TCL广告词

广告语：科技取悦你

标题：科技 取悦你

副标题：你该想想吗?我们的沟通方式随科技日新月异

正文：

我们的生活充满乐趣

我们追求更多更好的享受体验

tcl懂得我们的需求

来自全球的想象工程师

以创意的激情和科技的力量

张开梦想的翅膀

将尖端技术和未来产品精彩呈现

让新鲜和精细充满我们的每一天

今天，tcl集团拥有多媒体电子、通讯、信息、家电、电工照明等产业。tcl的想象工程师柔和先进的科技与人性的感受，创造出“生动数字生活”的音响电视、“科技美学化”的宝石手机、“适合才更好”的可定制电脑，为生活带来更多享受体验。

tcl不断超越，XX年集团销售额突破400亿、tcl集团吸收合并tcl通讯整体上市、tcl与汤姆逊合并重组彩电业务，控股全球最大彩电企业?? 未来3到5年，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，将进入全球前五名，与世界级企业同场竞技，成为腾飞寰宇的“龙”;家电、信息和电工照明三大业

务，以及正在发展的部品产业和文化产业形成的国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。

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电视机广告语

“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视） “飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视） 质量第一，用户第一。（金星电视）

“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视） 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 精心创造，精心服务（金星电视）

牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机） 太阳更红，长虹更新（长虹电视）

个性彩电 色彩不变 --海尔彩电

亮彩领袖，弧光溢彩---TCL王牌 银狐

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TCL彩电的发展前景及营销策略

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前言

随着经济的发展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增加，市场进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普·科特勒指出：“未来市场经营者将把注意力从集中于大众群体转移到寻找特殊合适的目标”。新经济使企业从面对一群商家和消费者转变为满足某一特定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营销的舞台为市场营销注入新的内容。

在进行市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找、 建立和使用合适分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，然后展开促销，告之目标顾客有关信息。并努力说服他们购买，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格。

本文结合TCL彩电的营销环境和营销战略，对TCL彩电的营销组合策略进行了分析，并对TCL对营销组合策略提出了改进意见。

一、TCL营销环境分析

（一）企业概况

1、TCL简介：

TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为“创意感动生活”，是TCL集团股份有限公司的简

称。该公司创立于19xx年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。

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TCL世界杯方案 TCL手机世界杯大行动

为了利用好世界杯足球赛这一四年一度的足坛盛事，达到提高TCL手机知名度，树立TCL手机品牌形象，促销TCL手机的目的，在世界杯期间，举办下列活动。

区域推广策略

一． 冠名组织各省高校足球联赛。

大学生是手机的现行和潜在的主要消费群体，也是主要的球迷群体，对世界杯有着狂热的感情。因此，举办主题为“奔向未来，分享世界杯，TCL手机杯足球联赛”。采用各高校主客场的形式，在各高校内悬挂各种TCL手机的宣传条幅。发放各种TCL手机宣传品

。争取各当地媒体对比赛的报道。

二．与TCL一起看世界杯。

世界杯期间，在各大城市的中心广场设立大屏幕，转播世界杯赛的现场直播，特别是中国队的比赛，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。使球迷更亲切的认识TCL手机。如此大型的活动一定会引起当地新闻界的关注和报道，从而达到宣传TCL手机的目的。

三。TCL狂欢之夜。

在各大城市中心广场，球迷聚集在大屏幕前看球后，特别是中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“TCL手机狂欢之夜活动”。发放各种TCL的宣传品和搞一些球迷参与的小活动，发放一些与TCL手机有关的小礼品。如金喜善手拿TCL手机的照片，中国队队标等。

