中国邮政储蓄银行南京分行

南京《生活向导》DM

南京七喜动视传媒有限公司

“万家商户联盟”项目方案

一、 项目概况

1． 项目背景

当今社会，商家的成功与否，除了依靠其自身的经济实力、经营管理方式之外，商家对外的宣传、广告的投放也是必不可少。随着人们生活节奏的加快，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返。必要而得当的广告投放，能使商家在激烈的市场竞争之中走向前列，也能在商场的搏杀之中达到事半功倍的效果。

然而，与之相应的，广告传媒行业的发展与竞争也日趋白热化，广告平台越来越多、种类越来越杂，广告出现在人们身边的频率也越来越高，可以说，人们无论是工作、休闲，眼前耳边总是充斥着大量让人眼花缭乱的商业广告。随之而来的，是商业广告一些不可避免的弊端，例如惨不忍睹的传达率，不能有效针对目标群体，以及高昂的费用。特别是网络等新兴媒体对传统媒体的冲击，使得商家在选择广告平台的时候慎之又慎，望而却步。

2． 项目核心

广告资源的垄断性，是广告平台所有者和广告运营商奇货可居、追求高额利润的主要原因。然而作为商家，特别是地区性经营的商家，他们自身的宣传其实并不一定要依赖传统的广告平台。“万家商户联

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无锡社区网（异业联盟）?

无锡社区网（异业联盟）是指不同行业的品质商家同时加盟某一个商业平台，分享彼此的优质客户资源，通过商家之间不断组织的客户活动来带动人气，彼此使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而通用积分平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。

“异业联盟”———商业促销的新趋势

在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户／服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最实惠消费服务的经营联盟体。

现在，人们经常会遇到这样的情况，在商场购物满一定数额就能获赠一张全年的订报卡，预交若干话费还能领到高档餐厅的套餐券。消费者在享受购物消费的同时往往能得到一份意想不到的惊喜，这就是异业联盟的营销方式在商业销售中的应用实例。

其实，“异业联盟”并不是新概念，如银行和通讯企业发起的消费性异业联盟等。这种联盟目前还多是由商家自己发起的、个别关联行业之间的合作，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。

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闽商微运营平台联盟商家推广活动协议

“闽商微运营”，志在帮助闽南的中小企业，通过我们强大的管理功能模块，让完全不懂技术的个人或企业用低廉的成本实现业绩的倍增，帮您把公司开到每个消费者的手机里，及时赶上移动互联网的巨大商机。 本平台在南安地区试推广一个多月以来，众多品牌商家反响热烈，蜂拥入驻，成效显著，涵盖政府机关、房地产、连锁机构、餐饮美食、酒店娱乐、商超零售、银行保险、教育培训、生活体验等数十家各行业商家。仅南安市区在闽商微运营平台上搭建商家微信公众号的粉丝已超过8万。

甲、乙双方经共同协商，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议：

协议内容：

1. 乙方在“闽商微运营”公众平台上的图文消息中提供链接，点击链接即可跳转至甲方“点赞送礼活动”详细说明。

2. 乙方在“闽商微运营”公众平台上发起“大转盘”或“刮刮卡”抽奖活动，奖品由甲乙双方共同提供。

3. 甲乙双方均有义务在各自微信公众号上定期推送“点赞送礼活动”及“抽奖活动”相关信息，以达到最大化宣传。

4. 甲方必须保证提供的奖品及说明真实有效。若甲方有特殊原因要求撤销在乙方平台上发布的“点赞送礼活动”或“抽奖活动”，甲方须提前七日通知乙方。乙方在下个活动周期撤消甲方提供的奖项及活动信息。

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商家联盟合作方案——艺朵致境茶吧

合作背景：

在竞争日益激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线，谁拥有忠诚的客户群，谁就拥有财富和发言权。作为一个精明的店主或商家，您是否在为如何扩大影响、增加客源而努力，您是否在羡慕竞争对手门庭若市、声名在外，现在有这样一个机会摆在你的面前，让您轻松拥有周围几万的辐射人群，轻松让这些客户了解您的企业信息，而做到这一切，您只需要为这些上门的顾客提供一点点的优惠，而省去大笔的宣传费用，您还在等什么那？赶快加盟我们吧！

