白酒广告语
1.饮不尽的豪爽,扳倒井; 2.金贵特曲,贵在品质;
3.中国人的喜酒,兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么?沙河王,滴滴难舍沙河王;
5.中国人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配;
6.赊店老酒,天长地久;
7.东西南北中,好酒在张弓;
8.永远的绿色,永远的秦池。秦池集团 9.双洋,酒真情更真;
10.千万里我追寻着你,孔府家酒,让人想家; 11.喝孔府宴酒,做天下文章
12.金色的太阳,金色的种子,种子酒,金种子 13.举杯天地醉,中国贵州醇 14.东奔西走,必喝宋河好酒 15.北京醇,好运带给您;
16.钟楼入口,好字出口,钟楼啤酒; 17.过日子,还得咱这口子;口子酒; 18.国酒茅台;
19.传奇品质,百年张裕;张裕金奖白兰地; 20.一杯青酒,交个朋友;
21.品全兴,万事兴; 22.好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒; 23.酒到福到,梨花老窖;
24.借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒,上心不上头;
26.双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特;) 27.烧刀子酒,三碗下肚是英雄;
28.颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;
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白酒广告语
1.扳倒井——饮不尽的豪爽;
2.金贵特曲酒——金贵特曲,贵在品质;
3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒,兰陵喜临门酒;
4.沙河王——滴滴难舍沙河王;
5.林河酒——中国人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配;
6.赊店老酒——赊店老酒,天长地久;
7.张弓酒——东西南北中,好酒在张弓;
9.双洋酒——双洋,酒真情更真;
10.孔府家酒——孔府家酒,让人想家;
11.孔府宴酒——喝孔府宴酒,做天下文章;
12.金种子酒——金色的太阳,金色的种子,种子酒,金种子;
13.贵州醇酒——举杯天地醉,中国贵州醇;
14.宋河酒——东奔西走,必喝宋河好酒;
15.北京醇酒——北京醇,好运带给您;
17.口子酒——过日子,还得咱这口子;
18.茅台——国酒茅台;
19.张裕金奖白兰地——传奇品质,百年张裕;
20.青酒——一杯青酒,交个朋友;
21.全兴酒——品全兴,万事兴;
22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒;
23.梨花老窖——酒到福到,梨花老窖;
24.杏花村酒——借问酒家何处有,牧童遥指杏花村;
25.二坊酒——喝了二坊酒,上心不上头;
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宣传语
1、来饮望洞庭,一品湖湘情
创意解析:
①在读音上押韵,且上下两句字词工整对仗,朗朗上口,简单记忆,清晰易懂;
②上句开门见山,来喝“望洞庭”吧,既是直截了当说出产品的名称,又以祈使句给人以“招朋唤友都来喝酒”的感觉。
③“饮”对仗“品”字,因此此处“饮”区别于“喝”。
所有的酒都能喝,但不是所有的酒都能细细的品。“喝的是好酒”为“饮”,“饮”是“豪情的喝”,“饮”的是湖湘洞庭湖水,这样,才能够品,才能品出情来。 既体现了酒里的质感,又体现了酒里的情怀。
④上句“望洞庭”直接呼应下句“湖湘情”,体现出“望洞庭”文化白酒的属性和浓浓的湘楚地域特色。
⑤全局重点突出,点出了“望洞庭”的独有特色。
2、一品醇湘,望洞庭
创意解析:
①遵循广告词的七字定律,易推易记。
②同样通过“品”来点出酒的特点,“醇香”改为“醇湘”,语音上依旧有美酒醇香之意,但文意上突出一个“湘”字,为望洞庭打上一个湖南的标签
③后半句直接引出品名,衔接前半句的铺垫。意简言赅,回味深长。
3、湘水美酒——望洞庭
创意解析:
①洞庭为湘水,美酒为望洞庭。
②指湘水产出美酒。
③表明了“望洞庭”来源于湘水洞庭,是美酒也是湘酒。
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白酒营销专业必lzyGL5504 广告创意考查 18/ 56 修课 与策划 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18
第一章 广告与广告策划概述(2理论,4实训)
一、广告概述
1、概念
2、发展过程
3、广告的地位及意义
4、广告的相关理论
一、“魔弹论”
二、议程设置功能
三、媒介即信息
四、沉默的螺旋理论
五、培植性功能
六、有限和强大效应理论
七、使用ˉ满意模式
八、依从理论
二、广告策划的内容与原则
三、广告策划的流程
实训项目1:请列举生活中看到的具有创意的广告,分析其成功的理由。要求有广告的具体描述,展示广告内容,以个人为单位汇报。(培养同学们对广告的敏感性)(4课时)
第二章 白酒广告目标市场调查与分析(2理论,4实训)
第一节 白酒目标市场环境分析
第二节 竞争者分析
第三节 法律法规——白酒
实训项目2:请列举一款白酒,分析其目标市场环境、竞争中、目标消费者,确定其广告策略及设计是否成功,并具体举例说明。(4课时)
第三章 白酒广告受众分析(分析、选择)(2理论,4实训)
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区域白酒营销36法则之广告法则
广告法则
没有广告也能运作市场、做产品,这是毫无道理的想法,而可悲的是拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。 任何时候,任何产品或者品牌传播,广告当然越多越好。
任何时候,任何产品或者品牌传播,广告当然越多越好。
没有广告也能运作市场、做产品,这是毫无道理的想法,而可悲的是拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。
但现实中,许多企业是在投入广告,甚至有的企业不计成本的投入,但收效甚微,看其现象,究其原因, 甚为可悲.