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TCL液晶电视营销方案

姓    名朱肖林   学  号 0908210315

系（院）  会计    班  级D09会计3班

二O##年 十月三十日

TCL液晶电视具体品牌产品营销方案

理论：

营销不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：

交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

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TCL进新居，幸福像花儿一样！

­——TCL进军农村策划案

TCL进新居，幸福像花儿一样！

­­——TCL（彩电）进军农村市场的策划案

TCL自身优势：

1、  TCL电视一直以来强调的诉求点是：质量至上。属于国产品牌的中高端电视。这与农村消费市场的需求吻合。可以进一步宣传质量的优越性。

2、  TCL曾获得连续三年返修率最低。返修率一直是农村消费者关注的一个重点，所以这是一个优势，有助于减少农村消费者对“频繁修电视”的疑虑，所以这是大家最为关注的。

3、  TCL在某种程度上是专业电视的代表。TCL是依靠电视起家，发展是以王牌彩电为主要的支撑。

4、  TCL是中标的“家电下乡”企业。为进驻农村市场提供契机，可以依托这一政策对农村市场进行更深一步地深挖掘。

TCL存在的问题：

1、  目标消费市场范围过于宽泛，销售有盲目性。

2、  宣传同质化严重，农村消费者不能有效的区分TCL与其他品牌的差异性，没有形成属于TCL的特色。

3、  广告宣传尚未发挥最大的宣传力度和范围，品牌的渗透力相对较弱。

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TCL液晶电视20xx年营销计划环境分析要素

一、宏观环境

（一）政治法律环境

1.当前政治的稳定性

2.政府对国内彩电品牌的方针政策如家电下乡、以旧换新等

3.有关家电行业的法律法规

（二）经济环境

1.整体经济发展水平（GDP、CPI等）

2.经济政策

3.公民信贷和储蓄水平

4.公民可支配收入

5.城市化水平和城乡分布

（三）社会文化环境

1.人口总量（大？小？）

2.职业构成

3.文化水平

4.年龄结构

5.地区分布

6.公众生活方式消费习惯及审美习惯

7.地区风俗习惯和价值观

（四）技术环境

1.整个技术的发展及彩电行业新技术的发展情况

2.新的管理方式

3.互联网的发展对营销方式和消费方式的影响

二、产业环境

（一）业内竞争结构

1.行业集中度

2.规模经济

3.产品差异化

4.进入壁垒

（二）行业竞争对手

1.竞争者包括哪些企业

2.竞争对手在行业内的地位和市场份额

3.竞争对手的技术、品牌强度、投入

4.竞争者的4 P

（三）替代产品

1.哪些产品是液晶电视的替代品

2.这些替代品的优势和劣势

3.替代品的4P

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TCL整合营销传播案例

3月初，正是彩电销售的淡季，许多厂家的销售人员正在等待旺季的到来。而TCL河南市场推广的好戏却于此时拉开了序幕。由河南电视台、《河南日报》、《河南广播电视报》、《郑州晚报》、《洛阳日报》、《开封日报》等十家新闻单位组成的考察采访团，来到了TCL集团所在地惠州。他们首先考察采访了TCL集团的彩电生产和科学严格的管理情况，随后又与惠州市政府、广东新闻界召开了座谈会。TCL人在他们的产品来到中原市场之前，别出心裁地通过新闻媒体公关大行动，精心策划抢占了媒体制高点，营造了先声夺人之势。4月初，郑州市场已是“山雨欲来风满楼”，此番举动，可谓用心良苦。

从4月12日在《河南广播电视报》做两个半版大通栏广告，到4月12日、18日和5月1日、24日《郑州晚报》的广告，配合优惠展销月，像一发发重磅炮弹，引起了郑州市大屏幕彩电的购买高潮。

此前两年，TCL王牌彩电的知名度虽然很高，但中原绿城的消费者对它了解甚少，与国内老品牌相比还有很大差距。在分公司成立之初，TCL人就针对这种情况自己创意、自己设计了几个漂亮的广告。

五一劳动节，《郑州晚报》刊发了《TCL宣言》广告。主题词是：“劳动者最光荣，劳动者最幸福！”他们在广告词中说：“我们愿意永远给消费者提供质优价惠的产品，我们愿意用自己诚实和辛勤的劳动，为社会广大劳动者提供完善的服务。”

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