谭木匠品牌广告语

谭木匠这一品牌从我们大众的视角来看给人一种古典的吸引力，它应该是东方的，民族的，传统的，而谭木匠的梳子也确是精致华美，可以称得上是艺术品。

对于品牌广告语的选择，我认为应该先考虑的是品牌定位。

1. 谭木匠的目标顾客

什么人会去买谭木匠的梳子呢？据我所知多数人是买来送礼，也有很多人女性因为喜欢而买来自己使用或收藏。谭木匠梳子的特点是精致，看起来高档，价格几十元到几百元不等，礼品和女性市场是它的主要市场。送礼送祝福，有感情内涵的广告语更适合谭木匠。 2谭木匠的品牌内涵

檀木匠这一品牌给人感受到浓厚的传统文化色彩，所以，广告语的选择也应该与品牌形象一致，也应体现传统色彩。由于目标市场是礼品和女性，所以谭木匠品牌的情感内涵应该是真情、温暖和爱。 3谭木匠品牌广告语

“百年谭木匠，一梳到永久”。

“百年”就像是百年古木，给人以悠远、古朴之感，谭木匠主营的是木制品，正需要这种感觉，同时也象征了谭木匠这一品牌能逐步发展壮大，成为跨越百年的著名品牌。“一梳到永久”，则更能体现出一种传统的祝福和温暖。在中国传统婚礼上就有用梳梳头的风俗，上头时“好命佬”、“好命婆”会一边梳一边说：“一梳，梳到尾；二梳，白发齐眉；三梳，梳到儿孙满地”，买谭木匠的礼盒梳子送新人，大

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谭木匠广告策划方案

一、 谭木匠的品牌分析

产品发展史：

1公司的远景和使命

1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场

3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。

2公司战略的选择

1、公司环境分析

优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。

劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些

之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。

机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。 威胁：其他同类品牌的崛起

2、公司战略的选择

?差异化战略 ? 防御战略 ?多元化战略

产品优势：

? 质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，如果你最近为挑选圣诞礼物而头疼不已的话，建议你顺便带上一个浅色牦牛梳回家，因为这种梳子能治头疼。

? 别以为梳子都会是几元一把的路边货，如果你喜欢，在谭木匠你能为一把梳子掏出300大洋。当然你也无须太过紧张，谭木匠多数的货品价格还是集中在百元以内。另外付出十元钱，告诉谭木匠你要在梳背上留言的内容，两天以后，套装在谭木匠特有礼品盒里的精致礼物就诞生了。 ? 谭木匠逐渐作为婚庆用品

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2.5万元征集谭木匠广告语

秉承厚重的民族文化，美轮美奂的手工技艺和温润淳和的天然木头品质，谭木匠实现了工艺品与日用品的完美统一。

谭木匠不是产品，而是作品。她可以传情达意，是传递情感的纽带；她可以彰显成功的价值，是品位、时尚的象征。

为了加强品牌与消费者的互动，体现品牌的核心价值，谭木匠重奖向社会广泛征集广告语，以作为谭木匠对广大用户及网民的衷心答谢！

谭木匠翘首企盼各路创意英才参与！

一、 活动宗旨：

通过征集活动，建立谭木匠全新品牌形象，体现品牌核心价值，更好地服务于广大消费者。也为一直关注谭木匠成长与发展的人们和喜爱设计的朋友提供一个施展才华的机会。

二、活动时间：

1、作品征集时间：20xx年8月1日—20xx年9月15日。

2、作品评选时间：20xx年9月16日—20xx年9月26日

3、结果公布时间：20xx年9月30日

三、征集对象：

面向社会公开征集，任何单位或个人、社会团体等均可参加。

四、征集要求：

（一）广告语要求

1、从用户角度写出对谭木匠品牌的理解。

2、可以是品牌广告语，也可以是节日产品宣传用语。

3、时代感强、鲜明、简洁、流畅、易于传播。

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1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？

