创业计划书的撰写方法与技能

详  解

商业计划书的核心问题：

  1）描述商业机会，创业者将如何利用机会，以及企业将打算如何向顾客传输价值理念、如何展开竞争与盈利；

2）要用事实与调研支持你的假设，获得读者信任。

整体框架

1  封面

2  内容摘要

3  目录

4  正文部分

5  附件

正文部分内容安排：

1  执行总结

2  企业描述

3  产业分析

4  市场分析

5  营销计划

6  管理团队和公司结构

7  运营计划（和产品开发计划）

8  融资计划

9  结束语

说明：本专题内容以一家虚构公司Prime Adult Fitness(简称PDA)的创业计划书为例，讲解创业计划书撰写的每一个方面。

PDA将是一家50岁及50岁以上人群服务的健身中心。

1  封面

1.1  封一

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商业计划书写作教程

2012-08-31 09:50 来源:世界经理人办公伙伴

【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

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内部编号:TZB--20120820

别说你懂商业计划书！

商业计划书撰写指南

第一章 商业计划书是什么

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一 认识商业计划书

商业计划书是一家公司对自己的描述，包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 ? 商业计划书的战略意义：

1) 正式制定出明确的公司战略方向 商业计划书本身不会给公司创建战略方

向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜

在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

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商业计划书撰写指南

　古语道：预则立，不预则废，就是告诫人们在做一件事情之前要做出一个充分的计划，事情才能顺利的进展。在商业当中也是如此，在进行某一个项目之前，应先策划出一个商业计划书。

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。因此，要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业，就要求商业计划书能清晰、简要、准确地描述的企业，目前的状况及未来计划。中哲咨询经过十余年经验总结认为，要想商业计划书更具吸引力和针对性一定要清楚五点。

　　第一，清楚项目的基本性质。项目分研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等性质。因为性质的不同其独特的金融动力机制也不同，商业计划与融资要求也不相同。

　　第二，清楚项目发展所处阶段。一个项目总共粉种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长(上市准备)阶段、合并与重组阶段总共5个阶段。还有许多国际投资商把项目发展细化成7个阶段。阶段不同，对融资要求与评估过程也不同。

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商业计划书写作指南

一、什么是商业计划书：

商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

二、商业计划书的作用

1) 为创业者提供自我评价的机会

商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。

2) 为项目的运营管理提供指导

一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。

3) 是项目争取获得各方支持的必备材料

商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。

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商业计划书

写作格式规范具体要求

为了适应我国社会主义经济建设和现代化经济管理发展的需要，切实保证商业计划书的质量，参照商业计划书的日常写作格式，制定商业计划书的写作规范，作为撰写商业计划书的写作参考。

一、商业计划书的用字、编辑、打印、用纸及顺序

（一）文案用纸、页眉、页边距及字数

1．文案用纸一律为A4。

2．页眉：页眉从保密承诺开始到最后，在每一页的最上方，用5号楷体，居中排列，页眉之下可划1条或2条线。页眉内容为“广播电影电视管理干部学院实训----商业计划书”。

3．页边距：文案页边距设置采取以下方式：上边距：2.8cm；下边距：2.5cm；左边距：2.5cm；右边距：2.5cm；装订线：0.5cm；页眉：1.6cm；页脚：1.5cm。

4．字间距和行间距:文案行间距设置为：小四号宋体，行间距设为1.5倍。

（二）文案用字、编辑与打印

文案一律使用简化汉字，全部打印清楚，少量中、英文无法打印的文字符号可允许手写，但须清晰整洁。正文、摘要基本用字为小四号宋体。不得使用不合规定的简化字、复合字、异体字或乱造汉字。文案采用双面复（打）印。 文案编辑软件建议采用Word文字处理软件。

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商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式

? （一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 “如果你不知道客户价值是什么，

这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

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商业计划书编写指导

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：

一、公司介绍及长远目标：

这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。

创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？

公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。

二、管理团队介绍

可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：

1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。

理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。

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