康师傅冰红茶广告策

划

                     班级：信管07-2班                                                                                                              

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统一冰红茶广告策划书

成员及分工：

陈东 091521335 负责纲要、市场分析、产品分析 张传东 091521330 负责营销策略

张涛 091521337 负责广告实施计划、费用预算 郭龙腾 091521346 负责营销战略、竞争战略 杨学 091521328 负责PPT写作与讲解

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目录

一、 纲要????????????????????????????3 1、

2、

3、 背景资料???????????????????????????3 策划团队???????????????????????????3 主要内容???????????????????????????3

二、 市场分析??????????????????????????3

1、市场环境分析??????????????????????????3

2、市场机会分析??????????????????????????5

3、竞争对手分析??????????????????????????6

三、 产品分析??????????????????????????7 1、

2、 功能特点分析?????????????????????????7 销售与广告分析????????????????????????7

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1 引言

本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。

2 市场分析

2.1 环境分析

中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从19xx年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从19xx年的361亿元增长到20xx年的1260亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，20xx年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。

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统一冰红茶广告创意

1、表现构思内容

找一个现在比较出名的女星，让她表现出一种自己做主的，有点任性，不受约束的感觉，例如在正式场合下，打扮古怪，在每一个画面上都要有最主要的广告语：年轻无极限。这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好，因为小孩子大部分都有在这个时间段看电视，每天播放5次，播放时间不能靠的太近，这样会使小孩子们对这广告失去好奇与兴趣。

2、广告实施阶段

产品上市阶段，采用电视媒体播放广告，吸引消费者的注意，提起消费者兴趣。

3、设定战略

要能体现出产品的个性

为增进广告记忆，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。 为加速采取购买行动，要有规律性的把广告按时间播出。

4、广告宣传

加强在杂志上、公车上、路边，还可以发宣传单做大量的宣传，突出产品的特性。

5、产品语

年轻无极限

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统一冰红茶广告策划书(20##-04-22 22:44:18)

              统一冰红茶的广告策划书                       

 一．前言
统一企业1967年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立，主要致力于食品制造本业。并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。统一企业公司，不仅在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首之位，而且在国际上也享有盛誉，其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区，自一九九二年起，统一企业开始在大陆投资，现已分别在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、新疆、沈阳、昆山、乐山、中山等地设有32家公司，投资总额已突破16.3亿美元，为台商对大陆投资总额最大的经营者。

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统一冰红茶策划书

策划小组成员名单：李欢欢、尤沙沙、王林珊

项目分工、项目负责人、客户及问卷撰写、问卷分析及调查报告撰写、创意策略及创意执行、策划报告撰写、策划报告检查：李欢欢 前言：

主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

一、市场分析

（一）市场发展及现状

国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段

第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味

第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自20xx年正式颁布《茶饮料行业标准》至20xx年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场

目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争

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主题：为康师傅冰红茶做策划

诉求：名人代言促销

场景描述：撒哈拉大沙漠的生与死

场景一

炎炎烈日，周杰伦被一个火人穷追不舍。周杰伦拼命奔跑，前方有一个仙人掌。于是就停在仙人掌面前，忽然想起背包里还有“冰红茶”，却看见有一瓶是满瓶另一瓶是半瓶。由于太热了，所以周杰伦拿起那个半瓶的冰红茶拧开喝。才喝了两口火人又追了上来周杰伦丢下冰红茶和背包，继续往前跑。此时，冰红茶从瓶子里流出，瞬时间撒哈拉沙漠冰封千里。

场景二

火人看见了周杰伦的背包，从里面掏出了剩下的一瓶冰红茶，好奇的看了看，然后拧开盖子开始喝，刹时间火人被冰冻了，直到全身被冰冻，将冰红茶饮尽，火人彻底被冻上！

场景三

周杰伦拿着一瓶康师傅冰红茶说道：“冰力十足，无可替代！”（同时在屏幕上出现此广告语）

目的：利用名人效应，在炎炎夏日把冰红茶的冰爽到底的形象深深刻在每个人心中。要爽就喝冰红茶，让你瞬间降火，冰爽到底！

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统 一 冰 红 茶 广告策划书

系部：经济贸易与管理系 班级：商务3101 姓名：杨丽

学号：24

统一冰红茶广告策划书

目录：

一、市场分析 ····················································２

（一）市场发展及现状··············································２

（二）现有市场竞争状况分析以及消费者分析··························２

（三）市场发展趋势分析············································３

二、产品分析······················································３

（一）“统一冰红茶”功能特点分析···································３

（二）竞争对手的功能、特点分析····································４

三、销售与广告分析················································４

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