各专业与合作企业有关情况总结

随着社会进步和新科技革命已经到来，职业教育的培养目标和职业导向决定了职业学校必需和企业合作，校企合作是职业教育改革的重要方向，是学校培养企业需要的技能型实用人才的最佳途径，也是大力发展职业教育的必然要求。校企合作，可以有效避免学校教学与企业需求脱节的矛盾，避免产生学校培养的人才到企业不适用，而企业又招不到需要的实用人才的尴尬局面。目前校企合作机制在培养技能型实用人才方面的作用已成为社会各界的共识，我校在办学过程中始终秉承 “立足交通办教育，融入市场求发展”的理念，积极探索和广泛开展校企合作，培养了一大批岗位适应能力强、企业需要的实用人才。现就我校各专业与企业合作总结如下：

一、广泛开展校企合作实践

多年来，我们坚持校企合作、订单培养的人才培养模式，积极探索与企业合作办学的方式和方法，先后与148家企业开展合作，其中可作为校外实训教学基地的39家。学校充分利用合作办学企业的设备、场所和人才优势，在专业建设、培养计划、课程设置、师资建设、教学改革、课题研发、培训实习方案、订单培养等多方面全面开展校企合作，形成了人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制，实现了“工学交融”的目标，使我校的教学进程始终与校外企业发展“同步”。

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主席，评委，大家好

我是正方四辨，现在由我来总结一下我方的观点。我方任坚持现代社会企业合作比竞争更重要观点！不可否认竞争与合作是相互依存，你中有我，我中有你，但是当代企业要发展，要进步，要想让企业成为一个成功的企业，合作是最重要的。企业要发展要壮大一定要需要合作。“合作能达到双赢”。互相帮助是双方制胜的法宝，互相拆台则难免会两败俱伤，这个道理古人早就告诉我们了，拉封丹的寓言“马和驴”讲的就是这个。 一只马和一只驴一同行走，马的负担比驴轻很多倍，驴累的不行了，就找马帮忙，可是马就是不肯帮。在半路上，驴累死了，马这才后悔了，因为老板见驴死了，把所有的货给了马后来马也死了。可见不合作就会死亡。全球最大的搜索引型Gelgle通过与成千上万优质网站新闻网页和博客合作让自己稳坐全球最大的引型的宝座。百度通过德丰杰和IDG合作让百度安全度过xx年的网络低谷，最终才有今天的发展，让其

成为全球最大的中文搜索引型。全球最大的手机制造商诺基亚因为没有与安卓合作错失了一次抢占市场份额的绝佳机会，最终导致诺基亚公司的亏损，而不得不把价值3000万美元的总部大楼以1200万美元出售，以上事实告诉我们不合作则灭亡，合作则会越来越好。合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，实现双赢或多赢。然而竞争往往会造成不良影响，让企业的执行力凝聚力创造力减弱，使企业制度僵化，粗制滥造失去企业的号召力和形象，从而引发企业危机。所以我方坚持认为当代企业合作比竞争更重要。

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一、企业合作部职责

1）制定企业合作部的部门管理制度，业务流程的建设与完善。

2）根据公司的战略规划，制定企业合作部市场发展战略，制定企业合作部年度计划，并组织实施。

3）根据公司的战略规划，形成企业培训市场渠道开发，拓展整体策略及年度计划，并组织实施。

4）负责企业培训市场拓展业务， 组织实施企业培训工作，对企业培训业务销售与实施工作进行监督与评估。

5）负责企业定制市场拓展业务， 组织实施企业定制工作，对企业定制业务销售与实施工作进行监督与评估。

6）建立、维护企业和院校客户关系。

7）协助其他部门完成与企业合作相关的推广活动。

二、主要工作内容

1） 销售额

2） 企业拓展

3） 院校拓展

4） 重大意向项目跟进

三、问题及不足

1）销售业绩：销售业绩比较低。

2）业务拓展：客户数量不足，开拓市场缺乏计划，业务量增长小 。

3）团队能力：员工业务能力需提升，与客户沟通不够深入，在获取客户信息点方面需提升。

四、合理化建议

1）加强内部人员市场拓展能力培训

计划在20xx年内加强人员的市场技能培训，提升员工的整体素质。

2）组织计划管理与执行方面的培训

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与鹏辉电池公司合作的工作总结报告

从6月份开始，我司与广州鹏辉电池公司合作以来，特别从跟进381533锂聚合物电芯开始, 到该公司的生产现场以及加工电芯工艺过程，让我们更深层地了解到鹏辉公司的生产、品质控制能力。

一、 电芯的生产过程和品质控制方面

1. 聚合物电芯项目投产时间不长, 所有工艺设备都比较落后且数量少, 生产环境也达不到聚合物电芯所需的条件。因为电芯的工艺作业简单，手工作业对产品品质是无法保证，而我们客户对外形外观尺寸及产品性能非常严格。生产工艺中的化成和分容工序设备是使用分容柜，他们的分容柜没有连接电脑，所以也无法监控到每个电芯的电压和容量。跟进生产550PCS电芯，总共有60％以上外形厚度超过大于3.9的标准，然后不良品再次用整形夹具强行压平，如果电芯经过该工序，性能存在一定的品质隐患。点焊设备也只有一台,而最后一批供货电芯(4000pcs)100%的点焊不牢,由于交期太短而拿到新工业园用激光点焊机重新点焊才解决,不然后果不堪设想。

