老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划

一.    影响广告战略目标制定的因素

(一)    企业营销战略

通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。

策略之一—营销创新为先导

• 加快连锁经营步伐，加强销售网络建设
• 探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制
• 发展特色银楼，提升品牌形象
• 设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务
• 加快国际市场开拓，发展外销出口
• 加强与国外著名首饰企业合作

策略之二—技术创新为支撑

• 加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值
• 注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术
• 组建公司设计室，形成新产品研发中心

(二)黄金首饰产品的供求特点与生命周期、

   近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加，预计20##年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。

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老凤祥右手钻戒广告策划书

                                                   策划人：李丽敏  李颖 杨思敏 钟谢轶路

前言摘要

近年来，我国珠宝行业发展逐步加速，竞争压力也越来越大，随着生活水平的提高，人们对奢侈品的需求明显增加，更加注重生活的细节。钻戒作为奢侈品的代表之一，销售量呈上升趋势，怎样在众多钻戒品牌中脱颖而出是每个钻戒公司都在思考的问题。

戴比尔斯的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。让钻戒与爱情结合，大多数钻戒公司为婚戒做广告，然而，在人们心中留下深刻印象的大多是名列前茅的钻戒品牌。老凤祥在众多钻戒品牌中不处于突出地位，为了扩大其知名度，树立品牌形象，需要重新给老凤祥钻戒定位。

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服务案例汇编

20xx年

部门名称：一楼老凤祥 提交时间：11月29日 案例性质/类别 成功案例

20xx年11月月底的一个周日，这天冬雪夹杂着北风掠过乌鲁木齐，西单商场

老凤祥专柜店长黄燕下午去卫生间，从卫生间回来时，进过了商场门口看到了一位走路颤颤巍巍的老爷爷，黄燕留心一看发现老爷爷是一名截肢的残疾人，他吃力的想走下西单商场一层的电梯去超市买东西，热心的黄燕发现后立刻回案

例

经

过 到了专柜，并叫上了老凤祥的黄彩琴，两人回到了电梯口处，发现老爷爷还在艰难的扶着楼梯向下走，黄燕和黄彩琴上前两人一人一边，架着孱弱的老爷爷一步一步的下楼梯，下到负一层后，其中黄燕上楼给一楼总服务台说明情况后，继续下楼搀扶老人，边走边问老人要买什么，要去哪里。老人说要去超市买肉，这时服务管理部也排来了一名人员，3人陪着老爷爷在超市购买了两个肘子和

猪肉，老人听力不是很好，嘴中一直说你们忙去吧，我可以。三个人一2人扶着老爷爷一人拿着肉将老爷爷从就近的通道花了近6~7分钟时间将老爷爷送出了商场。老人让三人去忙吧，自己可以的。大家看着老人，确定老人自己能走后，就回岗位继续工作了。