下面,我们来解析中国白酒广告中存在的十大误区,来提醒广告酒企与酒业营销人。
一、过于追求概念
中国白酒营销,无论大小企业,都在追求虚无缥缈、华而不实的概念,这是整个行业的悲哀,无论从原料、口感、工艺、香型、储存等,都在标新立异,创造差异化,殊不知那些毫无根据和意义概念,不仅不能给品牌增值,还让消费者充满疑惑,尤其区域性、地方性白酒,消费者对你知根知底,莫名其妙、虚无缥缈的概念,只会让消费
者逐渐背离。)如白酒企业打出“地底封藏”,不仅感觉拗口,而且感觉埋葬的味道,果不其然,消费者也同样感觉,说地底多少用于埋葬死人的,多么可悲的现象。我们来看看中国白酒之“藏”,洞藏、水藏、树藏、沙藏、埋藏、土藏、窖藏等,乱世八糟,让人无法理喻。这都是过分追求概念的造成的乱相。
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白酒旺季促销的十个技巧
“淡季做市场,旺季做销量”已经成为各白酒企业的基本策略。笔者认为,淡旺季应当作为一个整体进行规划,所谓淡季“做市场”,应当是尽可能地扩大铺市面,以一定的终端宣传来加强消费者的品牌记忆,通过了解并分析市场而为旺季制订营销基本计划,目的有四:一是为旺季“做销量”打基础,二是能够充分利用当地资源,三是提高旺季的营销针对性,三是避免到旺季时因仓促而影响效果。而进入销售旺季以后,则应当通过开展以促销为主的进一步扩大铺市和加强宣传的营销组合来激起消费者的购买欲望,实现“做销量,做大销量”的目的。
如果说淡季能够看出一个企业或营销人员的责任心和整体意识,那么,旺季则体现出企业或营销人员的策划与营销水平,特别是促销,“企业或营销人员营销水平的高与低,促销活动的策划与实施是评价指数之一”,这是笔者在企业培训和管理时经常强调的一点。 好的促销能够产生销售奇迹,但需要营销人对市场的足够了解与敏感度,需要强烈的学习精神,需要有较高的创新和管控能力。下面就是笔者在多年的营销实践与研究总结出的一些关于白酒促销的体会,希望能够给同行们以启示。
一、用一条好广告语吸引促销对象
促销活动就是企业同通路成员和目标消费者的进行沟通,以利为主的促销能够吸引通路成员并取得他们的支持与配合,以利益和情感因素为主的促销则能够通过引起消费者的共鸣采取购买行为。这些都首先需要企业以准确的广告语引起他们的注意,只有他们注意了,才能谈下一步。所以在策划促销方案时,策划人员应提炼出一句简洁的广告语来吸引促销对象。 笔者以前做果汁饮料时,曾在批发市场以一句直白的“展示有奖,销售重奖”的广告语首先吸引了众多的分销商的注意力,在商超的“买饮料送芒果”的大型促销活动中,以一句“原汁饮料敢自比,百万芒果赠春城”的广告语引起消费者的纷纷议论,对相应的促销活动的实施与成功起到了良好的推动作用。
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白酒广告:你往哪里去
现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈,白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象,很容易就被其他酒的信息淹没了。 哪个白酒敢不做广告
不管是中央台,还是地方台,总之,打开电视机,就会往外冒酒气。一晚上有多少白酒广告,我没有统计过,但只要一晚上看下来,基本上都把我搞得醉醺醺的。现在借着酒劲,说点胡话。说得好,那是叶茂中有水平;说得不好,主要是因为喝太多了。
现在大陆酒类电视广告数量之多,所占电视广告比例之大,确实令人惊讶。总之,传递的一个讯息就是,白酒生产供过于求,不做广告就意味着会失去市场。
中国在册的酒厂有四万多家,而市场的容量却永远都等于“10”。这种酒的市场份额提高了,其他酒的市场份额就必然要减少。这是残酷的“零和游戏”,谁都跑不了。这不,连声名赫赫威震天下的茅台也粉墨登场做广告了,那么还有哪个白酒敢不做广告?
白酒广告的尴尬
都知道现在有两种产品广告难做:一是化妆品,另一便是白酒。
如果把三十种酒分别倒在三十只杯子里,让全国超一流的酒仙们坐下来品尝,有谁能够分辨得出这三十种酒是哪三十个牌子?除了极少极少极少的白酒本身就具有与众不同的个性外,更多的白酒就产品本身而言,相互之间并无多大差异。
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白酒产品销售策划方案
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的
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