关于东北亚博览会参展总结报告

20xx年x月x日—11日

我公司于20xx年x月x日决定参加第七届吉林省东北亚博览会离大会召开仅剩3天，在公司领导缜密部署、周密安排下全体员工群策群力克服了各种各样的困难终于使本次参展取得了一定的预期成果。本次参展的目标即为宣传企业、宣传品牌、宣传产品。产品展示通过现场视觉直观展示，免费品尝，免费赠送等几个环节集中让来访者看到我公司的产品、尝到我公司的产品、拿着我公司的产品、+最终深入了解我公司的经营理念。当然，由于各种客观条件，诸如时间仓促、任务多且重、展位偏僻、展会经验不足等主客观原因使得我们尽管取得了一定的预期效果，但是也留下了些许遗憾，如部分重点零售渠道没来，恒客隆超市、沃尔玛超市、家乐福超市等市内主力商超。为了客观地、公正地评述本次参展成果及问题故将其分成若干部分分别研讨如下。

一、 长春市内零售主渠道招商情况：

长春欧亚商都股份有限公司欧亚商都超市的刘亚坤总经理和欧亚卖场超市总经理孙晶、卓展超市经理左萍、吉林省主流商务股份有限公司宁国栋商品部总经理、刘忠然商品总监。刘亚坤总经理要求我公司进店经营，她目前负责欧亚吉林店（两家现营、一家在建）。孙晶经理要求我公司提高产品外观、卖相，没谈经营模式，有可能是企业自采，或企业自营。

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北京展会参展总结

第三届中国国际投资理财博览会已在4月x日落下帷幕。作为公关部的一员，对此次博览会的参展活动有些许看法。

一、前期的准备工作。公司对此次博览会的重视程度一目了然，无论是人力、物力还是财力方面，都是卯足了劲。这次的展会主办方提供了一条龙服务，舞台搭建、宣传册、纸袋等等的准备都是由主办方负责，在减轻公司任务量的同时公司也承担了一定的风险，就是物品准备不能有效的起到监督作用。单纯的电话联系与网络沟通，存在不足。

二、中期的展示活动。活动的前期准备都是为了更好的为活动服务，中期的活动执行以及取得的效果是整场展会的核心。在这一阶段，人员的任务分配、物资位置就位、突发状况的应急等都是需要特别重视的。

三、展会后期事宜。展会后期在展位需要对物资进行整理；对整体的展会做小结以及参展观众回访等事宜。在此次展会中，有些物品通过快递速运，有些则是由工作人员自行携带。在携带过程中，会由于各种各样的原因而导致一些重要物品遗漏。其中，一人多带的情况会更容易造成遗漏。

以上所述内容对自己以后的工作有一定的借鉴和警示意义。

一、物资方面

在展会开始前，最重要的就是安排好展会所需的一切物品，保质保量。在核对物资时，需要对每一类物品进行数量上的清点确认。如果是主办方提供的物资需要提前1-2天交接确认；遇上印刷、定制物品等则需要更加提前确认，以免印刷出现错误没有时间修改重印。

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参展商参加展会的好处总结

无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参

考。

? 1、低成本接触合作客户

? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成

本仅为其他方式接触客户成本的40%。

? 2、竞争力优势--展示想象和实力

? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

? 3、结识大量潜在客户

? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销

售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品

和服务。

? 4、工作量少，质量高，签单率高

? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单

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服务****

博览会工作小结

在服务*****工作中，我们按照市委、市政府服务*****的工作部署，积极开展工作，确保*****的顺利进行。我们主要抓的工作：

一、成立机构，明确责任

成立服务*****领导小组，由公司总经理任组长，副总经理任副组长，成员是各部门主要负责人。领导小组下设展览服务组、会议服务组、设备运行保障与现场故障排除组、语音数据组、安全保卫组、服务质量控制与督办组。

二、全员签订责任状，明确责任目标

从公司领导、中层干部到员工层层签订了《服务*****责任状》，使全体员工目标明确，责任分明。同时实行奖惩办法，推行激励机制，每个员工交纳风险抵押金，激发员工工作的积极性、主动性。多次召开动员会，提高认识，增强员工服务*****各项工作的责任感和紧迫感。

