医疗器械系统文化理念
一 医疗器械准事业部团队文化 .................................................. 1
（一）医疗器械准事业部定位 ............................................... 1
（二）我们的团队特征 ..................................................... 1
二“专业让服务更卓越”的含义 ................................................. 2
一 医疗器械准事业部团队文化
（一）医疗器械准事业部定位
? 在九州通集团中的定位：
打造九州通商业经营模式的新引擎！
? 在医疗器械市场的定位：
打造中国最大、最专业的医疗器械营运与服务商。
? 我们的经营目标：
20xx年，实现年销售额20亿元。
（二）我们的团队特征
学习型、开放型、创业型的医疗器械职业团队。
1、我们的团队成员
? 善于学习—向书本学、向同事学、向客户学
? 乐于分享—分享问题、分享经验、分享激情
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只要献出一点爱 生命因你而精彩 爱心传递生命
以我们的热心、关心、细心、耐心，让病人舒心、放心、安心、欢心 与您肝胆相照，还您健康本色
病人至上、严谨求精、仁德俱全、合理收费
让每个患者在该科所接受的治疗和护理都满意，给每位患者一个安静、安全、周到、愉快的住院环其它相关标语系列↓
境。
树岗位新风，展天使风采
创一流业绩，创一流质量，创一流服务
以我真心、关心、耐心，换您放心、安心、舒心 视病人为亲人
以精湛技术为基础，以优质服务为载体，全心全意为病人服务 树岗位新风，展天使风采 救死扶伤，尽职尽责
以我真心、细心、耐心，换你放心、安心、 舒心 努力使患者放心满意，全心全意为患者服务 与您肝胆相照，还你健康本色 给我一份信任，还您一身健康
祝大家身体健康，生活愉快，早日康复 强化质量意识，确保医疗安全 为患者服务，替患者着想 以病人为中心，以质量为核心
视人民为父母，待病人如亲人 带着感情下病房，想着病人开处方 只要献出一点爱，生命因你而精彩 为老百姓服务，让老百姓放心
提高卫生意识，建立文明健康生活方式 适当保健少生病，运动身体更健康 但愿世人无疾病，宁可架上药生尘 讲卫生，爱清洁，预防疾病 您的健康就是我们的心愿
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因地制宜 分类施救
统筹兼顾 救急救难
公开公平 透明便捷
实施“一站式”结算 为困难群众提供便捷救助
探索重特大疾病医疗救助 为困难群众撑起一片蓝天
强化监督 ，公开公正，努力打造阳光医疗救助
公开救助政策 畅通救助渠道
城乡医疗救助制度 缓解困难群众看病难
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一、推行农村合作医疗，完善社会保障体系。
二、要奔小康，先保健康。
三、一人患病众人帮，每年二十元保健康。
四、每月节省两块钱，合作医疗保一年。
六、办好农村合作医疗，减轻农村居民医疗负担。
七、参加合作医疗，为你排忧解难。
八、合作医疗，互助共济，人人为我，我为人人。
九、参加合作医疗，感受政府关怀。
十一、合作医疗好，有病不用愁；生病得资助，无病益乡亲。
十二、新型农村合作医疗制度是造福广大农村居民的民心工程。
十三、为小家，为大家，参加合作医疗人人夸。
十四、群众参加，政府扶持，新型农村合作医疗是解决看病难的好形式。 十五、疾病无情人有情，合作医疗解忧愁。
十六、实施农村合作医疗，减少因病致贫、因病返贫。
十七、合作医疗，取之于民，用之于民。
十八、办好农村合作医疗，减轻农民负担。
十九、发展合作医疗，造福农民群众。
二十、互助共济是中华民族的传统美德。
二十一、开展新型农村合作医疗是实践“三个代表”的具体表现。
1、实施新型农村合作医疗制度是政府支持、农民参与、社会资助的农民医疗互助共济健康保障制度
2、疾病导致贫困，防贫先保健康
3、看病治病有难，合作医疗分忧
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家用医疗器械品牌营销之道
一、器械定义和分类
家用医疗器械，相对于专用医疗器械，是指适合家庭或个人购买和使用的医疗器械，后者则是医疗机构专用的医疗器械。与专用医疗器械一样，家用医疗器械也包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别，但极少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用医疗器械也分为无源和有源两类。所谓有源，就是任何依靠电能或其它能源而不是直接由人体或重力产生的能源来发挥其功能的医疗器械，如电池、交流电、放射源等。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内，因此几乎没有属于III类医疗器械。
