篇一 ：商务谈判策划方案
华鹏公司于大众超市谈判策划书 小组成员：严世为、卜朵、蒋杰、龙春回、王进序
时间：20xx年10月14日
目录：
一、 谈判双方公司背景：
? 我方
? 对方
二、 谈判主题
三、 谈判团队人员组成
四、 双方利益及优劣势分析
五、 谈判目标
六、 程序及具体策略
? 开局
? 中期阶段
? 休局阶段
? 最后谈判阶段
七、 准备谈判资料
八、 制定紧急预案
一、谈判双方公司背景：
? 我方：湖南华鹏实业有限公司（华鹏公司） ? 对方：大众超市有限公司（大众超市）
? 我方：
华鹏公司位于中国卤菜之都—武冈市，公司主营麻辣香干、手撕豆干、武冈铜鹅、猪血丸子、盐豆腐等。华鹏公司卤菜采集武冈百家卤菜之精华，采用传统工艺，精选无污染优质原料，佐以多种中草药精工卤制，科学加工而成。其颜色黑亮、口感纯正、回味无穷、营养丰富、健脾开胃、增进食欲，是最具中国卤菜之都—湖南武冈特色的传统风味食品，是馈赠亲友、居家、旅游、休闲、佐餐之首选，是最具特色的湖南特产，“华鹏品牌系列”豆制品深受各界人士的喜爱，获得消费者的高度好评，获得的荣誉有“湖南省著名商标”、“湖南省名牌产品”、湖南十大特色食品“、”湖南农业产业化龙头企业“。
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篇三 ：商务谈判策划书
商务谈判策划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：江苏财经职业技术学院
乙方：联想股份责任有限公司
我方（甲方）：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
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篇四 ：商务谈判策划书
商务谈判策划书
目录
一、谈判背景 ---------------------------------------------------2
二、谈判主题 ---------------------------------------------------2
三、谈判团队组成 ---------------------------------------------3
四、辩题理解 ---------------------------------------------------3
五、利益及优劣势分析 ---------------------------------------4
六、谈判目标 ---------------------------------------------------5
七、谈判目标 ---------------------------------------------------6
八、谈判相关资料准备 ---------------------------------------7
九、应急方案 ---------------------------------------------------8
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篇六 ：商务谈判策划书范文[1]
商务谈判策划书 班 级：
姓 名：
指导教师： 市场营销 0906班 梁硕 宋宝瑞
1
关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判
公司背景
一 、谈判主题
天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题
二、 谈判团队人员组成
主谈：梁彬，公司谈判全权代表；
决策人：翟御新，负责重大问题的决策；
技术顾问：曹珊，负责技术问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取对方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。
2、扩大企业知名度。
对方利益：
企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：
1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。
2、企业口碑好。
我方劣势：
1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境
对方优势：
1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。
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篇七 ：国际商务谈判策划书范文
信阳毛尖集团和英国立顿红茶进口公司
谈
判
策
划
书
2010级英语（经贸方向）二班第六组
首席代表：赵三秋（学号：100724057）
财务顾问：牛亚丽 （学号：100724073）
市场顾问：白玉瑞（学号：100724056）
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篇八 ：商务谈判策划书
北京中联建复合材料有限公司
BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD.
商 务 谈 判 策 划 书
策划部门：
策划人：
日期：
商务谈判策划书
（谈判主谈人填写）
一 、谈判双方公司背景
（填写附表1《客户信息调查表》）
二、 谈判主题
三、 谈判团队人员组成
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