信贷部20xx年1月—6月工作推进计划表

时间：20xx年1月

工作重点：

1、 确定线上、线下业务推广的方式；

2、 业务推广相关合同的签订；

3、 做好产品彩页、易拉宝等；

4、 销售团队招聘2—3个销售专员；

5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。

时间：20xx年2月

工作重点：

1、 线上通过百度、融360对借款产品推广

2、 线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝

3、 信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人

4、 完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80%

时间：20xx年3月

工作重点：

1、 扩建成2个销售团队。每个团队配置5--8人。

2、 完成公司业绩300万左右。30万/人左右

3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人

4、 公司在P2P行业内的推广。在同行业做到中流水平

5、 线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右

时间：20xx年4月

工作重点：

1、 增加1--2款贷款产品

2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个网点

3、 完成放款额度500万。30万/人左右

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信贷部工作计划（2012）年

一、 建立健全完善分理处信贷营销及管理功能

1. 通过培训：

⑴. 使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写

⑵. 使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级

⑶. 使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料

2. 通过培训体系的建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高： ⑴以贷揽存

⑵VIP客户数

⑶贷款客户数

⑷贷款余额增加

二、 建立健全信贷部岗位责任制

1. 明确岗位分工

2. 实施岗位绩效考核

三、 继续坚持“楼宇经济”营销重点

“顺应时代”“XXXX”作为支行存贷饿营销重点

1. 摸底调查评级户数

2. 有针对性的制定营销方案

四、 加强对XXXXX的营销力度

1. 调研市场客户

2. 针对性制定营销方案

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会议报告

通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！ 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。

一、 如何落实好每天的工作

（1）、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。

（2）、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。

（3）、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！ （4）、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。

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20xx年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务，中国大学网范文之工作总结:20xx年银行信贷部年终工作总结及20xx年工作计划。我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。

一、20xx年工作回顾

今年工作的主要内容是：

1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。

20xx年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据《**市商业银行法人客户授信管理办法》、银监会《商业银行授信工作指引》我部年初对444户客户进行了评级、授信。认定166家A级信用企业，234家AA级信用企业，40家AAA级信用企业，3家BBB级信用企业，1 家BB级信用企业。授信金额1024925万元，其中贷款569632万元，承兑455293万元。分别对45户 3A 级（或以上）业务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额284990万元，其中贷款165490万元，承兑119500万元。

再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性，在实际工作中，一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严课件下载[*]规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。

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20xx年信贷工作计划

20xx年是农村信用社全面改革的关键一年，是各项新政策的落实年。为配合改革，有效促进农村信用社信贷工作及各项业务的稳步发展。特制定新一年以强化信贷管理为主导的工作计划。

一、加大投放力度，积极支持“三农”发展。

我们将在市联社的宏观调控下，严格把握贷款投向和投量，控制“五大行业”的贷款，遵循区别对待、优化结构的信贷政策，坚持以支持“三农”为重点，把广大农户、个体私营经济、中小企业作为最基础客户，全面支持农村经济发展，推动了农村小康建设。

1、进一步支持农村产业结构调整，扶持和发展特色农业、区域主导产业。按照“ 水乡、耕养为主导”的特点，重点支持品质好、效益高，能发挥地方资源优势的特色农业基地的建设和发展。如我镇早年先后建立的“长乐围”、“大埠围”、“独江围‘、”新星’、和“上升”低改塘示范区，以桂花鱼、甲鱼养殖等为特色的主导产业已初步形成，20xx年我社适度加大这方面资金的投入，创造效益的同时促进了农村经济发展。

2、是优化信贷资金配置，积极支持地方经济建设。20xx年，针对镇政府继续加大招商引资力度的举措，制定大额贷款投向目标，加强与镇政府有关职能部门的密切配合、信息互换，在原有贷款客户的基础上寻找新的资金出路，一方出政策、一方出资金，三方合作三方共赢。

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工作计划

单位机构改革带来了更加精细的工作流程，更加明确的部室职能，对我个人来说，也是一个新的起点，为尽快投入新的工作，担当起信贷管理部门放贷专员和法律合规岗的职责，我初步拟定了以下工作计划：

