20xx年度工作总结

20xx年即将过去，这一年对于本人而言感慨颇多，经验也好教训也罢，都需认真总结回顾，为20xx年的工作能更为有序有效的开展和完成提供借鉴，特梳理如下：

一、20xx年度工作回顾

20xx年全年共收到33个租赁项目，累计5.4亿元；筛选后尽职调查26个租赁项目，累计4.2亿元；上会审查13个租赁项目，累计21600万元；评审通过10个租赁项目，累计16800万元；完成投放9个租赁项目，累计15300万元；回笼租金174笔，累计约1.4亿元，出现租金逾期租赁项目1个，为长江公司2700万元回租项目的506万元到期租金逾期。

应该说，20xx年度工作任务完成情况不尽如人意。

新项目开发方面，由于拥有传统代理处的租赁业务的大幅度萎缩，导致新增租赁业务较少；原有老客户维护方面，我司原有的优质老承租企业，在今年租赁项目到期（或即将到期）后均未与我司进一步开展租赁合作，造成部分老客户流失，新老租赁业务开发及维护工作的不到位直接导致今年租赁业务规模较往年有较大幅度的下降。上述业务开发被动局面的形成，一方面系我司租赁收费成本较高，在今年宏观经济环境日趋复杂的背景下，企业本身无进一步投资或者技改的必要，客观上造成企业无太大的资金需求，且该批企业均为当地金融机构的优质客户，融资租赁资金对该批企业的吸引力较小；另一方面，从主观上说，以往租赁业务的开发过度依赖代理处，营销模式单一，未能形成较好的“银企关系”也是造成业务流失的主要原因之一。

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一、各地业务开能情况

我“广州衮雪信息科技有限公司”成立于20xx年，取得《增值电信业务经营许可证》。

截至20xx年x月，我司已在（电信、联通总部）运营处成功接入了全网的WAP，短信，彩信业务，业务覆盖全国31个省份。

现将公司的业务情况汇总报告如下：

接入全网彩信业务：

中国联通总部：接入全网彩信业务： 每日天气预报，资费：免费 明天天气预报，资费：3元\月

二、主要服务项目 中国电信总部：

（1）WAP业务方面，我司主要经营了生活类和精品折扣类业务，主要是靠我司互联网和平面媒体资源的交互营销取得收益。

业务名称：记忆教育由记忆教育行业的知名品牌－全想思维(北京)教育咨询有限公司提供及时科学的全脑教育资讯及知识，为各行各业、各个年龄阶段的人群提供丰富实用的记忆教育实讯，让用户以有限的代价换取无价的知识和技能

业务名称：购遍全球悠然自得，购遍全球，从中国走向世界，让用户第一时间了解海外时尚信息，掌握国际流行脉搏，拥有自己梦寐以求的商品，真正实现无国界生活。

（2）短信业务方面，我司主要经营时尚，心理，购物，投资，职场类业务，主要是靠我司互联网和地面媒介资源交互营销取得收益。

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业务工作报告

***，男，****年*月出生，中共党员。****年*月参加工作，****学历。从事工作10余年，担任过XXX职务。通过多年来的实践和学习，使自己的业务素质和思想素质得到了不断提高。在工作期间，扎扎实实，勤勤恳恳，较好的完成了各项工作任务，为企业争得了多项荣誉，为企业的不断发展壮大做出了不懈努力。现将个人业务工作报告如下：

一、勤奋学习积极上进，不断提高业务水平。 为了做好本职工作，自己坚持不懈地学习政治思想理论，努力提高政治思想觉悟，认真学习党的各项方针政策，积极参加党的“十七大”及“三个代表”的学习教育活动，主动以“三个代表”的思想理论为指导，努力实践落实科学发展观，紧密结合自己的工作实际，将其思想充分融入到自身工作当中，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，树立了正确的世界观、人生观、价值观，为干好本职工作提供了思想动力。

二、强化自身管理、发挥团队作用。

在从事核算员工作中，认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。处理个人与集体的关系时，始终以事业为重，以集体利益为重。自我加压，不怕困难，近几年，随着信息化管理步伐的加快，财务管理事务增多，自愿

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技术业务总结报告

我叫***，自19xx年参加工作，一直从事机械加工行业的电工工作，电是贯穿整个生产的动脉。保证设备正常运行是我们电工的使命，做为电工，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极参与技术交流和科技创新活动，做好传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人参加工作以来的专业技术工作总结如下：

自觉加强理论学习，努力提高个人素质

一个人要成才，必须得先做人。这就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得半点马虎和出错。所以首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

工作真抓实干、大力开展技术创新

电工工作范围广，我将所学的的理论知识运用到实践中，积极使用新技术，新方法，使所辖电气设备在高效?安全?节能的状态下可靠运行，例如；以往的电镀生产线检修中需集中停车检修；改为在准备好备件后逐个更换，不需停车，为生产赢得了时间，提高了设备运转率。去掉传统、复杂的起动装置，成本降低70%，运行维护工作量减少

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医院业务总结报告

时间飞逝，大半年转瞬即过，回顾这半年工作历程，我院根据省卫生厅“关于在全省开展乡镇卫生院管理年活动”的决定及县局的要求，结合我院实际情况，为适应新形势的要求。在全院开展了“以病人为中心”的管理年活动，狠抓医疗质量，落实质量管理标准，努力提高医疗服务水平，优化服务环境，认真完成了各项工作任务，取得了一定成绩，现我就医院业务进行总结如下：

