达 成 目 标 计 划 书

为了我当初选择地产而挑战自己,也让我能在房地产这个行业走的更远，捞到人生第一桶金，就必须要有所行动，特定下如下计划：

1. 首先，由于最近市场成交量明显冷淡了许多，大部分客户转为观望状态,我

们就要保持良好的工作心态，学会走出去,多发网络,多看房源,为上门的客户询问和看房打好基础

,

2. 第二，做好每天量化工作：每天都要去跟不同业主沟通，把确定在卖的和

在租的盘源,且能否方便看房红本是否在手等详细地记录下来，每天跟进业主和客户的最新情况，把握业主和客户的最新信息，随时为签单做好准备。

3. 第三，要有目标性的工作：每天要有计划性的来上班，以解决问题为目标，

避免盲目而不知道每天该干什么。每天解决一个问题，积少成多，在学习中成长，才不会因感到迷茫而失去方向。

4. 最后，多洗客户,多推新盘.虚心接受他人批评与建议，取人之长，补己之短，

不断提升自己。

过去的已经成为过去，我们要做的是把握现在，创造未来。在最短的时间内完成我们的目标业绩.，每天进步一点点，成功就离你越来越近，期待我们的梦想在这个激情的六月腾飞！

中联地产保利分行：李鹏

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个人目标计划书

? 我本月成长目标是：

? 我20xx年9月份成长目标是：

? 我20xx年11月份的成长目标是：

? 我20xx年2月份的成长目标是：

? 我在乐家3年内的成长目标是：

? 我本月收入目标是：

? 我20xx年9月份收入目标是：

? 我20xx年11月份的月收入目标是：

? 我20xx年2月份的月收入目标是：

? 我在乐家3年内的月收入目标是：

? 为完成这些目标，我承诺付出：

? 我是否愿意接受公司的监督与指导：□是 □否（我不需要教练指导可以独立1人完成这些目标）

制定人签字：

个人目标计划书

? 我本月成长目标是：

? 我20xx年9月份成长目标是：

? 我20xx年11月份的成长目标是：

? 我20xx年2月份的成长目标是：

? 我在乐家3年内的成长目标是：

? 我本月收入目标是：

? 我20xx年9月份收入目标是：

? 我20xx年11月份的月收入目标是：

? 我20xx年2月份的月收入目标是：

? 我在乐家3年内的月收入目标是：

? 为完成这些目标，我承诺付出：

? 我是否愿意接受公司的监督与指导：□是 □否（我不需要教练指导可以独立1人完成这些目标）

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20##年元康业务员个人

销售目标计划书

一：个人年销售目标和季度目标

二：目标的支撑要点明细

1. 现成老客户返单

2. 可挖掘客户的下单和返单

3. 新增客户的下单和返单

         杭州元康太阳能半导体照明有限公司

国际贸易部    XXX

2011.12.22

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重庆市XX有限公司

20xx年度经营计划书

20xx年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

一、20xx年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定20xx年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、20xx年的经营目标

（一）核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：

（1）收入及利润指标：

年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。

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迈出初中的第一步

时光飞逝，转眼间，我已小学毕业，成为一名中学生，，一系列的学习方式都也变化，因此，制作了学习计划书。为的是，帮助自己适应中学生活与提高成绩。

一：学习目标

1.近期目标

（1）每次考试班级前10名。

（2）每次考试年级组前50名。

二:学习方法

1. 课前，做好预习，不懂的地方圈出来，把关键句划出来，再一一解决。

上课时，认真听讲，积极发言 、思考老师提出的问题，把重点词句记下来，不错过任何一个知识点。并敢于说出自己的想法，如有不懂的知识点，要及时问老师，做到当天的知识融会贯通。

