实  习  报  告

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实习的磨练，我们深深地认识到社会实习是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实习中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实习中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实习活动经验的基础上，不断拓展社会实习活动范围，挖掘实习活动培养人才的潜力，坚持社会实习与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实习与专业特点相结合，为地方经济发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在一个多月的实习生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事。

我实习的单位为崇信县畜牧局下属的一个土鸡养殖场，该养殖场位于劳坪，地理位置优越、水资源丰富、环境污染较小、交通便利，成立于一九九六年，属于一个比较年经的养殖企业。该养殖场现有土鸡场房八栋，分为雏鸡室和育成室，拥有后山果园80亩。主要从事于土鸡的生产，销售。养殖场采用的是散养和放养相结合，和全进全出的养殖方式，以完全利用后山果园的优势。从根本上利用良好的资源，以达到果园除虫，增加土鸡的肉质的口感和羽毛颜色为目标。

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在上周五我班组织同学去石家庄明德牧业实训，经过这次种鸡场为期一天的实训,我从中学到许多关于鸡养殖和管理的知识,同时在其他各领域的知识面也得以扩展,包括为人处事,专业学识,为自己积累了一定的社会经验,受益匪浅。

首先我们穿上白大褂通过消毒通道消毒，接着来到育雏室，去里面了解一些关于养鸡方面的资料和方法。 认识了长料槽，短水槽，自然通风口。去看的鸡舍是以传统阶梯式的鸡笼。了解了一些养鸡方面的知识。 比如：

一、适宜的温度和湿度

温度是育雏成败的关键因素之一，提供适宜的温度可以有效提高雏鸡成活率。由于雏鸡体温调节机能不完善，雏鸡对温度十分敏感，温度过低，雏鸡易扎群，容易挤压而死亡；温度过高，雏鸡体内水分易蒸发，造成雏鸡脱水，影响雏鸡的生长。一般要求第一周雏鸡舍为32℃～35℃，以后每周下降2℃～3℃，降温幅度不能过大，降到18℃～20℃时脱温。湿度过高过低都不利于雏鸡的生长发育。湿度一般1～10日龄为65%～70%，10日龄后保持在55%～65%。

二、合理的光照制度

光照能够提高鸡的新陈代谢，增进食欲，使红细胞血红素含量增加；实践证明，光照的时间长短与强弱，光照的颜色与波长，光照刺激的起止时间，黑暗期是否连续与间接，都会对鸡的活动、采食、饮水、身体发育、性发育产生重要影响。一般第一周采用全天24小时光照，第二周19小时光照，自第三周开始，密闭式鸡舍可用每天8小时光照。光照强度具体应用时，每15平方米鸡舍在第一周时用1个40瓦灯泡悬挂于离地面2米高的位置，第二周开始换用25瓦的灯泡就可以了。

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养鸡场工作总结汇报

经过这次在大象养鸡场为期（）个月的实习，我从中学到许多关于鸡养殖和管理的知识，同时除了养殖专业知识的增加之外，在其他各领域的知识面也得以扩展，包括为人处事，为自己积累了一定的社会经验，此次实习经历使我受益匪浅。

我是被安排在育雏、育成区，主要接触的是疫苗接种和饲养这一块。初来乍到，指导老师带领我们参观了鸡场，他一边亲自喂料一边给我们讲了配饲料和喂料的知识。他告诉我们自己配饲料要注意：1.饲料的品质。不可采用存放过久的饲料，更不能用一些变质的东西配成饲料。并且粉料不能研磨太细，以免饲料在消化道中停留时间短，影响正常的消化与吸收。2.自配饲料要廉价，以降低成本。3.配成后要注意稳定，不要随意更变。4.要充分搅拌，以避免微量物质不均。5.要保持饲料受清洁卫生。在喂料方面，我们一次不可以过多投料，大概1000只鸡投喂1袋左右颗粒饲料。通过观察和询问，掌握了基本情况之后，我们又具体的了解了每个鸡舍的采食量、饮水量，为接下来的工作做好了准备。每天天刚亮，我们的工作就开始了。除了简单的喂食之外，还要对鸡进行疫苗接种。在此次实习中，对于疫苗接种方面学到的知识总结如下：1.注射疫苗

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养鸡场工作总结

在******养鸡场实习了一个多月。这次实习，不仅让我大开眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非浅。

一、了解实习基地的基本情况

初来乍到，老板没有立即吩咐我们做事，只是带领我们参观了两个较大规模的鸡场。老板亲自喂料并告诉我们一次不可过多投料，大概每个鸡场(5000只)投喂5-6袋颗料饲料。通过实地参观和老板的介绍起我了解到1号、2号鸡场的基本情况并详细记录在册。

1号鸡场的基本情况：

1)总面积：450平方米

2)密度：10/平方米

3)开食：2次/月(早晚各一次，早上6点半，晚上5点半)

4)鸡品种：麻鸡

5)饲料品种：湘佳颗料

6)数量：4500羽

7)水箱：9格

8)光照24h(晚上6点开灯，早上6点半开灯)

