糖酒会总结报告

10月10-13日，20xx年全国（秋季）糖酒商品交易会在沈阳国际展览中心举办。参加这次“天下第一盛会”的布展的厂商多达三千多家，品类涉及酒业、饮料、休闲食品、乳制品、调味品、罐头和食品加工等众多领域。我这次重点关注酒类和食品类布展厂商。

酒类是这次参展中品类最多的也是最重要的一项，一些国内的知名品牌更是大放异彩如;酒鬼、泸州老窖、牛栏山、郎酒、等等。更多的是一些名不见经传的小酒厂商，它们在这次展会中也是下了很大力气，如：一身绿军装的“八一”白酒；身着民族服装的“马奶酒”；身穿戏服的“皇家井”等很多别出心裁的宣传方式不仅吸引了大众眼球而且提高了自己知名度，真可谓是撒费苦心啊！

在这些老牌的酒中有一个大连的“冰峪庄园”的大米酒很受欢迎，它的外观是绿色挺漂亮而且口感很轻柔，不辛，不辣是一种很时尚的酒。我见到了沈阳代理商由于是中午吃饭时间没有仔细洽谈，在留下联系方式后准备会后继续洽谈。再就是“枝江酒”我和这个展位的辽宁区经理大概谈一下沈阳市场他对东北市场的前景很看好，而且对苏家屯地区也准备进行考察。

近几年，进口葡萄酒市场也急速升温，在这次糖酒会上推出了葡萄酒与国际烈酒馆。本届交易会，葡萄酒与国际烈酒馆占据了整个一号展厅，达到糖酒会的最高水平。法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、意大利、智利、美国、等地区都有产品参展，形成了众多国际知名品牌集中展示的热烈场面。

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根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。

总结以下几点：

一、 展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业

自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的

色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、 企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿

传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百

年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、 制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵

之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲

解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使

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糖酒会总结报告
20xx年x月x日，第 77 届糖酒会将在哈尔滨拉开序幕。哈尔滨是东北城 市举办糖酒会的第三站，组委会之所以选定哈尔滨作为本届糖酒会的承办城市， 相信其在东北地区和国际市场的重要交通枢纽地位与影响力是最关键的因素。 通常行业人士把举办城市连接火车站与会展中心这“两点一线”的必经路段 通称为热点路段。那么，哈尔滨市的热点路段又是如何分布的呢？从南至西北， 由火车站到哈尔滨国际会展体育中心主要是红军街、中山路、中宣街、长江路这 四大路段，哈尔滨有名的红博广场及省人大、省政府、龙塔等繁华地带、重要部 门及著名景点便贯穿其中，特别是城市脉搏红博广场就位于红军街与中山路之 间。从踞点来看，红军街位于火车站，长江路紧邻会展中心，中山路则是城市主 干道，可以说各有所长，不过从交通状况来看，会期的哈尔滨可以说不容乐观， 因为哈尔滨老街偏多，虽然政府目前也在大力改进，但也好不到哪里去。 本人重点负责火车站周边酒店宾馆宣传及洽谈工作， 从哈尔滨的大型酒店宾 馆分布来看，数量还是不少，但普遍档次不高，接待能力也有限，其酒店主要集 中分布在三个点：一个是火车站周围，一个是红博广场附近，一个是会展中心旁 边。火车站附近的宾馆主要有昆仑大酒店（四星）、华驿大厦（四星）、龙门饭 店（三星）、天竹宾馆（二星）、龙运宾馆（三星）、北北大酒店（二星）及龙 铁宾馆等。相比之下，龙门饭店的位置最好，出站就能目及，但龙门是一个老酒 店，且客商需要经过地下商场通道，不是很方便。昆仑也应该算得上地处有利位 置，离出站口很近，但“窝”到里面去了，让沪士大厦阻挡了有效的视觉冲击力。 华驿也是紧邻火车站的四星级酒店，但同样是朝向不好，且楼层较低。 而红博广场周围主要有华融饭店（五星）、波斯特大酒店（四星）、华侨饭 店（三星）这三大宾馆。值得一提的是红博广场离火车站很近，只隔一条很短的 红军街。其中，华融大酒店是火车站附近唯一的五星级高档酒店，其装饰豪华， 布局呈环形状，非常适合企业招商洽谈，五粮液旗下众军（从 10 层到 30 层之间 被其包揽）及国内知名品牌福建达利集团、福建雅客食品、三鹿乳品、陕西西凤 酒业、湖北白云边集团、哈尔滨啤酒等都云集于此。

本次会展中心展区共分为室内 A、B、C、D 馆和室外 E、F 馆，会展中心旁 边能上排面的也只有华旗酒店（五星），值得备选。 总体来看，哈尔滨糖酒会期的酒店宾馆虽然不少，但普遍存在的问题是档次 不高，且朝向不好，即虽然占据

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20xx年x月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，20xx年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是20xx年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，20xx年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的20xx全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

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根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：

一、展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。

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2012成都糖酒会总结报告

20xx年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；

一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分：

A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名；

C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；

D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；

2、按省市来分：

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种：

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三：通过此次展会，市场部收获

1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，

走入市场，才能得到最准确的信息；

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20xx年春季全国糖酒商品交易会

时间：20xx年3月19-22日

地点：成都，世纪城新国际会展中心

主办方：中国糖业酒类集团公司

承办方：成都市人民政府

展场面积：13万平方米 参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个） 本刊展位：9033 ， 免费派发杂志数量：3000册， 收回名片数量：1000张。

《食品工业科技》眼中的糖酒会

本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。

糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。

本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。

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20xx年x月x日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。

20xx年x月x日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“20xx成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓20xx年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。

首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。

其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。

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