三、认真编制工作计划、工作实施方案和应急预案

根据工作实际，公司制定了《服务*****工作方案》，各专业小组也根据各自的工作特点制定了服务*****工作方案，特别是设备运行保障小组和安全生产保卫组除了制定本组的工作方案

外，分别制定了强电专业、给排水专业、消防安全紧急疏散、建筑智能化专业、电梯专业和土建专业的故障排除应急预案，还编制了消防安全、安全生产、安全保卫等工作方案和应急预案，以及处置爆炸、投毒、纵火、恐慌、交通堵塞、挤踩伤亡等恶性事件和重大治安事件应急预案。

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20xx中国东盟博览会总结

10月x日至26日，第八届中国东盟博览会在广西南宁会展中心隆重举行。为期五天的届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会予以总结，具体如下：

一、 总体情况：

为期五天的20xx年第八届中国东盟博览会于10月x日拉下了帷幕，此次展会我公司参展产品主要有：铅酸蓄电池、铁塔设施以及电力电杆等。

展会期间我公司接待了中外观众数百人，尤其是铅酸的电动车蓄电池吸引了众多观众的眼球， 无论在外观上还是在内部的构造上，客户都积极的提出了一些建设性的意见和建议，有的客户当场就确立了合作意向；惟妙惟肖的铁塔模型，同样也吸引了不少观众前来参观、拍照；也有一部分客户对我们的电杆比较感兴趣。

我们本着“文明、敬业” 、“品质诚信”，认真的接待每一位来访的人员，因为在他们中也许就会有我们以后要合作的他客户，我们绝不能错过。

二、具体分析

1、活动前

展会前期，展位设计与预定、宣传册，需要出展的产品或模型准备是必不可少的，需要公司及相关人员的协调配合，制作出一个能抓住消费者眼球，吸引他们前来洽谈的好设计好方案。

2、展销会期间

在展销过程中，业务员要注意人流的动态。学会“走动管理”，即中间有空时，到其他展位了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案，任务分配应当分工明细。

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在中国２０１０年上海世界博览会总结表彰大会上的讲话

（２０１０年１２月２７日）

胡锦涛

同志们，朋友们：

中国２０１０年上海世界博览会，是我国首次举办的综合性世界博览会，也是第一次在发展中国家举行的注册类世界博览会，举国关注，举世瞩目。上海世博会围绕“城市，让生活更美好”的主题，秉承和弘扬理解、沟通、欢聚、合作的世博理念，创造和演绎了一场精彩纷呈、美轮美奂的世界文明大展示，以一届成功、精彩、难忘的世博会胜利载入世博会史册，为祖国和人民赢得了荣耀。

上海世博会的成功举办，实现了中华民族百年世博梦想，向世界展示了中华民族五千年灿烂文明，展示了新中国６０年特别是改革开放３０多年的辉煌成就，展示了我国各族人民为实现全面建设小康社会目标而团结奋斗的精神风貌，集中反映了世界经济、科技、文化、社会以及生态文明发展的时代潮流，深入探讨了当今世界人类发展面临的共同课题，增进了我国人民同各国各地区人民的相互了解和友谊，提升了我国国际地位和影响力，增强了全国各族人民的民族自豪感、自信心、凝聚力。上海世博会的成功实践再次证明，中国人民有信心有能力为人类文明进步作出自己的贡献。

今天，我们总结上海世博会的成果和经验，表彰为上海世博会作出贡献的先进集体和个人，就是要弘扬上海世博会精神，进一步动员全党全国各族人民为全面建设小康社会、坚持和发展中国特色社会主义而继续奋斗。

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展会总结

——华南城电子展

华南城电子展开始于20xx年x月x日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：

一． 展位评价：

1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由

于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

2. 展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租

用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。

3. 展位的布置：本次展位的布置如图

从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

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持续学习，不断进步

为期四天的20xx北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。

展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。

虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。

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