幼教行业如何做微信营销

微信运营：

微信有几个特性，注定了它在幼教行业非常适合做微信营销：

1. 高分享性：幼儿园营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的。

2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力。

3. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱。

那幼教行业做微信营销能得到哪些实实在在的好处?

1.家长的口碑传播

家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构。

2.属于自己的广告平台

鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信家长派发你的广告。家长喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。能做到这点的，现在只有微信了。并且还具有以下5大优点：

? 想发就发，不受时间地点控制

? 广告发给喜欢自己的家长，精准有效

? 可以用图片，还可以用视频

? 家长越来越多，广告平台不断增值

? 不需要印传单，人工派传单

3.家长交流的平台

幼儿园放个微信二维码，家长可以随时与幼儿园，与其他家长分享。 ? 微信好玩，有趣，一大特色

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早教行业如何做好微营销

微信的兴起让互联网企业找到了新的商机。事实也证明如此，凭借着高用户砧度、精准推广，微信逐渐成为了互联网企业推广的热点，越来越多的人开始涌入微信推广的行列，各大微博账号纷纷转战微信平台，微信公众平台开始显现出流量价值。同时诸如二维码、微信导航站等形式的衍生推广，也开始大规模地被应用，一夜间遍地微信号，人人摇一摇。

不可否认微信确实将互联网企业，尤其是网站运营带入精准推广时代。未来的互联网/移动互联网的形态应该还会有很大的改变。类似iwatch、Google Glass只是一个开始，交互方式和交互设备会越来越多，当然本质是为了让更多的人用更舒服更自然的方式来交互，当然人和信息的交互的本质并没有改变，所以从创业的角度来说，重要的是为用户如何提供有价值的数据(信息)服务。当然目前有些信息可能更适合移动互联网，但是笔者觉得可能更多的还是不应该以互联网/移动互联网来区分，那个只是产品形态，对于用户有价值的数据(信息)服务本质上是需求导向的思维方式。相信微信下的互联网企业或者移动互联网企业都能从中挖掘属于自己的财富。

早教行业一直是一个朝阳的行业，微信将给早教机构带来一次最大的商业革命，抓住这一次机会，你就能成为行业第一。

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Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析 （一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

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早教中心创办指导（三）

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业

早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

★周年庆

早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

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“某某”早教连锁店推广草案

【市场推广分析】

随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。

1、科学早教理念

行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“某某”， 在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。

2、智力开发、性格塑造、行为模式培养。

从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。20xx年“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。

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婴幼儿卫生保健

爸爸妈妈都很关心婴幼儿的卫生保健，但是在护理过程中仍有许多需要注意的小细节，爸爸妈妈们不妨对照一下。

1--2月婴儿其它情况的对策

眼屎多：一般用温水将眼屎擦掉即可。若情况较严重时，应请医生看一看。

鼻子堵：可能与过敏有关。若堵塞厉害，可用热毛巾敷鼻部，或慎用一些滴鼻药(每日1、2次)也可用棉签醮婴儿油或水来通通鼻孔。

大便硬：可喂些果汁、菜汤、糖水或蜜糖水、麦乳精。

不能洗澡：当孩子病情较重时，可用湿毛巾擦擦脖子、腋下、臀部等容易脏的地方。

3--4个月的婴儿

3--4月的婴儿表情丰富，能抬头，吮手指，囗水增多。喂养上可喂些果汁及菜汤。应尽量使孩子生活规律，给孩子些能舔、能咬的玩具。可教孩子识物、给孩子做些语言训练。此月分的孩子，应注意髋关节脱臼、感冒、疝气等疾病。慎给孩子用枕头、蚊香。

5个月的婴儿

5个月的婴儿表情丰富，能抓东西，能翻身、有强烈的好奇心等。此时的孩子可视情况多喂些辅助食品。可在孩子洗完澡后往他脚脖子上浇些冷水，使皮肤和粘膜得到锻炼。带孩子到外面多活动，多给孩子些感官刺激。应注意孩子腹泻、湿疹、突发性出疹症。

6--7个月的婴儿

6--7个月的婴儿，已能够翻身，坐得也稳了。已开始认人、有自我意识的萌芽、能够模仿大人的样子做点动作了。此时的孩子可大量增加辅助食物了。此时多给孩子语言训练，智力游戏。注意孩子的中耳炎、结膜炎、痉挛等疾病。

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早教中心营销策划

一．在所在城市的小区内挂上条幅，写明XX家教中心招收X岁-X岁幼儿，师资优良。

      电话多少，地址等等。

（栏杆上或是树上，可能需要和小区干部沟通）

二．做成稍大一点的彩色宣传单，像明星画一样大的，贴在小区墙上或是公园墙上，有小孩的家长都可以看到，如果感兴趣他们会打电话咨询。

三．在QQ上搜索自己所在城市的人的QQ，年纪25—30之间的，或是30以上的，男女均可，加为好友后，开始发消息：XX家教中心招收X岁-X岁幼儿，师资优良。并且把宣传单贴到网上。

    （虽然是广告，效果还是有的。也许有时候会碰到住在自己家附近的家长，离得近会感兴趣的。

四．开通自己的博客，在博客上找自己所在城市的好友加上。博客有很多，新浪，51等等很多，在自己的博客上贴上宣传单。

五．订做一批廉价的圆珠笔，印上家教中心的名字，电话，地址等。印上广告语

在人多的地方发。

六．订做一批信封，背面印上宣传单的内容，在路上看见女孩或是带小孩的妇女发一发。

七．请两个人在早教中心人多的地方摆个桌位，桌边挂上彩色宣传海报，人坐在那里，接受咨询。录音录到喇叭里，把自己早教中心的特点说出来。地址，电话什么的也说出来。

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一、开场白：

经典版：欢迎大家来参加摩恩贝蒙特梭利国际早教中心红色经典生日会。下面请欣赏由红歌达人带来的《欢天喜地》，大家掌声欢迎！

二、广告：

现代版：欢迎亲爱的宝贝和家长们，来参加摩恩贝红色经典生日会。摩恩贝，红色经典，早教经典。感谢由摩恩贝早教中心提供的活动场地，由弯弯老师倾情策划的活动方案，由合作单位儿童天堂提供的全程跟拍服务和礼品，由宜黄麒珍养殖有限公司恒茂华城麒哥绿壳土鸡蛋店提供的特别礼品和免费试吃活动。想让宝宝有个完整的童年吗？就来摩恩贝！身边的宝宝要上早教吗？就来摩恩贝！！

三、正常版

1、听英雄事迹。发互动礼。

2、唱国歌赞美

1）请4位男家长牵国旗；2）目光跟随国旗；3）全体朝向电视；4）奏国歌。

3、我是小英雄——董存瑞炸碉堡

1）所有家听分散至黄色垫外；2）思思示范；3）分组，每组4人。4）坐回黄垫。

4、制作国旗

1）曦羽示范；2）自由分组，5人一组，就地围圈；3）老师分发材料；4）制作。

5、护送国旗

1）讲述故事概况；2）请3位男家长当敌军；3）讲述规则：冲破防线地雷战、地道战，找到国旗，插至高地，保卫领土。

6、佩戴红领巾

1）鼓励完成任务；2）分组，一组10人；3）家长佩戴，合影否？

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