踏入20xx年，SW 支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕” 的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。《XX 银行支行开门红工作总结》一文由找范文网原创，版权所有，转载请注明来源为：找范文网，用作商业用途请联系作者授权，本文作者：SW 支行 李小鹏。注：由于文章数据涉及银行机密，本站已作技术处理。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，SW 支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218 万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。。《
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“三大战役、百日会战” 总结表彰
暨20xx年首季开门红动员会
同志们：
下午好！20xx年已经过去，我们已经迈入新的一年，在这样一个时间里召开这样大规模的动员会，就是旨在表彰“三大战役、百日会战”中涌现出的先进个人和先进事迹，就是要弘扬“团结、拼搏、奉献”的精神，进一步激励全局干部职工，解放思想、坚定信心、鼓足干劲、狠抓落实，确保实现20xx年首季开门红。这次会议是局务会研究确定召开的，经各专业经理和局务会利用节假时间研究部署的，第一说明这次会议的紧迫性；第二说明这次会议的重要性。说它紧迫是因为2月3日是春节，打紧也只有一个月时间，说它重要是关系到首季开门红及全年各项指标的完成，更联系着全局职工的利益问题。
刚才王局已经对“三大战役、百日会战”活动的开展情况进行了总结。范主任宣读了20xx年首季各项任务考核办法，田主任宣读了“三大战役、百日会战”的表彰决定，下面我讲三个方面问题：
1
一、 简要回顾“三大战役、百日会战”开展情况
经过全局干部职工的共同努力，新邮预定、报刊大收订、贺卡战役、百日会战全面完成，顺利实现提前一个月完成全年任务目标，实现了圆满收关，提前步入20xx年。
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河南确山农商银行圆满实现一季度业务经营“开门红”
作者：马爱国
来源：《金融周刊》20xx年第13期
至3月末，河南确山农村商业银行各项存款较年初净增7.5亿元，完成一季度H标任务的107.14%，占年计划的75%，并项贷款净增2.24亿元，占年计划的45%，新增存、贷款分别占全县市场份额的71%和68%，发行金燕卡7554张，新布放自助柜员机4台、POS终端198台，营销于机银行客户500多户，超额完成一季度业务经营“开门红”计划任务。
及早动于，超前谋划。20xx年末，该行就成立了由董事长任组长的20xx年一季度业务营销“开门红”活动领导小组，制定“开门红”活动的目标任务和实施方案。对营业网点和前台部门实行百分制考核，按H标任务完成比例计分，超额奖分，按得分排名定奖罚；每天通报工作进度，每月兑现奖罚，季末总评；对包括总行领导住内的机关员工分别制定个人揽储目标和奖罚措施，纳入当期绩效考核，多劳多得。元几过后，立即召开动员会，下达目标，安排部署。 多种形式，开展宣传。一是精心组织制作了宣传片，分别在电视台和县城中心广场大屏幕滚动播放；二是在当地主流媒体作了整版形象展示和业务专题宣传；三是在50多台公交车上布置了喷绘车体广告；四是统一印制宣传单20万份，订购小礼品5万多份；五是各营业网点还通过小喇叭、成立流动宣传小组、设立咨询服务台、走村串户进企业、张贴宣传单、向客户赠送小礼品等形式，扩大宣传广度和深度。
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长白山农商银行一季度贷款实现开门红 作者：张世琳 姚茗瀚
来源：《吉林农业·下半月》20xx年第04期
一季度，长白山农商银行多措并举全面做实贷款营销工作，实现首季度开门红。截至3月20日，累计发放贷款28318万元，各项贷款余额较年初增加10294万元。其中：企业贷款较年初增加7986万元；非农自然人贷款较年初增加1530万元，农户贷款较年初增加778万元，2月末涉农贷款余额80495万元，较年初增加8622万元。
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河南确山农商银行圆满实现一季度业务经营“开门红”
作者：马爱国
来源：《金融周刊》20xx年第13期
至3月末，河南确山农村商业银行各项存款较年初净增7.5亿元，完成一季度H标任务的107.14%，占年计划的75%，并项贷款净增2.24亿元，占年计划的45%，新增存、贷款分别占全县市场份额的71%和68%，发行金燕卡7554张，新布放自助柜员机4台、POS终端198台，营销于机银行客户500多户，超额完成一季度业务经营“开门红”计划任务。
及早动于，超前谋划。20xx年末，该行就成立了由董事长任组长的20xx年一季度业务营销“开门红”活动领导小组，制定“开门红”活动的目标任务和实施方案。对营业网点和前台部门实行百分制考核，按H标任务完成比例计分，超额奖分，按得分排名定奖罚；每天通报工作进度，每月兑现奖罚，季末总评；对包括总行领导住内的机关员工分别制定个人揽储目标和奖罚措施，纳入当期绩效考核，多劳多得。元几过后，立即召开动员会，下达目标，安排部署。 多种形式，开展宣传。一是精心组织制作了宣传片，分别在电视台和县城中心广场大屏幕滚动播放；二是在当地主流媒体作了整版形象展示和业务专题宣传；三是在50多台公交车上布置了喷绘车体广告；四是统一印制宣传单20万份，订购小礼品5万多份；五是各营业网点还通过小喇叭、成立流动宣传小组、设立咨询服务台、走村串户进企业、张贴宣传单、向客户赠送小礼品等形式，扩大宣传广度和深度。
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关于贯彻落实省联社“调结构促发展
首季开门红”业务活动的通知
各县（区）农村信用合作联社、农村合作银行：
为全面贯彻落实省联社“调结构促发展首季开门红”业务活动会议精神，进一步抢抓市场机遇、优化信贷结构、提高资产质量和效益、严格内部管理，落实“五强五促”，即强化抢抓意识，促进开门红活动大见成效、强化竞争意识，促进市场份额的提升、强化基础管理意识，促进信贷结构调整、强化质量管理意识，促进资产质量稳步提升、强化创新意识，促进业务多元化发展，促进全市农村信用社各项业务平稳较快发展，现将有关要求通知如下：
一、树立抢抓意识，充分认识当前开展首季开门红活动的重要意义
“一年之计在于春”，一季度不仅是资金组织的旺季，也是信贷投放的关键时期，更是清收盘活不良资产、增加营业收入的有利时机，做好一季度的业务工作对于完成全年任务目标具有至关重要作用。一季度有元旦、春节、元宵节等传统节日，今年农产品价格持续上扬，农户出售农产品和农副产品收入增加，大批农民工集中返乡并带回大量的劳务报酬，个体工商户回笼了大量资金，年关临近农民为改善生活促进了农村消费急剧扩张，这一时期正是农村经济最活跃的时期，具有人员流动频繁、物资流动量大、信息流动量集中的特点，农民春耕备播、个体工商户年终盘帐发展再生产、
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进入20xx年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
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营业部
在20xx年个金条线开门红总结大会上的
发言
各位领导、各位同仁：
20xx年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：
一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品；同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现金的授权和审批，建立起了有
效的风险防范体系。
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