“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析

文/泓村

北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。

“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。

“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。

赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。

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                 一年6800=3600会员费+3200推广余额

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58同城 推广方案

一、58同城简介

58同城成立于20xx年12月12日，总部设在北京，截止至20xx年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州 太原等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。 58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。20xx年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。 截止到20xx年6月，58同城网注册用户2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

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58，让生活更简单

——58同城推广策划案

目录

1. 前言

2. 市场环境分析

2.1 宏观环境分析

2.2 微观环境分析

3. 产品分析

4. 消费者分析

5. STP策略

6. 广告策略

7.广告预算和效果评估

8.作品

1.     前言

58同城网成立于20##年，总部设在北京，20##年在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。宗旨是：为没有工作的人，创作一个属于自己的平台。本文全面分析了58同城网发展的背景和面临的问题，同时以“58，让生活更简单”为主题，进行一次广告策划活动，以期能给58同城网带来提升知名度和扩大影响的广告效果，此外，对58同城网进行全面分析，并提出一些合理化的建议。

2.     市场环境分析

2.1 宏观环境分析

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58同城推广电话：187xxxxxxxx（王经理）

58同城推广方案：

58同城推广价格：

6800元 一次性最少投资：

包含：

1、 2条信息 365天 在58同城频道滚动排名，同样在区域里面展示（10个区），2条信息可以设置不同区域，当然首页也是显示的！ 信息支持随时修改，更新

2、 包含4300余额： 可用来做“精”字贴 也就是精准推广 50元起步，根据价格高低排名，竞价不上不扣钱。每天下午5点做第二天的竞价。点击不收费

3、 区域里面精准10起步，按照天竞价排名

4、 广告可以直接连接官网，或者我们赠送网站均可

优惠套餐 6800元包含 4300余额

9800元包含 7600余额

14800元包含13900余额

26800元包含29300余额

余额就是来做前面精准排名的，按天来消费，58浏览量，效果真的不错。

做的很简洁，，有哪里不清楚，给我打电话吧！ 58同城客户经理

电话：187xxxxxxxx 王经理 QQ526877882

邮箱：wangguangyang-bj@58.com

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58同城网站网络推广方案

姓名：潘苏南

学号：1006010203

班级：10-电子商务（2）班

摘要：

本网络推广方案以扩大58同城网站使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广这些网络推广方法来进行58同城网站网络推广来实现：

1. 提升网站形象、价值及知名度

2. 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节

3. 为网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全

4. 不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设

关键字：

58同城网、网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广

一、市场调研

1．公司简介

58同城成立于20xx年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。

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生活难题，58一下

58同城广告建议书

北京五八信息技术有限公司

建议人：杨会

联系方式：152xxxxxxxx

生活难题，58一下

生活难题，58一下

公司简介

58同城成立于20xx年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。

58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额逾1亿美元。根据最新的数据，我们在谷歌TOP1000的排名中，位列91位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist.org，位列全球第二位。在ALEXA排行榜中，58同城进入中文网站前30名。在全球知名四大会计师事务所之一德勤公布的20xx年德勤高科技、高成长亚太500强排名榜中，58同城位列亚太区发展最快的科技公司第49位，成为分类信息网站中名副其实的领头军。在互联网实验室与国家统计局联合发布的中国互联网指数（CIIS）报告中，58同城以占市场份额21.7%的数据，稳居国内分类信息行业首位。截止到20xx年5月，58同城网注册用户4000万，新增用户以10万个/日的速度迅速增加，日PV一亿，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

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58同城网推广方案简介 

一、五八同城网

1、流量：58同城网南京站总流量在37万-40万人次每天，主流量集中在房产、招聘、宠物狗市场、二手车市场、美容、装修、教育培训板块，装修板块流量在5000人次每天。

2、客户群体：目前南京58同城的客户群体集中在20—45岁之间。

3、合作媒体：百度推广（南京装修、南京装饰、南京装潢）、谷歌、现代快报、金陵晚报

4、58同城分析：58同城成立于20##年12月12日，总部设在北京，作为中国最大的分类信息网站，截止至20##年6月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、南京等17个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。截至20##年12月，58同城获得软银亚州赛富基金、DCM、老虎、华平等机构多轮风险投资，总额高达8500万美元。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。

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