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“土豪式”广告营销能助韩后走多远?

9月17日，韩后通以2亿元的价格拍得中国第一高塔、世界第三高塔——广州塔五年LED挂网广告使用权。韩后也因此成为首个登上广州地标“小蛮腰”的品牌。

在竞争日益激烈的化妆品行业，上海和北京品牌众多，广州相对实力较弱，此次韩后作为本土护肤品牌登上有地标之称的广州塔，被业内人士解读为“有做给经销商看的意思。经过此前多起出乎意料的大手笔投放事件铺垫后，此次韩后花2亿元拍广州塔户外广告位，并不觉得那么突兀。”

“土豪”式投放

开启全渠道战略

业内人士所指的大手笔投入，指的是，在20xx年以1000万元签下全智贤两年代言后，再以1.2亿元签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为20xx年江苏卫视化妆品行业标王……

成立于20xx年的韩后，是十长生公司最早推出的护肤品牌。在品牌成立之初，其定位是做“韩系有机护肤第一大众品牌品牌”。

20xx年，其首创919购物节，号召女人搞好自己。一开始，韩后的野心就不仅仅是创立一个品牌日，而希望919能像“双11”那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。 今年919，苏宁投重金在户外报纸等媒体投下“他怎么了?——919真相大白”的广告，原本想大玩悬念，可惜等不及苏宁正式揭晓，韩后就联手北京、上海、广州三地地铁报纸上的整版韩后广告“揭晓”了悬念。

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韩后广告策划书

目录

第一部分、市场与消费者调查

一、 营销环境分析

二、 消费者分析

第二部分、产品分析

一、产品特征分析

第三部分、企业竞争状况分析

第四部分、广告策略

第一部分、市场与消费者调查

（1） 营销环境分析

劣势(W)：很多知名品牌都会选择但品牌门店销售，这种销售方式有优势，同样也会有弊端，比如，给消费者产品购买选择会产生很大的局限性。韩后也会有这种想象。韩后在大篷车计划中，由于执行力下降，所以导致此活动没有给公司带来盈利。韩后针对各种肤质，可以让顾客找到自己所需的，但是在其他类产品中也会如此，目前韩后的汉方系列推出不久，知名度不高，品牌影响力不大。韩后所面临的问题也很多：化妆品市场种类繁多，竞争力激烈，许多品牌在消费者的心中形成一定品牌影响力，韩后的竞争力相对较弱；目前韩后的铺货率不高，这使得韩后接触顾客的面不广，产品被目标消费者接受的可能性也减少。 机会(O)：韩后计划于今年年初正式上市，但是由于市场因素的影响，韩后将静观其变，眼下时机尚未成熟，需要抓住最好的时机。

威胁(T):：尽管韩后在过去的十几年做得足够出色，但与国际品牌比起来，仍有很大差距。仅从渠道上来说，在专营店渠道的网点建设仍有优化的空间，在商超渠道也刚刚起步。如果说在专营店渠道多年坚持分公司制度是一次跨越自己的极限的话，那么，韩后很快将面临第二次跨越自己的极限。韩后在专营店渠道

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肖荣燊：韩后野蛮生长

“奇葩式”的营销路线、剑走偏锋的颠覆性尝试、“农村包围城市”的渠道拓展路线，韩后的野蛮生长路径背后是什么样的运营思路，这一点颇有价值。

注意力经济时代，总有一些不按常理出牌的企业。20xx年8月20日，当《南方都市报》刊登出整版的“张太广告”时，人们的注意力几乎都被吸引过来。“前任张太：放手吧！输赢已定，好男人只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟，搞好自己。愿，天下无三。——张太”，这则疑似小三公开叫板正室的广告一出，立刻在网络上炸开了锅，引发网友各种猜测和模仿。短短72小时内，四大门户七大新闻门户网站跟踪报道，《人民日报》、凤凰卫视、中央电视台等权威媒体展开热议，新浪微博杨锦麟、陈朝华等2000位大V卷入，话题关键字“张太”迅速占领各大媒体热词TOP榜单。全民围观下，从对底线问题的质疑到“张太”广告无须“大刑伺候”的激辩，从对创意广告的肯定到“张太体”被疯狂效仿，各种争议和讨论强力推动事件持续发热。

