目录

1.策划主题.…………………………………………………… 2

2.策划目的………………………………………………………2

3.产品分析………………………………………………………2

4.营销环境分析…………………………………………………3

5.SWOT分析………………………………………………………5

6.营销目标………………………………………………………7

7.营销策略………………………………………………………7

8.财务预算………………………………………………………10

9.方案调整………………………………………………………10

（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖

（二）策划目的

本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）产品分析

1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶

——健康好滋味 暖心又暖胃

2. 产品特点：

1）  精选原料.精良技术

娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。

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娃哈哈校园推广营销策划书

委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司

策划人：

策划日期：20XX年10月25日

⒈策划目的………………………………………………………2

⒉产品分析………………………………………………………2

⒊营销环境分析…………………………………………………4

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娃哈哈营销策划案

一团队介绍

梦之韵，代表了我们团队每一个人的梦想，美好而真诚，共同组成了一段优美的旋律，有了我们自己独特的音韵，是目标的

人所特有的韵味，所以我们的口号是“梦想聚团队，团队铸梦想” 团队的精神是协同合作和凝聚力量，团队成员在才能上是互补的。共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长,并注重流程,使之产生协同效应。成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志，向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观。

摘要

饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料，与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。也就是说，可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。 为了了解市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。

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哇哈哈饮料营销策划书

         

 策划人：ZY

策划时间：20##年5月10日

目录

一、      营销策划目的.

二、      市场分析.

1.市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、  品牌市场分析

四、  具体营销策略.

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目标

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位整体设置

9.活动费用预算

五、  市场预测.

六、  效果评估.

                         

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娃哈哈营销策划书

策划名称： 娃哈哈产品促销策划方案

策划者：龙烨。徐睿。潘煜城（即“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴”

队）

所在院校、系：东华理工大学抚州师范学院汉语言文学系 联系方式：龙烨 183xxxxxxxx

徐睿 157xxxxxxxx

潘煜城 157xxxxxxxx

策划时间： 20xx年10月24日

前 言

背景：娃哈哈是我国著名的饮料企业。具有悠久的企

业历史。19xx年。娃哈哈创始人宗庆后在艰苦的创业条件

下。骑着三轮代销棒冰。汽水和校簿。次年。靠代工花粉口

服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童

营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。19xx年，为扩大生产

规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以

8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂—

—杭州罐头食品厂。19xx年，娃哈哈积极响应国务院对口

支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以

“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地

区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵

公司。19xx年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅

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“娃哈哈”杯第六届“赢在大学”江西财经

大学执行方案

一、组织机构

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

协办单位：杭州娃哈哈集团有限公司

承办单位：江西财经大学团委

江西财经大学创业者协会

二、活动详细流程

活动时间：20xx年10月16日—20xx年11月18日

第一阶段：报名启动（10月17日—10月23日）

报名时间：10月17日—10月23日

报名方式：{蛟桥园：南北区中午、晚上食堂摆点处，南区2#410胡淑珍（电话180xxxxxxxx），北区12#401郭海燕（电话187xxxxxxxx）}。{麦庐园：一食堂中午晚上摆点处，和庐B#柳兰艳（电话187xxxxxxxx），北区3#513李睿（电话187xxxxxxxx）}

第二阶段：项目阐述（10月24日）

比赛规则：每支队伍填写项目阐述表，由相关专家进行评审。本轮比赛将有20%的选手被淘汰。

比赛地点：江西财经大学蛟桥园

第三阶段：商业计划书评选（10月25日—10月31日）

比赛规则： 1.商业计划书拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源，并对自己创业面临的市场进行分析。

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三人成虎队娃哈哈营销大赛

策

划

书

1

20xx年4月28日

目录

一、

二、

三、营销方案四、

五、财务预算

六、其他事项

产品简介-----------------3 营销环境分析--------------4 ------------------5 SWOT分析------------------6 ------------------7 ------------------8 2

一、产品简介

1、 乳酸菌

乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

2、娃哈哈纯净水

娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧 3

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娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛

产品策划案

题目：

参赛队伍名称

参赛学生姓名

所在院校

联系电话

指导老师

摘要

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国 23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。

娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料 600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生 产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

　启力是娃哈哈于20##年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。

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