2. 下课，要先及时回忆当天所学的知识，看看自己，哪些记住了，哪些理解了，哪些掌握了。然后，针对自己薄弱的地方，直到把问题都搞懂。

3. 每一个单元后，要注意查漏补缺，为每门科目准备一个特别的错题记载本，只要有不会做的题目或做错的就记下来，然后分析原因，加上自己的理解。

4.每次测验之后，自己卷子上若有错误，当老师在解析试卷时，要重点，认真听，找出自己出错的理由，也可写在错题记载

本上，加深记忆。

5.要用心去做课外习题书，做的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时改过。

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综合办公室完成目标计划书

在公司年任务目标下达以后办公室结合人员移动性大，岗位多，人员分散等工作特点，从对车辆的油耗、维修费用、电耗、办公费、伙食费用五大块入手，围绕难点、散点、弱点工作就目标任务有针对性的制定出如下计划。

一、分解总任务1146604万元

1、八人固定工资436800暂时不变，现有岗位是否能满负荷，待岗为评估后再依据情况定。

2、社保费用12744元维持原状，后续肯定还有增长。

3、通信网络费用19200元/年，基本控制。

4、房租费164800元/年，先清理合并，尽量集中，找出降低成本的突破口。

5、伙食费自20xx年3月1日起已经控制在9180元以内。（比去年节约1020元/月）

6、车辆油耗按目标任务执行696月2000元；022月1000元；333月4000元；203月2000元；别克商务月1000元。

7、车辆维修费每月控制在51000元以内（年目标59000），696月5000元；022月13000元；333月26000元；203月4000元；别克商务3000元。（节8000元/年）

8、过路费每月控制在2500元。333月800元；022月500元；696+203+别克=1200元月。（节500元/月，6000元/年） 1

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大二目标计划书 学院：电子信息工程学院姓名：侯

学号：

龙 飞 120409104

进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。

大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学习规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。

1、短期目标：千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积

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年度经营目标计划书范文

htu45rrrr10级分类： 财务税务被浏览3161次2013.02.21

检举

xjzhju

采纳率：41%10级2013.02.22

　　我正好有，做得非常好，我发给你。不过你一定要给我个好评哟。 　　重庆市XX有限公司 　　20##年度经营计划书 　　20##年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。 　　一、20##年经营方针 　　在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定20##年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、20##年的经营目标 　　（一）核心经营目标 　　20##年，公司的核心经营目标是： 　　（1）收入及利润指标： 　　年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。 　　（2）呆（坏）账总额： 　　年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。 　　在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　（二）收入及净利润目标细分 　　收入目标分解表 　　（单位：万元，人民币） 　　分类 项目 年度 　　目标 第一 　　季度 第二 　　季度 第三 　　季度 第四 　　季度 　　按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 　　XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 　　合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 　　进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 　　累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 　　净利润目标分解表 　　（单位：万元，人民币） 　　分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四 　　目标 季度 季度 季度 季度 　　按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35 　　XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38 　　合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73 　　进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63% 　　累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100% 　　三、主要经营策略 　　20##年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将20##年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施： 　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。 　　2．市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在20##年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。 　　四、实现目标的保障措施 　　（一）资金保障 　　为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于20##年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。 　　（二）人力资源及后勤保障 　　市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 　　1．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，20##年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20##年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。 　　3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。 　　4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20##年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 　　（三）综合管理保障 　　公司将20##年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。 　　1．由人力资源部门主导，集合内外资源，自20##年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。 　　2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 　　（四）财务资源保障 　　20##年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度： 　　1．增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出； 　　2．健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。 　　3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。 　　（五）组织管理保障 　　1．由董事长负责，与总经理签定《20##年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《20##年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。 　　2．由各部长负责，于20##年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。 　　3．由财务经理负责，20##年2月20日前，编制《20##年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 　　4．由市场营销部部长负责，组织每月/季 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 　　五、总体要求 　　公司高层清醒地认识到：20##年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 　　（一）更新观念，创新管理 　　公司认为，要达成20##年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。 　　（二）切实负责，重在行动 　　行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 　　公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。 　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 　　（三）业绩优先，奖惩落实 　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 　　利润是20##年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 　　总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！ 　　下列文件是本计划书的相关文件或附件： 　　《20##年度公司财务预算》 　　《20##年度目标经营责任书（总经理）》 　　《20##年度目标经营责任书（经营团队）》

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