展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的,一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
展会招商就是邀请观众来参观会展览,分为专业观众和普通观众。
专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。
普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众,如广交会和广州国际汽车展。
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。
有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。
无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛,扩大参展商的广告效应和知名度。
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性,多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高,但事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款,并能通过有效途径加以传播,招商工作就能更加清晰明确、有的放矢,减少不必要的周折和投入。
因此,在制定招商策略和方案时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。举办招商会,建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织,这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作,建议有专家参与。
…… …… 余下全文
展会立项策划书
第一部分 会展预备阶段的文案
一、 会展预备阶段的文案的概念
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、 会展预备阶段的文案种类
一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二部分 展会立项策划书
一、《展会立项策划书》的概念
所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容, 主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。
二、展会立项策划书的内容结构
一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容:
…… …… 余下全文
EVE服装有限公司服装展招商策划书
本次服装节为EVE首次举办,目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨,积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式,努力通过服装节:
——进一步打造自我品牌知名度和影响力;
——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口;
——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会;
——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
目录
一、展前筹备
1、展位安排 2活动对象 3展会招商计划 4宣传推广计划
5相关活动计划 6展会赞助商 7不利情况分析及对策
二、展会操作
1、展会服务项目 2、展会与招商时间 3、广告投递
4、展会招商的费展会费赞助与费用预算 5、展会招商日程安排
6、签约参展商
三、招商展后工作
1、确保展后秩序保洁工作 2、保证展会期间搭建器材的安全拆房
3、确保展后人员的安全离开
…… …… 余下全文
浙江树人大学现代服务业学院
《会展策划》选修课课程论文
题目:
学生姓名: 徐志欣
序 号:18
学 号:201304123116
专 业:电子商务
学 院:现代服务业
联系方式:151xxxxxxxx
现代服务业学院
20xx年5月29日
1
20xx年第十五届中国大连啤酒展销会
(一)策划背景-----------------------------------------------------------1
(二)展会基本信息-----------------------------------------------------4
(三)招展方案-----------------------------------------------------------
(四)观众邀请函--------------------------------------------------------
(五)招展宣传推广-----------------------------------------------------
(六)招展总体进度安排----------------------------------------------
…… …… 余下全文
中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会活动方案
中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容如下:
一、煤博会会场基本情况:
(一)展览时间:20##年7月18日—7月22日
开幕时间:20##年7月18日上午10点
预展时间:20##年7月17日
撤展时间:20013年7月23日
(二)地点:中国 山西 山西展览馆(山西太原晋词路12号)
(三)名称:第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会
…… …… 余下全文
20##上海第一届国际金属切削机床展
展会项目策划书
编制机构: 上海XWW展务有限公司
编制日期: 20##年3月31日
目录
1.0 环境分析. 3
1.1 宏观环境分析. 3
1.2 微观环境分析. 3
1.3 行业分析. 3
1.4 SWOT分析. 4
2.0 概述. 5
3.0 展会价格及初步预算方案. 6
3.1 展位收费标准. 6
3.2 预算支出. 6
3.3 预算收入. 6
3.4 盈亏平衡分析. 6
3.5 资金来源. 6
4.0 展会工作分工. 7
5.0 招展计划. 7
6.0 展会招商计划. 9
7.0 宣传推广计划. 10
7.1展会宣传推广计划. 10
7.2 广告投入与投放. 11
…… …… 余下全文