合作目的：

1、提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果

2、利用强大的宣传优势，联合多个商家整合资源，最终达到互惠互利的目的

关于我们：

    致境茶吧是艺朵人静心打造的禅茶文化休闲体验平台，推广中国的茶禅文化，一种回归朴素的生活方式，让健康与修养并举的生活方式，使艺朵由生产型企业上升为“品牌特许商”。 “致境茶吧”将以连锁加盟形式出现，为此公司专门聘请两家实力咨询公司，为“致境茶吧”进行专业设计，以此迈向全国，布局更加国际化。

   致境茶吧实现中国传统茶禅文化休闲体验平台；

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发展会员的方式

1、 通过网络：（如：QQ群、MSN、微博、论坛等）发送信息注册会员

2、 通过广告：

A报纸、杂志发布信息

B策划户外活动

3、 找亲朋好友：让亲朋好友自己注册，并推荐他们的亲朋好友注册成会员

4、 发传单：在人流密集区、小区、写字楼、学校、企业、事业单位等发放传单.

5、 从机关、事业单位、企业、学校、协会等利用一切可利用的关系，并利用这些组织的内

部沟通平台发布信息让他们注册成会员，或直接找到他们的负责人，用利益驱使让其下面的人注册成会员

6、 在人流密集区送礼物：可以参照信用卡注册会员的方式在人流密集区或在企事业单位门

口设点，以赠送礼物的方式让他们注册成会员

如何拓展联盟商家

一、利用网络

1、 收集信息：通过各团购等网站搜索与其合作的商家，找出各团购网站的劣势，分析我们

的优势，然后电话预约。

2、 对所搜集信息进行筛选、整理、并用表格形式记录.（确定谈判对象）

3、 对所整理出的有用信息，整理成谈判前的计划准备.

4、 开始谈判.

5、 对谈判信息进行反馈、跟踪.

6、 再次谈判，已达成双方共识.

7、 谈判结束交由运营维护

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商家联盟倡导书

什么是商家联盟呢？商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方

面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞

争，08年的金融海啸危机，促使我们商家认识到，想要在市场变化的洗涤中生存下来，则

需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存，只有体现出自身的差异化，才能在市场中脱

颖而出。因此，我们在此提出商家联盟的倡导。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。 ·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。

(2). 低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体 包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。 ·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

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参考文章：

《商家联盟：坚持者的游戏》

《聚焦商家联盟：商家联盟价值链》

《商家联盟，怎么做才能“通”》

商家联盟 盈利点在哪里？

?前期：向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡，或者收取入会费； ?中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润； ?后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务。通过现有的平台，为商家做广告服务，获取广告费。

?

赢利点分析简图（仅供参考）：

商家联盟 实施难点在哪里？

?前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。

?资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。 ?选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；商家联盟的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。

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一卡通联盟网 用心服务

----一卡通消费联盟合作方案

一、什么是商家联盟网？

一卡通·湖南消费联盟网，开创“网络消费一站式”理念先河。摈弃传统的门户网站运营模式，以全新的市场操作模式为手段，整合DM手册、短信、DM报、杂志等产品系列服务，直接引导消费者走进商家进行实际消费过程，为商家和消费者带来真正意义上的双赢。

一卡通·中省消费联盟网，集城市衣、食、住、行、玩各类商家发布打折、优惠、开业之信息大成及消费者搜索引擎应用服务于一体的专业消费网媒。在最短的时间内，让我们的终端用户得到最有效的效果，是我们的核心所在。

目标：打造本地最专业的消费媒体。

宗旨：给商家引导直接的消费群体及最有效的宣传平台。

给消费者提供最实际的消费折扣及消费资讯服务。

二、我们的优势

? 专业——专业值得信赖，我们专业的团队提供专业的服务，专业的消费媒体对应专业的消费群体，

不求做的最大，但求做的最专业。

? 模式——真正的双赢商业模式运作，客户先有利润，自身自然赢利。在尽量短的时间内，让我们

的终端用户得到最有效的效果，是我们的销售核心。

? 超值——客户一份投入，享受多项服务，DM报纸宣传、网络宣传、短信宣传、会员专刊，多系

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