理论上，任何Ⅰ、Ⅱ类医疗器械都可以做成家用形式，供家庭和个人自主购买和使用。但是市面上公开销售的家用医疗器械，主要集中在以下类别：普通诊察器械，如体温计，血压计等。医用超声仪器及有关设备，活动策划如超声治疗仪、监护仪等。医用激光仪器设备。医用高频仪器设备。活动策划物理治疗及康复设备。中医器械。医用卫生材料和敷料。医用高分子材料及制品。而从营销角度重点关注的，主要是测量仪和治疗仪的那类产品。这类产品的主要特点是：具有针对性测量或治疗作用，，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。
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医疗器械企业如何建设企业文化
近日看到微创医疗器械(上海)有限公司招聘企业文化专员的消息，颇有一些感想。请先看其原文。岗位要求：1、工商管理、中文、经济、新闻等专业大学本科学历， 2、优秀的文字功底和语言组织能力，掌握行业杂志稿件写作技巧，有良好的文案策划、撰写能力和编辑能力3、具有一定活动策划能力，有学生会活动策划组织经验者优先，党员优先考虑4、良好的沟通能力和团队协作精神5、视野宽广，具有创新精岗位职责：1、网站新闻的采编和发布2、行业信息的搜集和整理3、杂志部分专栏内容策划与文章撰写4、参与相关活动策划[未经修改]
我的第一感觉是，我国的医疗器械企业开始注意（注意：是注意而不是注重！）企业文化建设了。微创公司一定会率先成为一流的医疗器械公司，可喜可贺。第二感觉是，这家企业确实需要进行文化建设了，一则简短的招聘信息标点缺失，断句凌乱，害得我费心修饰了一番。第三感觉是，这家企业对企业文化的理解与要求仍然是局部的，片面的，浮浅的。企业文化对这家企业来说，只是一种战术性的点缀，是某个不重要的小部门的工作职责，是某个有点文采的秀才舞文弄墨的杰作。我又检索了其他一些企业的招聘信息，发现对企业文化专员一职的描述大同小异。看来其中存在互相抄袭模仿现象。想必这些秀才最终弄出的企业文化也是一种“三通文化”——通行、通用、通俗。任何行业通行，所有企业通用，内容形式通俗。企业文化对这些企业来说，最多就是几句口号，几条标语，一本手册，一套CI/VI。
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我国医疗器械行业市场潜力巨大 发展前景可观
作者：医药网来源：医药网2011-9-6 9:15:09
医疗器械行业作为高新技术最具发展潜力的产业之一，近年来，随着我国新医改投入、人口老龄化和健康保健服务重视程度的不断加深，我国医疗器械市场规模将维持快速增长态势。目前全球医疗器械占医药总市场总规模的42%，而我国仅占医药总市场14%的规模，我国医疗器械行业前景可期。 20xx年，我国医疗器械市场增长率为23%，市场规模达1200亿元。20xx年一季度，我国共实现营业收入19.61亿元，同比增长40.06%。到20xx年，中国整个医疗仪器与设备市场预计将翻一番，达到537亿美元，中国医疗器械行业复合增长率将维持在20%-30%，行业发展潜力巨大。 我国医疗器械行业发展潜力巨大主要表现在两个方面：一、人们保健康复对医疗器械的刚性需求以及国家对医疗器械技术创新扶持力度的不断加大，将成为我国医疗器械产业高速发展根本动力；二、随着计算机技术的快速发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来一定的市场空间；三、在国家大力推进医改，发展基础医疗保障的大背景下，市场对医疗设备、仪器、材料的需求量将不断增长，基层医疗机构将是医疗器械重要市场。目前全国县级医院和乡镇卫生院达8万多家，其设备添置、改造、更新换代的需求缺口庞大。 尚普咨询行业分析师指出，未来我国医疗器械行业将呈现四大发展趋势：一、自动化，自动化合成与精密操作的医疗器械越来越受到人们的关注，如医疗设备装配、实验室自动化操作和电子汇编等；
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每个家用医疗器械品牌都必须有自己独特的定位，也就是品牌个性。品牌定位首要的原则是差异最大化。从专业品牌、行业品牌到时尚品牌，它们的品牌专业定位是依次逐渐淡化的，而心理定位则越来越突出。也就是说，顾客在选择这些品牌时，理性的因素越来越弱，而感性的因素逐渐加强。可以说，品牌定位不仅决定了一个品牌的层次、品牌所选择的沟通和传播渠道，甚至决定了品牌的生存和未来的发展方向，因此不得不慎重。
目的与策略相配套
家用医疗器械品牌定位的策略与方法很多，关键是定位在什么层次就要选择相应的策略和方法，目的与手段要相应配套。否则，选择不当就会“差之毫厘，谬之千里”。
专业品牌的定位有以下策略：
1.功效定位。突出治疗效果，表明产品能够治疗某类疾病。定位依据要以临床试验数据和典型案例为主。这是最初级的品牌定位。切忌宣传“包治百病”，把产品打扮成“万能机”。
2.质量定位。突出宣传产品质量可靠、性能稳定、使用安全、制作精美。定位依据以企业质量管理体系、企业历史和质量声誉为主。
3.形态定位。以独特优美的外观造型、产品包装、鲜明色彩等外在因素夺人耳目、标新立异，从而造成强烈的视觉效果。
4.服务定位。以优质便利的服务取胜，强调产品易购、易修、易换、易教、易学、易用等特色，从渠道和服务上与竞争者区别开来。
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