一、医疗工作：

（一）、认真贯彻落实省卫生厅、县卫生局关于开展乡镇卫生院管理年活动的精神，起草了关于开展管理年活动的实施方案，并狠抓落实，下发《病历书写要求》加强了病历的管理。下发《临床诊疗服务管理》，减少了乱收治病人，为依法执业奠定了基础。

（二）、进一步狠抓“三基三严”，为确保医疗质量， 提高整体医疗人员的素质。我们对全院在职工人员，加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培训，今年到现今为止共开展了业务学习20个学时，达到了预期的目的，取得了较好的效果，院管会深入住院部业务查房一次，主要检查病历书写、业务情况；发现问题，及时纠正，使医院的医疗工作逐步形成制度化、标准化、规范化管理。

（三）、狠抓各项规章制度的落实。为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，加强了病例讨论，会诊，差错事故登记，三级查房及病历书写等管理。据统计，我院出院病历甲级病历率达90.1％，病历返修率〈2％，杜绝了丙级病历，收到较好的效果

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20xx年度融资租赁工作总结

20xx年，这年对于本人而言感慨颇多，经验也好教训也罢，都需认真总结回顾，为20xx年的工作能更为有序有效的开展和完成提供借鉴，特梳理如下：

一、20xx年度工作回顾

20xx年年共收到19个租赁项目，累计2.8亿元；筛选后尽职调查17个租赁项目，累计120xx万元；上会审查15个租赁项目，累计9500万元；评审审批中。

应该说，20xx年年工作任务完成情况不尽如人意。

新项目开发方面，由于公司团队组建当中，导致新增租赁业务通过虑较少；新租赁业务开发及审查时间过长，无法跟上客户融资脚步，造成部分客户流失，直接导致年租赁业务下降。上述业务开发被动局面的形成，一方面系我司团队还未完成组建，导致反应时间过长，无法正确判断客户浪费了一些资源。

医疗租赁方面，由于未能投入较多的精力和时间，以及没有较好的切入点和合作伙伴，造成医疗租赁始终没有具体进展。

此外，目前部分项目已至重要阶段，虽然我司最终风险不大，应该说，部分项目分散了本人较多的时间和精力，曾有一度其他租赁项目的开发基本处于停滞状态，在一定程度上影响了本人年工作计划的完成。

尽管面临诸多不利因素，在今年年也还是抓住了几个主要客户，并在较短的时间内实现了租赁业务的实质性推进，。

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工作總結

時間過的很快，20xx年結束了，我從20xx年x月進入公司，從產品知識熟悉，到聯繫客戶，再到跟客戶達成訂單，不知不覺中經歷了一年9個多月的時間。在這段時間裡，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定和從容的心態，並且適應了這份工作。以下是我在工作上的一些心得體會：

一． 業務方面

１． 對公司和產品一定要很熟悉。

進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場有不同需求。當然這點是遠遠不夠的，應該不段的學習，積累，與時俱進，瞭解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

２． 對市場的瞭解。

不僅是要對目標市場的瞭解，也需要對競爭對手有一定的瞭解。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品及價格資訊，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察瞭解以外，還需要和客戶建立好良好的關係。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關係不錯，客人會主動將競爭對手的報價資訊，以及產品特點告訴你。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，分析對方報價，並強調我們產品的優勢，更有利的迎得客戶。

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毕业实习报告

时间：20xx年x月x日到5月x日

地点：安吉引拓装饰有限公司

实习目的：深入了解实际的设计生产，了解与毕业设计课题有关的历史风格、设计和施工的工艺以及施工流程，熟悉建筑构造、新型材料的运用方法、新技术的应用，并加强所学理论知识，能够综合运用所学知识和技能独立解决工程技术问题的能力。同时，也要围绕毕业设计课题对其进行相关技术资料的收集、分析，为后面毕业设计顺利开展奠定基础。

现场实际操作经验

经过3个月的实习,在公司前辈大力支持下我参与了公司一些项目的建设，并且深入施工现场、材料市场认真学习，获得许多宝贵的第一手材料。同时，还通过网络、书籍等，收集到一些间接资料。由于自己还是一个实习生，所以要对整个施工的过程完全吃透还是比较困难的事，但是经过自己不断的努力学习我还是学到了很多在学校学不到的知识。

我大致把施工的过程分成五个部分来说明，下面我就分步讲下整个的施工过程，有什么细节没有注意到的在以后的工作中还要进一步完善以便自己能够更好的掌握。

（一）实地勘察

当我们接到了一个任务单子而且已于客户洽谈沟通过后，我们接下来的任务就是在业主的陪同下到施工现场，对整个工程进行实地勘察以及测量，为我们的下一步任务做好基础工作。勘察也就是人们常说的量房，进入现场由一人负责与业主实地洽谈，主要是想了解业主对某些特定区域的要求以及个人喜好问题；另一个人则负责把整个建筑内部的空间结构勾勒出来，这也是看一个设计师水平的时候，要把很复杂的空间在比较短的时间内画得精确也是要一些时间才能磨练出来的。接下来就是两个人配合测量现场，这个里面也有着很大的学问。对于每个空间的整体长宽以及门、柱子、窗户都要测量不能有漏，柱子的每个拐角、窗户

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