（1） 外部原因：

① 市场竞争环境压力。虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。

② 顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。

③ 在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。

（2）内部原因：

① 企业创新驱动。谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。

② 谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。谭木匠为保证产品质量火烧15万把梳子。

③ 谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。从97年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。

④ 企业具有很强的营销能力。比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。

2. 您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？

（1）产品差异化战略。坚持手工特色，传承中国古典文化。

（2）定位差异化战略。找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

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2013   广告策划书

制作人：XXX

制作时间 2013.12.22

目录  

一、         前言... 3

二、         市场分析... 3

三、         广告策略... 6

四、         整合营销策略... 7

五、         广告实施计划... 8

六、         广告效果评价... 10

一、        前言

梳子是人们生活中最普通的消费品，人们很难关注它的品牌，而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。所以，梳子市场上很难见精品，没有响亮的品牌。

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呵呵，您好，谭木匠哪里好？说来话就长了。

通过几个简单的问题，您看谭木匠好还是不好？

除了谭木匠您听说过其他梳子品牌吗？

除了谭木匠专卖店您还在哪里看到过其他品牌的梳子专卖店？

您看到过谭木匠的广告吗？

那么谭木匠在不做广告、价格明显比其他梳子高、却在全国开了900多家专卖店。为什么呢？ 靠的是“口碑”，已经购买顾客的口碑。一传十，十传百.......

您说谭木匠不好的话，能有顾客的口碑吗？能达到真正的“一直被模仿 从未被超越”吗？

至于好在哪些地方。

像上面那位朋友说的材料好、做工好、服务好等很多，最最重要的是谭木匠制作“更实用、更耐用、更完美”的理念。

举几个例子：

一、梳子相传从黄帝发明以来，齿尖都是尖的，梳起来不舒服而且有可能刮伤头皮引起感染。谭木匠经过技术公关，发明了“抛齿”专利工艺。经过抛齿专利工艺打磨过的梳齿，齿体圆润不挂发，齿尖呈椭圆形不仅梳起来非常舒服而且还有按摩头皮的保健功能。

二、二代“合木梳”。以前的梳子都是一块材质制作的，梳背都是横纤维。掉在地上赶上寸劲有可能会摔断。而用“合木”专利工艺生产的二代合木梳，梳齿和梳背是用两块材质嵌合而成，梳背采用顺纤维制作。梳背非常不易摔断，克服了一代梳有可能断和变形的弱点。

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20xx年12月29日，“谭木匠”在港交所挂牌，掌门人谭传华夫妇持有67.88%的股份，按照每股2.58港币的价格，谭氏夫妇的市值达到了4.3亿港币。

很多企业家成名后，都想方设法地掩饰甚至不惜一切代价粉饰自己的过去，而51岁的谭传华却在“谭木匠”的每一个加盟店里，工整地装裱了“一段家史”。他毫不讳言自己的过去，他说如果没有这些真实的经历，就不会有自己的今天，更不会有“中国第一梳”之誉的“谭木匠”。

谭传华的人生体验里有三天非常关键，时隔多年他仍然记忆犹新，他说“那三天让我刻骨铭心”。

那年，流落到云南的谭传华背着他赖以吃饭的家什——画夹，如一头饿狼一般，漫无目的地在昆明的大街上瞎逛游，他不停地问路人是否需要画像，却连遭拒绝。

一家饭店里，一个男人喝得微醉，他面前的桌上有很多剩菜，那些残羹剩汁在当时的谭传华眼里简直就是美味珍馐。那个男人可能是看穿了谭传华眼里的渴望，他把喝剩下的半瓶啤酒全部倒在了那些剩菜里。这一幕给了谭传华很大刺激，他咬牙忍住了，没有滑向乞讨这一步。

多年后，回忆起当天的情景，他说：“人的转变就在一念之间。那个时候我要是失去了底线，可能会沦为昆明的丐帮人物，也就没有机会成为今天的‘谭木匠’了。”

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谭木匠营销策划方案

一、谭木匠简介

谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。

至20xx年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

企业理念：诚实 劳动 快乐

经营宗旨与使命： 经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。

发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。

产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

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