2. 镍隔电芯的生产工艺也比较落后,8月份一款SC型1.2v/1600mAh的镍隔电芯,送样三次给客户都不合格,其中在第二次客户检测结果及要求,也都传真给该公司的工程部、品质部、业务员(市场部),要求它们针对性能不良重点项目和包装不良进行改善,但是第三次送样还是达不到客户的要求而失去了一重要客户。9月份送样的镍隔电池组7.2v/1300mAh,实测容量可达到1600mAh,但客户要求以后收货按样品收,否则按退货处理,如果鹏辉电池公司以后用1300 mAh交货,那不仅是金钱方面的损失,最重要的是公司信誉及形象在外面都受损。

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校企合作办学方案随着社会进步和新科技革命的到来，职业教育的培养目标和职业导向决定了职业学校必需和企业合作，校企合作办学是职业教育改革的重要方向，也是大力发展职业教育的必然要求。在校企合作和产教结合作为学校办学重要性、必要性的趋势下，我校校企合作工作总结如下：

一、成立校企合作组织机构，保证校企合作有效运行

学校于20xx年x月成立了由校领导及各部门主要负责人组成的"校企合作办学委员会"，委员会主要分析、研究校企合作的模式、方法，找准办学定位，明确办学方向，全面指导协调我校校企合作各项工作。教务科各专业教研组组长负责制定与企业合作办学的教学、教务工作，并配备一名专职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

二，建立长效工作机制，加强校企合作培养制度建设

在"校企合作办学"、"提高就业质量"的办学观念实践中，我们逐步认清职业学校在高技能人才培养中的地位和作用，以互利双赢为原则， 以技能成才为目标， 以推荐就业为关键环节，通过建立相应的工作机制，校企双方合作开展高技能教育，促进学生高技能就业，成为高技能人才。

1、建立专家咨询委员会。

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对外合作中心20xx年工作总结

过去的20xx年，在集团董事会的正确决策下，在学校校务会的正确领导下，对外合作中心紧紧依靠全体同仁，圆满完成了学校下达的各项工作任务，现将主要工作总结如下：

一、就业、顶岗实习安臵

我们通过电话联系，参加校企联系会等方式，与一百多家企业建立了长期就业合作关系，在学生的顶岗实习安臵中，做到了学生对口率95%以上，学生安臵率100%。共安排学生600多人。学生家长反映良好。

在实习安臵过程中，我们采取的主要方式是：现场招聘，双向选择。我们做到每个专业有五家以上企业参加招聘，有的专业招聘企业达到数十家。这样学生选择的空间大，安臵岗位也能满足学生的不同需求。

在实习安臵过程中，我们采用的步骤是：先进行岗前辅导，主要是培训学生的“双选”与应聘技巧。学生在岗前辅导中受益非浅。同时也得到了锻炼。

在实习安臵后，考虑到学生的适应能力，我们对不少不适应岗位的学生做到了二次、三次安臵，直到让学生家长满意。

学生安臵后，我们每月进行一次电话跟踪，了解学生到企业以后的状况，及时予以辅导，帮助有困难的学生解决实习后的心理等问题。

5月份安排10级工学结合73名学生就业，全部按专业对口安臵， 安臵的知名企业有中柏电脑、大兴丰田、新焦点汽修、863检测

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校企合作工作总结

校企合作>工作总结

通过与企业合作，我们深深体会到中职学校所培养的人才合格与否，企业最有发言权；中职学校办学水平的高低决定于学生受社会的欢迎程度。中职学校要培养高素质应用型人才，必须将教学过程与企业的生产岗位相结合，依托企业的技术、设备、生产和管理优势，把学校的教育功能与企业的生产需求相结合，办出特色，使中>职教育走上健康、良性循环的发展道路。

一、校企合作 共建工学一体化专业课程体系

我校20xx年调整专业指导委员会，聘请行业、企业、专家为指导委员会成员；聘请相关企业的总监、经理、部门主任、技术骨干为一体化课程改革专家，外聘校外专家共19人。于20xx年9月30日召开了专业建设委员会，共同制定专业人才培养方案，共同开发专业课程体系。

二、校企合作 共建'订单'培养模式

我系20xx年与鑫广安集团、株洲云田公司、三益葡萄园等多家企业签订了'订单培养'协议，企业按照岗位特点提出培养要求，并提供教学内容和相关资料，由教师将这些内容融入到相关课程的教学中，或由企业派技术骨干到学校来开设讲座，将岗位工作要求、员工素质要求、>企业文化、企业理念教授给学生，实现学生与企业、学生与就业岗位的'零距离'对接。

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公司企业间合作协议

甲方: xxxx有限公司（以下简称甲方）

乙方： xxxx公司（以下简称乙方）

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前（0.24m×0.75m=1.8m2）广告版面，交给乙方作为发布广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从发布之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84  辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方“放心早餐工程”及甲方“放心早餐商标”等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告发布内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家发布使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

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