回款计划及工作安排

                      目录

一、任务分解

1、整体任务分解

2、12月份任务分解

3、1月份任务分解

二、客户及推广渠道分析

1、客户分析

2、推广渠道分析

3、市场定位

4、客户群定位

三、营销执行方案

1、整体营销战略

2、整体营销战术

3、战术执行细案

四、年前整体营销预算

附：工作计划推进表

一、任务分解

   1、整体任务分解

整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1    住宅来访量：住宅认筹量=6:1  

   开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：

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HR工具-文本范例

回 款 计 划

仅供参考

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20xx年销售回款计划

一、 项目总回款额预算

（1） 公寓部分

根据相关图纸显示，C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750㎡，9-21层标准层建筑面积约为1180㎡，则公寓总建筑面积为：1750*5+1180*13=24090㎡。

若按销售整体均价为6000元/㎡计算，则公寓部分总销售额约为：24090㎡*6000元/㎡=144540000元。

20xx年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为：144540000*85%=122859000元。

（2） 商业部分

根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为：4554.14㎡，二层建筑面积约为：4137.09㎡，三层建筑面积约为：3918.07㎡，则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3㎡。

若按销售整体均价为35000元/㎡计算，则商业部分总销售额约为：12609.3㎡*35000元/㎡=441325500元。 由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视20xx年项目销售相关情况确定。

二、20xx年销售回款计划如下：

注：以上情况为较理想状态下之数据，如有特殊情况视具体情况做适当调整。

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回款计划书

编制部门：                             年度：                         单位：万元

核准：                                               制表：

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回 款 计 划

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     月主要客户回款计划表

客户经理：                                                      填表日期：      年    月    日                                  金额单位：万元          

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回款计划表

编制部门：

年 度：

单 位：

万元

核准：__________ 制表日期：________年______月______日

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大连易世达新能源发展股份有限公司

制表人：

年 月 日

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