2号鸡场的基本情况：

1)总面积：350平方米

2)密度：13/平方米

3)水箱：7格

掌握了基本情况之后，我们又具体地了解了每个鸡舍的采食量，饮水量。为接下来的工作做好了准备。

二、做了哪些工作

每天天刚亮，我们的工作就开始了。除了简单的喂食，最麻烦的事情还是鸡发病的问题。几乎每天至少都会有十几只病倒。我对病鸡进行了仔细的检查，发现病鸡所患大多是球虫病，体内有很多大肠杆菌。根据发病的严重程度治疗的方法各异，用药的剂量和品种也有所不同，这可是一门大学问。球虫病一般用药时磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小苏打。鸡也是有情绪的，除了要重视患严重疾病的鸡，还要对鸡的精神状况做细致入微的观察。在观察中我发现有少数鸡出现精神呢忧郁、不采食、不饮水的状况，这类鸡一般表现为羽毛凌乱、目光涣散、站立不稳，如果不及时采取措施很容易发展为重病患。于是我对比进行了分析研究，给鸡注射球痢灵，把抗救王银翘散均匀地拌在饲料里喂食。因为种种原因，通常会有几只鸡因救治无效而死亡。

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恍然间来到养殖基地已经有两个月，我们也即将结束自己的实习生活。还记得我们刚到基地的时候，对这里的生活坏境恶劣的程度感到惊奇，刚下车大风差点没有把我们吹走。但现在快走了，心中却充满了不舍，毕竟这里曾经充满了我们的身影。很感谢这里的师傅们对我们的照顾。他们做事情的时候都会带上我们，非常细心的给我们讲解，耐心的给我们传授他们的经验，不会嫌弃我们给他们添麻烦。另外也很感谢老师、泰昆集团的领导们，谢谢你们给我这次亲身体验生活的机会，感谢所有在实习过程中帮助过我们的人，真心的感谢你们。

回想自己这两个月到底学到什么，从多个方面讲自己的收获很大。在工作中我意识到理论知识的重要性，通过实践与书本知识很好的结合，也认识到了自身的不足以及我今后的发展方向。在师傅们的关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面都有一定的改善。毕竟实习生活时间有限，自身提高也有一定的限度。

我们开始到基地的时候鸡群平均年龄已经达到25天，鸡群的死亡及淘汰数量也非常的惊人。在师傅的带领下，我们拿起了解剖刀进行鸡的解剖。从开始的稀里糊涂到后面的熟能生巧，我们已经可以很轻松的辨认出鸡的各部分消化器官。解剖过程中我们知道鸡群的大规模死亡多是由于呼吸系统和大肠杆菌引起的综合性疾病导致。经过解剖及时发现病因，然后进行治疗。 随着鸡群的生长我对与鸡相关的知识的认识也有很大的提高，我们学会了给鸡采血、盘点鸡舍、鸡舍入鸡前的清理准备，到现在接了新一批的鸡苗以后我们重新开始接触小鸡苗，和它们共同成长。下面我想介绍下自己在工作和生活中的一

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山东省基层农技

推广人员培训实习报告

单 位：淄川区畜牧兽医局

姓 名：周晋明

电 话：0533-5281432

日 期：20xx年 1月29日

山东省畜牧兽医职业学院 制

动化养鸡设备后，一个人可以管理5000只鸡，目前，我们的技术人员每个人负责一个鸡舍，供水、供料、消毒都是机械化操作。如果没有自动化设备，这些工作就得需要五个人完成。现在，我们最大的工作量是捡鸡蛋，蛋鸡舍每天产出2万多只蛋，都需要人工去捡。所以，我们下一步要引进一个能够自动收集而不损坏鸡蛋的设备。到时候，3万只规模的蛋鸡养殖场，只需要1—2人管理，所以劳动成本节约了很多。”据了解，养殖场采用智能恒温和自动化控制光照，可延长夏季产蛋高峰3～4个月，提高产蛋率10%，比传统养殖利润增加了近一倍。现在，养殖场运行效果非常好，产蛋率一直持续在96%以上。

李振云介绍说，一个好的品种最关键。这几年他一直养殖海兰褐壳蛋鸡，该品种蛋鸡具有饲料报酬高、产蛋多和成活率高的优良特点。1～18周龄成活率为96%98%，体重 1550克，每只鸡耗料量5．7～6．7千克。产蛋期（至80周）高峰产蛋率94%～96%，入舍母鸡产蛋数至60周龄时为246枚，至74周龄时为317枚，至80周龄时为344枚。

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经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。

4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。

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省市场实习总结

姓名：XXX 毕业学校：XXXX大学 实习指导老师：XXX XXX

一、实习期间主要工作任务

3.10——3.13：

培训。长春营销经理洪爱彬洪经理对我们进行为期三天的培训。培训详细的讲解了劲牌公司的历史，企业文化、规章制度，营销管理和团队建设，公司综合实力及其未来发展等各方面的知识。在这期间，吉林省办事处刘勇兵经理和李修宝经理与我们座谈。

3.14——4.10：

熟悉市场业务。由洪经理指派，让我们跟随市场业务丰富的销售人员熟悉市场业务及其流程。每天例行早会并做相应汇报。

4.11——6.10：

市场销售。经过近一个月的市场熟悉，我们基本掌握了销售人员的业务及流程，在此基础上，划分朝阳三区自由大路以南为我的单独区域，至此我开始为期两个月的销售人员工作。具体工作是做好销售和终端六达标工作。

6.11——6.25：

市场检核。在熟悉销售人员工作流程后，我们最后两周实习的任务是对整个长春市场进行一次全方位的市场检核。市场检核的重点是终端六达标，找出相关问题并提出解决问题的意见和建议。

125ml中国劲酒：189件

238ml中国劲酒：6件

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