篇一 ：拜访客户开场白
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白
一、面对面营销的开场白
你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？
通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：
“王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告
吗？------”等等。
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篇二 ：陌生拜访开场白
如何以提问的方式与客户沟通
业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下，我们
公司能很好地为贵公司服务，能否允许小林问几个问题?
客 户： 当然可以
业务员：贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的？
（不管客户如何回答，都说：小林非常同意您的看法。）
业务员：那在使用别的类似产品的过程当中比较令
您满意的地方是什么?
（认真仔细地倾听客户的回答，同时重复客户的
满意要点）
业务员：那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的
呢？
（不管客户如何回答，都说：听起来老总您是非常在乎某某方面，小林非常同意您的看法。）
业务员：那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如
意的地方的解决方案，您会考虑吗？
得到客户肯定的答复时，说：非常好！那我们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方案的框架，等有了共识之后，我回去把内容整理好再和您沟通合作的签约事宜，您觉得这样如何？
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篇三 ：如何拜访客户_提前准备陌生拜访、开场白技巧、如何询问挖掘需求、FABE、成交
业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。
这是因为什么呢？我们不妨先问自己几个问题：
是否明确知道初次拜访客户的主要目的？
在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？ 初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？
我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名营销人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！
我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
一、 陌生拜访：让客户多说
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。
拜访流程设计：
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篇四 ：陌生拜访开场白
业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下，我们
公司能很好地为贵公司服务，能否允许小林问几个问题?
客 户： 当然可以
业务员：贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的？
（不管客户如何回答，都说：小林非常同意您的看法。）
业务员：那在使用别的类似产品的过程当中比较令
您满意的地方是什么?
（认真仔细地倾听客户的回答，同时重复客户的
满意要点）
业务员：那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的
呢？
（不管客户如何回答，都说：听起来老总您是非常在乎某某方面，小林非常同意您的看法。）
业务员：那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如
意的地方的解决方案，您会考虑吗？
得到客户肯定的答复时，说：非常好！那我们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方案的框架，等有了共识之后，我回去把内容整理好再和您沟通合作的签约事宜，您觉得这样如何？
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篇六 ：拜访开场白
拜访1
李阳：您好，我刚经过您的公司门口，被您优雅的气质美丽的容貌所吸引，特地想过来认识
一下您，跟您交个朋友，向您这样高贵的身份，上班的交通工具应该是奔驰、宝马吧！ 客户：没有啊，暂时开电动车。
李阳：像这样的速度应该满足不了您吧，而且还耽误您的时间。
客户：没办法，开不起奔驰宝马。
李阳：您放心，我不是来向您推销车的，您知道孙悟空的筋斗云吧，您觉得筋斗云快吗？ 客户：快啊，但没坐过来。
李阳：我就是筋斗云科技有限公司的，您想不想坐着试下呢？
客户：筋斗去，没听过。是做什么的呢？
李阳：我们公司专业做打印机、复印机及办公耗材一体化供应商。服务比奔驰宝马还快，价
格给贵公司绝对是超值优惠价。
客户：我们公司已经有了供应商哦，不需要吧
李阳：那恭喜您有稳定的供应商，只是希望能和您现在供应商竞争一下，反正货比三家您也
不会吃亏的是吧，而且还能经常见到您，那我会倍感荣幸的，那请问下这方面是哪位负责呢？
客户：是我们财务某某主任。
李阳：那方便拜访一下吗？
客户：行，走到里面最后一个办公室。
李阳：主任，您好，非常不好意思，耽误您几分钟时间。我公司主要做复印机，打印机及办
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篇七 ：拜访客户开场白话术
拜访客户开场白话术
销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起客户的好奇心
推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”
“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：
“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲
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篇八 ：电话拜访开场白
电话拜访开场白
开场白就像一本书的书名.或报纸的大标题一样,如果使用的得当的话,可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟.反之,则会使人觉得索然无味,不再想继续听下去.
我们举一些错误的实例:
示例示1.首次和客户电话沟通:您好.陈先生,我是****公司市场部的张明,***公司已经成立5年多了,和****合作也已经很多年了,不知道你是否曾经听产我们公司.
错误点:
1. 销售员没有说明为何打电话过来,及对客户有何好处.
2. 客户根本不在意你们公司成立多久,和谁谁合作,或是否曾经听过你的公司 (客户不关心的问题,不要放在重点的开场白中,可能我们在实际中还有一些类似的问题.可能没有这么严重)
示例2:销售员:您好.陈先生,我是****公司市场部的张**我们是专业提供****的****.请问你现在在用那家公司的产品?
错误点:
1. 销售员没有说明为何打电话过来,以及对客户有何好处
2. 在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题,让人立即产生防卫心理. 示例3:
销售员:您好!陈先生,我是****公司市场部的张**前几天我有寄一些光盘/资料给你,不晓得你收到没有?
错误点:
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