葡萄酒销售创业计划（摘要）

本创业计划书共分为十部分：

1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略

5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系

9 机遇与风险 10 风险投资的撤出

1 执行总结

广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，以取得最大的效益。 据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。

2 项目背景

近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。

3 市场机会

（1）葡萄酒消费分析：

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迦侬酒庄葡萄酒项目商业计划书

第一章 项目概况

一、项目背景与概述

葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。 有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。

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商 业 计 划 书

项目名称 法国红酒、洋酒经销项目

年 月 日

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）

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浙江水利水电专科学校

《市场营销学理》实训报告

题 目__ 咖啡遇见红酒 系 别_____ 国际教育交流学院 班 级 营销W10-1

学生姓名 蔡珩 徐泽鸿 陈航晓 金丽婷 曹珺 赵佳妮 指导教师 王心良 高红梅

成绩评定表

附件2：分组登记表

分组登记表

咖啡与红酒创业计划书 ______________________________ 错误！未定义书签。

蔡珩和他的朋友们 ____________________________________________ 错误！未定义书签。 第一部分：背景 _____________________________________________________ 5 第二部分：项目介绍 _________________________________________________ 5 1 具体项目 _____________________________________________________________ 5 2 店面地址 _____________________________________________________________ 6 3 店内装潢 _____________________________________________________________ 6 1 市场分析 _____________________________________________________________ 6 2 自我优势 _____________________________________________________________ 7 3 市场需求 _____________________________________________________________ 7 4 同行业竞争分析 _______________________________________________________ 7 5 顾客群体分析 _________________________________________________________ 7 第五部分：发展计划 _________________________________________________ 8

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“十三五”重点项目-仙人掌果干红

酒项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

仙人掌果干红酒项目申请报告

仙人掌果干红酒项目建议书

仙人掌果干红酒项目商业计划书

仙人掌果干红酒项目可行性研究报告

仙人掌果干红酒项目资金申请报告

仙人掌果干红酒项目节能评估报告

仙人掌果干红酒项目行业市场研究报告

仙人掌果干红酒项目投资价值分析报告

仙人掌果干红酒项目投资风险分析报告

仙人掌果干红酒项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

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新西兰璐贝嘉销售计划书

一、总体目标

以珠海为起点，在全国范围内推广新西兰璐贝嘉（珠海泰坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，逐渐拓宽销售渠道，提升企业品牌的知名度和竞争力。

二、市场分析                              

市场背景：

    谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特别突出的感受：消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂。投资经营进口葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”。与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严重影响了原装进口葡萄酒的正常销售。因此，建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足。

市场概况：

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红酒市场运营计划书

一:国内红酒市场展望:

20xx年中国葡萄酒的市场规模为187亿元,现正以每年36%的速度高速增长.相对于白酒的市场,红酒有非常大的发展空间.中国人的年红酒消费量不足法国人1%,有着非常大的增量和发展空间.

公司将以进口红酒为主要产品线.进口红酒具有国产红酒无法比拟的产品优势,主要包括:

1:价格不透明,相较国内产品,有着很好的利润空间,一般可达到20%----50%之间;

2:原材料优势,进口酒以100%葡萄汁酿造,在没有大量进入国内市场之前,国内葡萄酒主要以勾兑产品为主,产品质量无法相比.

3:进口葡萄酒具有比较完备的产业链,几百年的历史是国内的新兴厂家无法比拟.

4:国外天然的适合葡萄生长的水土使国内无法替代的.

5:相比国内的葡萄酒,国内的产品一样拥有合理的价格,拥有更高的性价比.

二 :市场格局:

国内品牌主要以长城,王朝,张裕三分天下。二线品牌如华夏,威龙等,主要是地域性的销售比较好,相对于国内品牌,进口葡萄酒品牌众多,能够使消费者拥有更多的选择.

公司将以一个中心,一个品牌为出发点,拓展自己的营销渠道.初期预计: 1: 将开设一家酒窖专卖店,作为公司的形象和推广窗口，并以此为中心，向外拓展。

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商业计划书

20##·05

法国布瓦索诺酒庄市场营销商业计划书

背景

从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初，中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”“张裕”“长城”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位。伴随着改革开放程度的不断深入，世界上赫赫有名的酒庄的葡萄酒产品陆续进入中国市场，让中国人既享受到了优质的葡萄酒产品，又感受到了浓厚的葡萄酒文化。而产自法国法定产区的布瓦索诺酒庄的葡萄酒，也借着改革开放的东风，成为了最早一批进入中国市场的葡萄酒。

一、酒庄介绍

1、酒庄历史——源于1839年的经典传承

承袭皇族尊贵血统的酒庄。

亨利二世的妻子亚坦·艾利诺在1150年第一次命令修道士在这片土地上种植葡萄。1839年，法国贵族皮埃尔·布瓦索诺一世和具有法国路易皇室血统的妻子路易斯·安娜共同在喻为波尔多“心脏”的土地上建立葡萄园，酿造甜美的田园爱情生活。布瓦索诺一世把这片葡萄园诞生的第一杯美酒命名为“路易斯”，“路易斯”随即得到当时国王路易.菲利浦的赞誉并以尊贵的皇族渊源以及高雅的佳酿品质成为国礼之饮传承了下来。法国从拿破仑时代开始就有了用战车拉载葡萄酒出征的习俗，这一习俗不仅推进了葡萄酒的酿造工艺，而且提升了葡萄酒品质风格。醉心于葡萄酒酿造技艺的布瓦索诺二世见证了拿破仑的卓越功绩，因此酿造出了一款专供将士在荣耀庆功时刻饮用的美酒——“骑士”，法国至此视“骑士”为荣耀之酒。“骑士”从此闻名于世。1949年，布瓦索诺四世对葡萄园进行了现代化改造和扩建，种植面积已达到75公顷之广，并顺势推出了“城堡私藏”系列。布瓦索诺酒庄将保持对葡萄酒品质的不懈追求，争取将更多的佳酿送到全球各地品评家手中！

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