秋冬热饮推广方案

冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。

游泳馆热饮SWOT分析

优势：

1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。

2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。

3、 避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。

4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

劣势：

1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。

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冬季热饮

蜂蜜鲜姜饮 蜂蜜20，姜一勺 姜汁撞奶 姜一勺，奶精3勺 棉花糖热可可巧克力粉2勺，奶精2勺，糖1下，棉花糖一颗 可可热牛奶巧克力一勺，奶精2勺，用100热水化开，100牛奶打泡 香蕉热奶昔香蕉30ml，奶精3勺 桂圆红枣茶 桂圆红枣2勺 桂圆红枣奶茶桂圆红枣1.5勺，奶精2勺 玉米奶香饮玉米粉2勺，奶精2勺，，用100热水化开100牛奶打泡 宇治抹茶烤奶抹茶半勺，奶精3勺，糖5下 燕麦薏仁牛奶燕麦薏仁2勺，奶精1勺，用100热水化开，100牛奶打泡 海燕抹茶欧蕾抹茶半勺，用150热水化开，奶精2勺，焦糖一下，牛奶75打泡

咖啡

美式咖啡 咖啡液45ml，奶精1.5，糖10下 蘑菇坊招牌咖啡咖啡液60ml，奶精2勺，糖2下 卡布奇诺咖啡液60，150牛奶加25ml水打泡，糖1.5 拿铁咖啡液45，150牛奶加25ml水打泡，糖1.5 焦糖拿铁咖啡液45，150牛奶加25ml水打泡，焦糖1下 香草拿铁咖啡液45，150牛奶加25ml水打泡，香草1下 榛果拿铁咖啡液45，150牛奶加25ml水打泡，香草1下 可可摩卡咖啡液60，一勺巧克力粉用50热水化开，150牛奶打泡 焦糖玛奇朵咖啡液60，150牛奶加25ml水打泡，香草1下，焦糖淋网状

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Young Cafe——年轻，可以品味

Coming Soon

广

告

宣

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Young Cafe——年轻，可以品味

书

一、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

大学城是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

结合上述观点，所以我们决定针对大学生为消费对象开设独具风格与文化气息的咖啡连锁店。

二、市场分析

目前大学城周边有不多的咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。本连锁店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，并且店面位于大学城中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需5分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势；在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品；本店的位于汇金谷，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。

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精品妇科典范，女性健康首选

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让她没有发“炎”权.

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女人需要呵护和关爱

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20##-20##年热饮市场深度分析与投资前景预测

一、  调研背景

《20##-20##年热饮市场深度分析与投资前景预测》是艾凯咨询集团在数月的周密调研，结合国家统计局，行业协会，工商，税务海关等相关数据，由行业内知名专家撰写而成。报告意于成为从事本行业人士经营及投资提供参考的重要依据。报告主要可分为四大部分。首先，报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述，其次，是本行业的上下游产业链，市场供需状况及竞争格局从宏观到细致的详尽剖析，接着报告中列出数家该行业的重点企业，分析相关经营数据。最后，对该行业未来的发展前景，投资风险给出指导建议。相信该份报告对您把握市场脉搏，知悉竞争对手，进行战略投资具有重要帮助。

报告价值

n  了解产品市场规模和发展前景

n  市场细分与各企业市场定位

n  潜在市场到底有多大

n  客户到底分布在哪些行业、区域

n  您与竞争对手的差距在哪里

n  如何确定领先或者超越对手的战术和战略

n  市场有哪些新的发展机遇

n  行业发展的大趋势是什么

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户外广告互动体验的四种新模式

户外媒介技术的发展带来户外广告形态变迁和户外广告营销理念的新变化。传统户外广告营销的特征集中表现为产品展示，而现代户外广告营销需要更多互动体验，科技发展为户外广告的互动体验创意创造了条件。

一、产品融入式的互动体验

19xx年，美国俄亥俄州的战略地平线（Strategic Horizons LLP）顾问公司的共同创始人约瑟夫·派恩（B. Joseph Pine II）和詹姆斯·吉尔摩（James H. Gilmore）最先提出了体验营销理论，体验营销即从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销理念。现代社会已经进入体验经济时代，主要表现为企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验和思维认同，以此来抓住消费者的注意力，确定其消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。在体验经济时代，人们对于户外广告的需求已经不仅仅停留在画面和文字的表现，需要的是变幻、动感、新颖的全方位组合形式。在电子感应技术、3G/4G移动通信技术等新技术的发展下，户外广告的互动性正不断增强。产品融入式的户外互动体验主要表现为两个方面，一是体验产品，二是体验观念。

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