高露洁牙膏广告策划书

目录

一．前言

二．市场分析

（一）牙膏中国品牌发展历程

（二）现有市场竞争发展格局

（三）消费者分析

三．产品分析

（一）高露洁牙膏分析

（二）竞争对手牙膏分析

四．销售与广告分析

（一）高露洁公司销售与广告现状

（二）高露洁公司的市场销售现状

五．主要品牌定位策略分析

（一）佳洁士

（二）中华

（三）冷酸灵

六．企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

七．广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

八．广告效果预测与评估

附：消费者市场调查问卷

一．前言：

高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费

品公司，拥有200多个国家的40,000多员工。我

们在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等

方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广

大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，我们在全球具有明显优势，在其他领域，我们也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。 在世界各地辛勤工作的高露洁人都恪守三个核心价值：关怀备至、团队合作和不断改善。这些价值不仅反映在产品质量和企业文化上，还是我们服务社会奉献社会的体现。为配合高露洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

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牙膏广告语大全：

牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏

我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标 0蛀牙——Colgate：高露洁《口腔检查篇》

牙膏，下次买黑人——黑人牙膏

不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏

健康自信 笑容传中国！——Crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏

每天两次，外加约会前一次——某牙膏

名人，送给天下有情人——名人

美食过后 口气清香——SUNSTAR：三诗达牙膏《Green篇》 口腔问题 找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》

超越钻石般的眩白——Crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏

中华养生 健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏

全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用 有品质——黑人牙膏《品质保证篇》

享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》 云南白药牙膏 凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》

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15种牙膏产品广告词评析

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

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高露洁广告后感

高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。

通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名

中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。

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我们做这个调查希望的目标

1、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

2、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

品牌竞争：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。

二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 产品的分析：

在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者

也都偏向于高露洁。

广告的战略：

1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象，

并改变部分消费者的使用习惯。

2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。

3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。

4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。

广告媒介

主要采用电视广告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。

报纸：<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;

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广 告 语 大 全

不论您是在休息，是在旅行，还是在工作，甚至睡觉的时候有可能都梦到，有一种信息无时无刻的充斥着你的眼球或是强奸着你的耳朵，那就是“广告”。各种各样的广告都在用着各种的方法，在各种的媒体、渠道、社交中传播着。让人痛恨着，但是却指导着你的行为与消费取向。广告在世界的各种行业，政府、事业单位、企业、个人都会涉及到广告的应用。广告是一件很神奇的事情。 前两天跟一个朋友聊起来，他们的商品该如何做广告，我们深入的探讨了一些关于广告的意见。如果您现在正准备为自己的企业、产品、商标做广告的策划，那么就跟梁歌一起梁歌今天一起分享一下，广告的知识。那么首先要了解一些关于广告的名词解释与应用群体。

什么是广告？

答：即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。(此段源自百度) 什么是广告语？

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广告创意调查报告

                      组员姓名：于惠查干张艳鹏张亚娜张楠

报告日期：20##年6月13日

指导教师：赵惠

                       摘    要

牙膏最早的出现形式就是借助牙刷来清洁牙齿，其主要作用是洁齿爽口，其次是通过物理作用去除牙锈。但是随着生活水平的提高，牙膏的作用不单单是洁牙的作用，哈有保健，疗效等作用。

可见，牙膏的发展是我们的的需要，适合大家的需要才是造福于人类，希望大家巧用牙膏，生活就是不断体验。

目    录

一 、五种牙膏类广告创意的调查

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经典的英文广告词

1． Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

4． We lead． Others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5． Impossible made possible． 使不可能变为可能。（佳能打印机）

6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。 （凌志轿车）

8． Poetry in motion， dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9． Come to where the flavor is． Marlboro Country．

光临风韵之境--万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me， the past is black and white， but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

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