正当大家翘首以盼“张太”事件进展之时，8月22日，韩后亮相，通过四版广告解密前任及现任张太是同一个人，这个玩笑旨在证明，美丽属于搞好自己的女人。一时之间，韩后这个广州起家的本土品牌被广泛的人群所熟知。

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韩后：加速定义新高度

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来源：《销售与市场·评论版》20xx年第07期

经过爆发式增长，顺利度过生存期之后，韩后并未停下发展的脚步，而是开始更全面的布局，迅速进入现代渠道这个主战场，以求加强品牌在不同渠道的消费者影响力；同时加速内部建设，对企业的战略方向、组织结构、文化建设等基础设施进行加固和夯实。引用韩后董事长王国安的话就是：边跑，边调整，用速度来解决发展中的问题。敢加速，用速度来定义品牌新高度，这也许是快品牌最好的阐述。

韩后品牌总监肖荣燊根据产品、渠道、品牌之间的关系，将品牌发展过程分为三个阶段：初阶为渠道产品阶段，以渠道驱动力为主，渠道分销（网点）的深度、广度是影响生意规模的第一要素。中阶为产品品牌阶段，渠道布点基本完成，网点数量相对稳定，产品是否广泛被消费者喜欢和优先选择，是能否成功的关键。高阶为品牌产品阶段，在细分产品领域取得成功，拥有完善的分销渠道和庞大消费者基数，企业能否再上一个台阶，在乎产品线延伸的能力、品牌持续美誉度及资本整合扩张的品牌运营能力。

目前韩后品牌把自己定位于中阶的产品品牌阶段，在各个渠道大力推介自己的明星产品，并以产品力反哺品牌力。

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[新闻分享]全智贤因何成为韩后代言人？

韩国国宝级巨星全智贤新婚之际，有媒体爆出，她即将以千万级身价代言国内护肤品品牌韩后。是什么原因让韩后花重金礼聘这位亚洲代言身价最高的女艺人?又是什么原因促使这位代言过众多国际品牌，引领时尚的全智贤最终选择为韩后代言?记者带着这些问题，专访了韩后品牌负责人王安国先生。

以下是专访摘录：

记者：大家都知道全智贤无论是对电影，还

是对代言，都非常慎重，那么，此次她能与

韩后实现代言合作的基础是什么?

王国安：是的。你看她过往的作品，都非常

注重对剧本的选择，这也使得她拍出的作品

往往都能成为卖座的经典。而在选择品牌代

言上，也相当的“挑剔”。比如可口可乐、

资生堂 、GUESS 、三星、 兰芝 、The face

shop等，都是国际知名品牌。而这次双方

在韩后代言的问题上一拍即合，更是基于全

智贤在经过对韩后的深入了解，充分认同韩后的有机护肤理念，基于对我们品牌的信任所做出的合作决定。

记者：您本人对全智贤是什么印象?您是否认为韩后品牌与代言人之间存在某种契合? 王国安：全智贤不仅长得漂亮，气质非凡，而且坚强独立、知性自然。我们这次选择在全智

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品牌简介：韩后，定位有机，尊崇有机护肤概念，传承有机护肤精典,以不断追求创新、瑰丽科研开发以及优良的品质，呈献出一系列与现代专利科技相融合的有机无添加产品，做中国有机护肤第一品牌！韩后4大有机经典系列产品，率先获得中国首个有机产品权威认证。从选择有机环境、土壤到进行对有机植物的种植和采摘，从原料提取、制作生产到产品包装，韩后严格遵循原生态生长方式，无人工合成化合物干预，制作过程完全符合环保健康的原则，生产出含95%及以上纯天然有机植物成分的护肤产品，让女性体验最高级的安全护肤标准。