西单人的爱心精神很暖心，让我们可以帮助更多需要帮助的人。

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珠宝，色彩纷呈

唯爱，只属于你

灼灼夏日，清清玉人，翠石满苑，更待佳人

一袭珠光一世情，珠宝一颗闪耀您

.一直有同品，从未被超越——XX钻石

2.如星光般耀眼，如心灵般纯净

3.您是天使，它就是光环

4.耀眼，它的特征；华贵，您的选择

5.一时的选择，永恒的美好

6.没有星光，没有月色，只有它在闪

7.好的选择，陪您一生

8.同样的人生，不一样的陪衬，就有不一样的目光

一次选对。一生回味

1爱她就给他最好的——迪比尔斯钻石

2钻石恒久远 一颗永流传——迪比尔斯珠宝

3得天独厚 因为有你——金至尊珠宝

4同行镏金岁月 相伴金华人生——老凤祥

5百年金典，一饰情缘

钻石恒久远一颗永流传

海枯石不烂

佩戴之梦圆在戴梦得

铂金 坚韧 纯净如初 恒久不变

世界在变，我的内心像铂金从未改变（ 世界在变，我的爱像 。。。只增不减）

瑰丽（魅力）光彩完美绽放，重重叠叠打造出如同公主般的极致闪耀。

群镶美钻营造迷幻光影，犹如夜空中点点繁星绮丽梦幻，辉映都市女性无限闪耀的梦想。

飘逸的曲线，流畅的动感，自由飘渺的光影极致绽现

今生的相遇，是缘；今世的相守，是份。以永不过时的千足金以及精湛的工艺打造而成的情侣金饰来纪念这份不可多得的缘分，让恋人们时刻都能回味这份浪漫的爱情。

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一、常见疑问

问：你们工艺品上能印制LOGO广告语之类吗？

答：可以，数量必须达到100套以上，且需加版费100元，印字出货期一般为5天。 ?

问：你们可以定制产品吗？

答：可以，只要定制的数量达到100套以上就可以安排生产，需要客户发送定制品的图片、报备规格尺寸给我们，我们将根据定制的规格核算报价，当中会有模具费、雕牌印字费等。? ?

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问：什么是绒沙金？

答：电铸千足金工艺品（纯金电铸），又名“绒沙金工艺品”，电铸工艺品采用现代先进的电铸技术，选用贵金属银和铜与其他微量分离子为底基，表面电铸千足金（999的黄金），造型优雅独特，形象逼真，其外观与各大金店的摆件一模一样。

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问：你们卖的和商场、珠宝店卖的有什么区别呢？

答：厂家商品均为销往各大商场及珠宝店的正规产品，我们的客户群都是珠宝店、礼品公司、佛教用品店、淘宝卖家、保险公司、银行、政府、企业单位等，正品工艺，厂家直销，价格有优势品质有保证，而且我们更加注重售前售后的服务跟踪，与我们合作将会让你省钱、省心、省力。

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问：我看商场的产品和你的一样，1克就要300多块，一件算下来最少几千多，为什么你店里的这么便宜？

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老凤祥珠宝参展设计方案

姓名：

目录

第1章 参展可行性分析. 1

1.1.    市场调查... 1

1.2.    项目生命力的分析... 2

第2章 参展的执行方案. 3

2.1.    参展展会的名称... 3

2.2.    参展的地点和名称... 3

2.3.    展品范围... 3

2.4.    进展计划... 3

2.5.    现场管理计划... 4

2.5.1.   会展开幕式现场管理：... 4

2.5.2.   布展与现场管理：... 5

2.5.3.   会展现场风险与安全管理：... 6

2.5.4.   其他管理：... 6

第3章 参展营销宣传. 7

3.1.    招商详情... 7

3.2.    赞助商方案... 7

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老凤祥七夕情人节促销方案 摘要 我国珠宝首饰的消费以每年8至10的速度递增潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。 老凤祥是一家具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品核心竞争力强渠道优势明显其市场份额和品牌影响力均高于其他竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。但是其间因为资金和管理问题与其他知名品牌相比仍存在很大的差距影响了扩张步伐。 20xx年8月26日是中国传统节日—“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售的淡季创造一个良好的节日销售氛围创造市场需求 营造淡季销售机会同样可以扩大品牌知名度提高销售额。打造出具有老凤祥特色的文化营销模式努力完成20xx年全年销售计划。 第一章 背 景 1.1 中国珠宝行业的发展概况 1.1.1 中国珠宝首饰行业发展现状 近20年的时间中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到200万人中国成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到200吨左右同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位中国的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从19xx年至20xx年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达200万人。另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到20xx年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币20xx年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美圆。 当今国内珠宝首饰业的发展具有以下一些特点 1、珠宝店发展迅猛 中国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及 2、千店一面没有区别没有特点 2 品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。可以说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重 3、国内珠宝首饰制造水平有待提高 在选料、加工、设计

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老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划

序言

瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即将于九月底正式开张。老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是除黄金首饰以外的其他产品。美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思路，潜心经营，大有潜力可挖。面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强食的残酷游戏。

一、市场态势分析

（一）国内市场态势

铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界第四，拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。

目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上演了一场刺刀见红的肉搏战。但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。

（二）杭州市场态势

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