左右化肥经典广告语

金色大地，共享宏福。

“中化”磷酸二铵，劲大好使！ 中化二铵，丰收的宝。 大地的丰收，红磷的追求。 丰田肥，丰天下肥。

日照中天，情注大地。 复合“三A”OK！OK！ 洞庭天下水，岳阳忧乐肥。 施用鄂中肥，丰收喜相随。 施鄂中复合肥，给果树喂牛奶。 天脊化肥，肥沃中华。 全球好肥料，红日阿康造。

“美农牌”符合肥，美化农民新生活。 农民的欢笑，来自洋丰肥料。 丰源金叶撒，丰收千万家。 西洋复合肥，种啥啥丰收。 使用撒特利，早用早得利。

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丰收+健康 五星骏马 三星骏马 九王子 强大 罗兰 科门 完美 欧之湖 澳之洲 大力士 神力士 三洋 粉红色 友好 苗壮 施乐 蓝色皇冠 斯芽斯 富士 大地神 蓝鸟 爱丰收 保得利 水中肥 康柏 西科 力士新 海罗 博士后 亚太 夏威夷 辉煌 香格里拉 长青 神农氏 阿兰尔 赵钱孙李 福本特

元华露 土星 福特 田丰 丰田 第一夫人 安康尔 康普 大元肥 花中王 王子 超人 小全王 小劲王 小能王 小功王 苹果 青苹果 红苹果 亚洲王 太阳 繁荣 美立 金钥匙 先达士 太阳元素 阿罗呤 能巨人 远东 康登 兰康 爱尔金 三思 去尔英 美能宝 太平洋 周邦

亚当 阿尔文 福伦 阿波罗 阿康 伯特 杜克 白金汉爵 酒中酒 龙金酒 金口福 康德 富康 福康 王子酒 周大叔 小康 美康 皇帝 独一无二 标准 额外 富利 老尼斯 一流 美劲 五色金花 普本特 成功 本大叔 好朋友 金色意大利 白兰地 摩哥儿 好时光

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化肥产品广告语不是简单的文字游戏。它作为化肥品牌或农资企业的传播口号，不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。 广告语是化肥产品品牌主张的一个核心载体。它在广告中起到非常关键的作用。优秀广告语，让人过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让其产品在剧烈的市场竞争中占有一席之地！ 化肥产品优秀广告语是怎样炼成的？ 一、化肥产品好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 汇智同德传媒为广西德天源生态肥创作的广告语“用心造好肥，好肥德天源”这样短短的一句话，把它所要说的“好肥理念”说出来了。这就符合德天源的品牌定位。 在这方面，汇智同德传媒为几个化肥产品品牌量身定做了广告语。比如湖北中孚化工集团心中福广告语“专心施用心中福，大步走向幸福路。”青岛金卡特“专注生物肥料研发，服务中国农业”就将它的定位——主要的独特卖点（ＵＳＰ）“专注生物肥”明确地表达出来了。 二、广告语必须有冲击力、感染力。 化肥产品好的广告语能够打动经销商和农民，让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！ 纵观我们所创作的广告语，比如“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”、“耘丰复合肥，庄稼的黄金搭档”，很多化肥产品的广告语农民可能看过之后就记不起来了，可左右策划为鄂中等化肥品牌创作的广告语，农民在看

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对于中国化肥行业，很多新产品在市场上走不远与这些营销恶习密切相关，下面就来盘点一下中国式新产品营销恶习。

炒--炒作式营销

如今，很多新产品上市都是高调上市，化肥厂商都要进行炒作。尤其是新型肥料，更是常打炒作牌，诸如“纳米肥”、“控失肥”、“磁性肥”等等。更有甚者，为了把握“低碳”商机并增加营销机会，把缓释肥料叫作低碳肥料，认为它可以提高肥料利用率，减少碳排放，于是就称为低碳肥料。

从本质上来说，炒作本身并没有什么错误，也确实有企业通过炒作获得了成功。但是，炒作要有基础依据，要具有科学性。

从炒作手法来看，化肥厂商主要是采取概念炒作、广告炒作、事件营销炒作等手法。而企业进行炒作的重心在于产品概念、品牌知名度等。企业炒作概念是为了增加产品卖点，而炒作知名度是为抢占顾客份额。但是问题也出现了，如果概念炒作趋于雷同，这时概念也就不足以成为卖点了。另外，单纯地炒作虽然可以提升知名度，但要知道知名度不等于美誉度，有“名”未必等于有“市”，叫好不叫座的炒作并不少见。

抢--掠夺式营销

很多化肥厂商推出新产品往往意在扭转被动的经营局面，或者通过第一个新产品或新产品系列打开企业经营局面，使企业快速实现赢利，完成创业的基本积累。还有一种情况是企业的老产品在市场上没有什么出色的表现，于是把赌注都压在新产品上。

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飞毅营销策划工作室——飞越时空，成就不凡策划；毅力永恒，演绎风云市场 升华农业化肥整体文案

东北王：

东西南北庄稼旺，致富全靠东北王

老队长：

家有老队长，庄稼可劲长

六颗星：

只要用上六颗星，年年都有好收成

英德利：

科学配方英德利，省钱省工增效益

升华农业化肥宣传单页文案

老队长

老队长是吉林省升华农业生产资料有限公司化肥系列的品牌之一，是东北科学院及吉林农大等

科研院所的农科专家根据吉林省土壤条件、气候特点、作物种类精心研制而成。通过对干旱、贫瘠、

多病虫害等弊端的科学分析，并掺入药物成分，更应用了国际先进的平衡施肥技术、全面活化营养

技术，使得肥料的性能大大增强。

它集氮、磷、钾，有机质OA活化素，缩水因子，钙、镁、硫、铜、锗、锌、钼、硼、铁、钠、

飞毅营销策划工作室——飞越时空，成就不凡策划；毅力永恒，演绎风云市场

硅等中、微量元素于一体，养分全面，并掺入药物成分使配方科学合理，抑制作物缺锌、黑穗病及

其它病虫害。

此肥料养分全面均衡，易吸收。抑制一次性挥发、流失，且后劲足。增强作物抗旱、抗倒伏，

促进作物成熟。

复合肥料

尿基高氮型

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史丹利化肥调研

一、公司

【公司性质】中外合资化肥公司

【公司简介】

    山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于 1992 年的私营企业华丰化肥公司。如今已成功入围中国化肥百强企业。史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。

    史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。目前复合肥产能1 90万吨，募投1 41 万吨产能将于201 3年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，201 0 年综合毛利率为1 7%，处于行业较高水平。

【公司优势】

1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准；

2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平；

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    化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。

    由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：

    化肥市场营销方案：

    1．生产发展较快，供求各不相同

    近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。

    2．农民购买力下降，价格持续下跌

    近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，20##年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。

    3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大

    现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。

    4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加

    目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。

    5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难

    过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了所谓的"地域名牌"。但这种"地域名牌"有明显的局限性，在某些地方很畅销，在别的地方销售就较差，更不要说在全国范围内销售了。

应对一：产品外观要好，包装规格要多

    化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。

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乐多收化肥营销策划

一、营销策划的目的

提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的主推产品。

二、企业背景状况分析

　潍坊乐多收生物工程有限公司（简称"乐多收"）于1998年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。

乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有"马 头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。

乐多收以做"品质营养专家"战略为指引，以"团队创造最大价值"观念为指导，努力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不 断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。 　　以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。

三、市场定位及目标市场

市场定位：高质量，高价格

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