光华眼镜店商业计划书

前言----1

一、营销策划目的----------2

二、市场状况分析---------- 2

1、环境分析-----------------2

2、产品分析------------------3

3、竞争者分析---------------4

4、消费者分析---------------4

三、SWOT分析-------------4

1、机会与机率分析（O）---4

2、市场威胁分析（T）---5

3、自身优势分析（S）---5

4、自身劣势分析（w）--6

四、市场选择及定位：------6

五、营销策略：---------------6

1、产品策略——重款式---6

创新设计——DIY（Do It Yourself）设---5

2、价格策略----------------7

3、渠道策略----------------7

3．1开设网店：----------7

3．2会员、积分制以及联合营销------------7

4、促销策略------------------7

4．1开业初期促销活动：--------------------7

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豪门眼镜店营销策划书

前言：随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。

眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。

第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲。呼吁大家注意眼部卫生。不可否认13.7亿人口的中国同样是个近视大国。根据20xx年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。 据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。

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眼镜营销策划方案

   在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、 调查目的 
    现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。
    为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计 
  

眼镜店营销方案

一、           独立门面。 

   首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

   其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

   如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

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新型学生眼镜策划书

（说明：随着压力的增多，视力健康越来越受年轻人尤其是学生的关注，眼镜也成为必备产品，针对市场、企业、竞争、竞争对手进行分析，对消费者的心理有了更深层次的认识，并对此制定出相应的计划，有了自己的营销战略、广告战略，深信眼镜的发展不可估量。）

学生眼镜行业发展的现状和前景

（1）学生眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。

（2）学生眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

（3）以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。

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目录

第一节 前言 ................................................................................................................................... 2

第二节 精华眼镜经营分析与我国眼镜零售企业发展存在的问题 ........................................... 3

一、我国眼镜零售企业存在的问题 ....................................................................................... 3

1、商品同质 ..................................................................................................................... 3

2、服务同质 ..................................................................................................................... 4

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策

划

书

兰 化 三 中 高 二（1）班 学生会副主席 班长 ：赵曼存

一、前言

本次活动是由学校主办的运动会，地点设在南山体育场，从9月23号刀5号时长三天，是一个做广告宣传的好机会。由于去年天气原因未能举办运动会，所以学校与同学们也十分期待这次的活动，这不仅为吸引同学们的注意有着很大的作用，而且可以让在公园附近居住的居民也有所关注，相当于用较少的经费达到了广告所必须具备的各项要求。

二、活动简介

本次活动是以班级为单位的校级学生运动会，目的为了体现学生们的综合实践能力，因此社会实践也被列入学校考察部分。我校大部分的班级由于没有经验，放弃了拉赞助这一项目。我身为学生会副主席及班长，在初中时期也做过赞助方面的尝试，有一定的经验，并希望完成学校的这项任务，通过宣传的方式，实现双方共赢。

三、活动面对对象

本次活动面向全校3600余名师生展开，且由于比赛场地位于家属区集中地带，将吸引更多人的关注，其中不仅有活动的老人，还有在附近办公的中年人。

五、宣传手段

针对本校师生，我们会采取在衣服的装饰上添加广告元素的方式，由于考虑到文化衫的可行性，如果投资方可以在经费之余提供服装我们会进行分配穿戴，但如果不能提供服装，我们仍可以将投资方的标志通过手绘或勋章等方式，体现在运动员的服饰上以达到效果。

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视博眼镜店营销策划书

——优+工作室

策划团体：工商学院   08企管四班

                      江优优苗燕红李健

                      陶智国李剑斌林旭

前言

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

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俊林

&鹏立君眼镜店

 组长：林宏东（店长经理兼销售员，负责大小杂务及人力资源调配）

组员：庞立基（采购兼销售员，机械及镜片供应购置）

周俊杰（仓库管理员兼销售员）

唐伟鹏  （财务会计，兼销售员）

  张世君（副店长，策划营销促销活动方案，兼销售员，及处理一般大小杂务和卫生清洁）

                           

                          

目录

一、目录...........................................1

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