商务谈判方案

 

目录

一、谈判双方公司背景.................................................................. 3

二、谈判主题.................................................................................. 4

三、 谈判团队人员组成................................................................. 4

四、双方利益及优劣势分析......................................................... 4

五、谈判目标.................................................................................. 5

六、程序及具体策略...................................................................... 6

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商务谈判策划书

一 、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表；

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；

技术顾问：陶佳，负责技术问题；

法律顾问：张伟燕，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、 谈判目标

1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

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商务谈判策划书

关于美的公司入驻国美电器（北京分

店）谈判方案

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

院系：经济管理学院

班级：商务谈判系列文档

姓名：0000000000000000

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XXXXXXXXXXXXXXXXX

指导老师：XX老师

日期：XXXXXX

美的公司进驻北京国美谈判方案

会议时间：20xx年 12月31日

会议地点：主方: 北京国美

客方：美的公司

一、背景介绍

(一)谈判背景

由于美的公司欲进驻我北京国美，在我北京国美展销其产品。尽管我国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。此次谈判的主要内容就是与美的公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。

(二)谈判双方公司背景

1、我方公司分析

我国美电器成立于19xx年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1200多家，年销售能力1000亿元以上。

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XX”商务酒店

——投资运营方案

一、 背景：

天府新区的迅速建设和天下粮仓规模日渐壮大以及更多企业的入驻，在青龙这一经济重镇势必成为商务发展的桥头堡。为此，在这一波经济大潮中，投资构建商务酒店，不失为一项创举，将会在经济效益、社会效益两方面取得极大的成功。

二、 目的和宗旨：

新经济时代，新的经济模式孕育了一大批特殊的经济人群，他们崇尚健康、崇尚绿色健康的生活方式、注重消费品质、受过良好的教育、颇具经营天赋，既是消费者，又是经营者；年龄多为中青年，消费观念新锐，为这一经济领域的中坚。

商务酒店给这一经济领域及经济人群，提供专有的、定制的集聚会、娱乐、休闲、保健等于一体的商务服务平台。

1、项目优势

1.1项目地处城市交通主干道，升值潜力巨大。

1.2相对稳定的商务酒店发展趋势。

1.3酒店管理公司有丰富酒店管理经验

1.4依托人脉资源发展新酒店速度要比其它酒店快

1.5依托天府新区及天下粮仓，新项目有一定客户群资源

2、项目劣势

——企划书

2.1新酒店品牌忠实度不高、附加值低

2.2外阜会员群锁定困难

2.3人员工资上涨、原材料价格上涨

3、项目机会

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商务谈判策划书 一 、谈判主题

使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标

二、 谈判团队人员组成

决策人：

主谈：

法律代表：

技术顾问：

业务代表：

会议记录：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益： 1、获取更大的利润

2、维护双方长期合作关系

对方利益：保证自己的市场份额

我方优势：

1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失

2、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失 我方劣势：

1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失

2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失 对方优势：

1、外部优势： 其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套，M公司的竞争优势较大。

2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方

对方劣势：

1、 现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失

2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户

四、 谈判目标

1、 战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关 系

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湖南衡钢百达先锋能源科技有限公司 提纯低燃值高炉煤气综合利用设备安装工程

商务策划书

编制单位：中国一冶机电公司衡管项目部

编制时间： 20xx年9月14日

1. 工程概况

1.1工程名称：湖南衡钢百达先锋能源科技有限公司提纯低燃值高炉煤气

综合利用工程设备安装

1.2工程地点：衡钢高炉煤气柜西南侧

1.3业主及总包单位：衡钢百达先锋能源科技有限公司（业主）

1.4施工范围：高炉煤气管道进气管到提纯后的产品气出气管1米内（设备、管等）的安装工程（机、电、仪、液压润滑、通风除尘、车间内介质管网、防腐保温、填料装填、货物接收保管及照明）的安装及调试。消防工程除外。

1.5施工内容：本项目仅包含电气安装、管道安装、设备安装三大分部工程，是一个以安装工程为主的工程项目。

电气安装工程：电气设备及仪表共计491台套，电气配管10842米，电缆桥架及附件460米，电力电缆35575米，控制电缆87970米，通讯电缆6000米，各类导线9300米，各类灯具230套。

设备安装工程：各类设备及阀门安装共计419台套（合计1321.87t） 管道安装工程：工艺钢板卷管276.6米，工艺碳钢管2945米，液压润滑管道13t（含3t不锈钢管），人孔4个，保温材料500m2，给排水管1226米，各类阀门64个。

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关于阿彬潮衣社店面租房的谈判方案

专业                 市场营销              

年级               09市场营销           

班级                一班                 

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武汉长江工商学院

商务谈判策划书

学院： 电子商务学院

专业： 电子商务 年级： 2010 班级：53678380

学生： 石头 学号：53678380

天天 53678380

森碟 53678380

Kimi 53678380

Angela 53678380

20xx年6月22日 题目:甲方向乙方拉取20xx年秋季运动会的赞助金

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目录|contents

一、谈判双方公司背景????????????????????3

二、谈判主题??????????????????????????5

三、谈判团队人员组成????????????????????5

四、双方利益及优劣势分析?????????????????6

五、谈判目标??????????????????????????7

六、程序及具体策略??????????????????????8

七、准备谈判资料???????????????????????10

八、应急预案??????????????????????????10

…… …… 余下全文