韩后专注绿色与环保理念的完美结合，因无化学物或矿物质积淀造成的再次肌肤损伤，自然营养精华丰富。坚持“以自然手法改善肤质”的护理方式，通过各种有效成分，提升皮肤的天然防护机能，促进皮肤自身修复更新，从而使皮肤变得更加健康美丽，由此开创出一种全新的平衡护肤理念！

品牌理念：女人有机会更美近年来，有机护肤品逐渐在化妆品行

业中流行开来。在绿色环保这样一种时代精神的指引之下，有机消费逐渐成为时尚的生活方式。在化妆品领域，有机、绿色、环保逐渐成为国内化妆品企业争夺的制高点。一时间，“有机”成为化妆品发展最重要趋势之一。20xx年8月16日，一场全新的“有机革命”在革命根据地井冈山拉开序幕。来自华中区域的近500代理商、经销商以及湖南卫视、 C2CC中国化妆品网等媒体一同见证韩后新五年的品牌战略发展规划。

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蕙质兰心 和李泰兰有关的那些事儿

李泰兰作为中国大陆最具知名度的韩国艺人之一，自出道以来，在荧幕上以百变的造型、高超的演技，深受内地韩剧迷们的喜爱。其形象阳光健康，十几年如一日保持年轻的容颜，总散发着浓郁的知性美丽气息。

作为韩后的品牌形象代言人，李泰兰在本次广告的拍摄现场，尽显清新典雅的表演风格和轻松随性的处世态度，为韩后产品所追求简约、品质肌肤自然美作出了完美的演绎。毫无疑问，李泰兰所表现出的这一令人着迷的气质，与韩后自诞生以来便倡导“健康、快乐，环保、可持续”的有机品牌主张正可谓是相得益彰。

本次邀请李泰兰拍摄的广告涵盖了包括韩后新推出的有机经典在内的四大系列产品，以“女人有机会更美”为统一广告语，完美诠释出韩后产品“纯天然”、“有机无添加”的自然品质。韩后此后将通过电视、杂志、报纸、网站等各种媒介展开一系列品牌理念宣导，以切实行动实现人与自然互融，用全球最新的有机护肤方式与自然和平相处的目标。

李泰兰 出生于韩国全罗南道永光，信

仰基督教。参演的影视有《春香传》、《我

心荡漾》、《摩登家庭》、《泡抹爱情》、《好

想谈恋爱》、《玫瑰色人生》、《传闻中的

七公主》等。曾获MBC女新人奖、优秀

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随着“疯狂综艺季”的到来，广告投放的理念和要求也随之改变。企业做好品牌营销，拼得不只是实力和预算，更要拼专业眼光、资源整合能力和如何借势策划营销事件作为放大器的能力。除了品牌名称高频次地出现在节目中之外，寻求品牌和节目的契合点，做好整合传播创新，成了企业广告主和电视传播平台最关心的话题。

与大多数题材的综艺节目不同，《最强大脑》是国内首档科学真人秀。众人思维模式中“高贵冷艳”的科学主题在广告营销领域通常难“接地气”——受众不易理解，品牌不易融入，客户不易接受。但《最强大脑》打破了桎梏，为了让科学流行起来，不光有辩论天才蒋昌建加盟主持，还有代表文科领域的梁冬、体育领域的李永波、娱乐领域的陶晶莹、科学领域的魏坤琳坐镇点评，同时先后邀请了周杰伦、李彦宏、章子怡、金秀贤、林丹等位“猛龙”，逐一到江苏台压阵。 微时代，站在风口的猪都会飞起来，但风往哪里吹，取决于鼓风机——广告主的全媒体营销能力。如此强大的阵容加盟，如何让品牌与《最强大脑》深度融合，如何让诸“猛龙”与自身品牌充分关联，数倍放大广告投放价值，搭上大型季播项目的快车？无疑，对赞助商来说，也是一场考验。

A.）金立ELIFE智能手机

1.用娱乐化的方式打造科技感。

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