一、 明确工作内容，尽快完成角色转换

由于本人之前的工作并没有主要涉及信贷业务，对新的岗位职责比较生疏，还需一定时日来适应，为此，我将加强跟同事的交流、学习，认真研读相关信贷规章制度，明确工作内容，不断温习并更新法律知识储备，强化业务技能，尽快投入新的岗位，完成新的角色转换。

二、 严格务实，精细化工作，确保工作成效

由于放贷中心只设置了一个岗位，配备了一个工作人员，而除此之外，我还需担任起法律合规岗的职责，合理安排工作，审慎高效审核放贷申请则显得尤为重要。为此，我初步设置如下工作流程：放贷岗：接收并登记贷款发放申请——严格并及时按照规章制度和联社实际要求进行放贷审核，对较大金额的企业项目贷款还需通过 现场勘查等方式进行深入调查，核实其用款申请所提供的资料是否属实——及时回复客户经理，对满足放贷要求的及时处理，及时发放，并做好相关登记工作，妥善保管放贷审核资料；对不满足放贷要求的，及时反馈客户经理，并做好相

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验 资 报 告

公司(筹)全体股东：

我们接受委托,审验了贵公司(筹)截至 年 月 日止申请设立登记的注册资本实收情况。按照国家相关法律、法规的规定和协议、章程的要求出资,提供真实、合法、完整的验资资料,保护资产的安全、完整是全体股东及贵公司（筹）的责任。我们的责任是对贵公司（筹）注册资本的实收情况发表审验意见。我们的审验是依据《独立审计实务公告第1号一一验资》进行的。在审验过程中,我们结合贵公司（筹）的实际情况,实施了检查等必要的审验程序。

根据协议、章程的规定,贵公司（筹）申请登记的注册资本为人民币 元,由__________________(以下简称甲方)、_____________________(以下简称乙方)各方于 年 月 日之前缴足。

经我们审验,截至 年 月 日止,贵公司(筹)已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币 元(大写),-其中以货币出资 元、实物出资 元、知识产权出资 元、以土地使用权出资 元。知识产权出资金额占注册资本的比例为 %。

截至 年 月 日止,以房屋和专利权出资的甲方尚未与贵公司(筹)办妥房屋所有权过户手续及专利转让登记手续,但甲方与贵公司(筹)己承诺,按照有关规定在公司成立以后 月内办妥房屋所有权过户手续及专利权转让登记手续并报公司登记机关备案。 (如有本公告第二十一条所列有关事项应增加说明段予以说明)

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二○20xx年计划信贷工作总结

今年以来，我行积极贯彻落实年初省、市分行支行行长会议精神，坚持加快发展、有效发展的基本要求，强力推进业务发展，扎实推进基础管理，以提升经营绩效为目标,从完善内部经营机制入手，有效防控风险，强化精细管理，狠抓各项措施落实，努力谋求业务经营发展再上新台阶，促进各项业务实现持续、较快的增长。现就一年来信贷工作总结如下：

一、业务经营基本情况

（一）贷款余额情况。至12月末，我行各类贷款余额为 万元，其中：省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款10296万元，购销贸易企业小麦收购贷款 万元，产业化龙头企业粮油短期贷款390万元，非经营项目贷款8000万元，政策性挂账贷款19154万元，粮食附营停息挂账贷款2861万元。按照五级分类划分，正常贷款22616万元，占比 51 %，关注贷款220xx万元，占比 49%，无不良贷款。

（二）贷款累放情况。全年，我行累计发放各类贷款 24617万元，其中：省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款 10092万元，粮食调销贷款3137万元，产业化龙头企业短期贷款390万元，农田水利基本建设和开发中长期贷款8000万元，非经营性农村土地整治中长期贷款120xx万元。购销储贷款旬均余额 万元，完成年初目标任务 %；通过省行审批的中长期贷款项目2个，中长期项目贷款净增10400万元，完成年初目标任务104%。

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