用友ERP培训总结

在学校领导的支持下，文科部骨干教师于20xx年x月，参加了由用友软件公司培训部举办的的“用友ERP-U8管理软件” 培训，于20xx年x月参加了用友ERP管理工程师的考试，并于20xx年x月取得了合格证书。这次培训学习的目的是为促进学校实验教学开展、提高师资队伍的能力和水平，丰富教学手段，为学校的教学评估提供有力保障，使参加培训的教师更深入掌握用友ERP管理软件的业务处理知识。培训中我们被培训方认真负责的态度深深地吸引，积极热情地学习知识、增强技能，收到了良好的效果。回顾刚过去两个月的培训，点点滴滴历历在目，使我们感受颇深，受益匪浅，现总结如下：

一、培训内容

用友ERP管理工程师考试分为两大部分：理论部分和操作部分，理论部分的题型有单选、多选、判断，操作题考核应试者对总账、报表、薪资、固定资产等模块的实际操作水平，因此本次培训从理论和操作两方面进行。

1、 理论培训

ERP（企业资源计划）是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。

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ERP沙盘模拟培训总结

《经验篇》

A. 分析市场，确定产品组合

对市场的精确、敏感的把握是决定一次比赛所用策略的根本，只有明白每一个市场的特点，才能让计划更有针对性，才能在这个基础上去分析对手的思路，最后决定自己用哪一种“战略”。而这里的战略，指的是市场的选择和产品的选择，就是主打产品是什么，主攻市场有是哪些，开局是什么，最终目标是什么等等。只有明确了这些才能真正做到“以销定产”。

而这些正是作为一个CMO的最基本，同样是最重要的职责。

本地市场：兵家开局必争之地。前3年P1 P2价格上涨，4年之后价格下滑。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源，建议争夺。积压产品对前期基金短缺发展非常不利，市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头

区域市场：开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年退出。

国内市场：改市场的成型时期与P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。

亚洲市场：开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。此年可以放弃区域市场的争夺而转向亚洲市场。

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erp培训心得

erp>培训心得（一）

为期几个月的ERP课程的学习眼看就要结束了，ERP这个课让我们以最接近真实企业的方式来学习>企业管理，>财务管理，>市场营销等相关各方面的知识，这比平时上课要显得生动、形象。这样让很多同学可以全身心的享受学习ERP课程的乐趣。我最大的感受就是意犹未尽，感觉老师给的时间太短，还想继续经营下去，再经营下去我们肯定业绩会更好。当然，除此之外，我们还学到很多的东西，下面我会进行简单叙述。 第一点我觉得是沟通，ERP课程让我们充分体会到了沟通的重要性，沟通对一个企业、一个团队的生存和发展是至关重要的。我们是七个人一组，每个人都有各自的职能，从发广告到下订单，从订单到采购，从采购到生产，再从生产到销售，每一步对企业都至关重要，哪个环节作不好，都可能影响到企业的利润，这就要求负责各个岗位的七个人之间作好充分良好的沟通，保持一至性，这样才能不出现低级的失误。我们小组在经营过程中发挥了良好的团队合作精神，CEO在作决策前充分听取大家的意见，各部门负责人也在自己岗位上各司其职，并作好与其他负责人的协调，使我们的企业运转好像不是七个人而是一个人在操作一样，为我们取得良好的成绩创造了环境。

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ERP沙盘俱乐部,初次听觉得很酷炫,认真了解觉得很值得去加入,对企业资源的规划是值得我去学习的,所以我加入了ERP沙盘俱乐部。 最近两个星期安排的两场沙盘培训让我真正的更深层次的了解了ERP沙盘俱乐部。通过这两次的培训我简单了解了一家企业的运营。 第一次培训，我第一次认识到沙盘是什么样的。我在第一次培训中担任采购总监，由于学习规则的时候我没有到场，所以我是边玩边学习规则的，然后逐渐了解了整个企业的运营过程，包括采购、生产、财务、营销、决策。很开心能够在ERP学到这么多东西。

第二次培训是自主创业版的培训，当我们只拥有资金的时候我们该如何让我们的企业持续运行并获得盈利。而我在这次培训中担任财务总监。当所有的事情都需要我们自己做决定的时候，那么所有的一切就没有第一次培训那么简单了。我们所有的人都很容易手忙脚乱，而我这个财务总监也很容易会把钱算错。我们一开始做了很多太保守的决定，以至于后来我们的生产运营过程很落后，接不到很好的订单，又因为生产设备落后的情况，材料采购不及时，生产不够订单数量，以至于违约了……

第一次培训只是让我们认识沙盘懂得如何，操控沙盘，第二次培训才是真正意义上的了解沙盘，了解企业资源规划。所以说我们可以在第二次沙盘培训中发现我们的问题，发现企业资源规划中会出现的问题。

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ERP沙盘模拟培训总结

常熟职教中心经贸管理系 朱丽新

为期4天32个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们常熟职教中心代表的B公司4位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。

一、ERP沙盘模拟流程：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。（订单选择注意事项：a.产品数量和种类 b.单价和总额 c.货款的期限 d.注意事项，如“加急”字样）

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A组生产总监

结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会

一、 几年的经营你有哪些收获？

虽然只是一个模拟的培训，但我相信每个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。

首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。工作中经常提到合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队，互相合作的重要。

其次就是我明白了“计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开始落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开始的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开始的时候就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成功是留给那些有准备的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有计划的人。

二、 你学到了哪些知识、技能、方法？

ERP沙盘培训中，我担任了生产总监，深刻从中体会到作为一个领导者的不容易。从中学到了经营一个企业必须从多角度考虑问题，不能仅仅局限于本部门。根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

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ERP生产计划总结

这次，王萍老师给我们进行了培训，使得我在培训中学习到了很多关于企业生产运作方面的知识，将知识运用于实践，加深了对这方面的理解和运用能力。

在培训过程中，老师通过讲一个饭局的例子，使我们理解生产计划的相关概念及作用。

ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。

企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。MRP被设计并用于制造业库存管理信息处理的系统，它解决了如何实现制造业库存管理目标——在正确的时间按正确的数量得到所需的物料这一难题。MRP是当今众所周知的ERP的雏形。

主生产计划说明在可用资源条件下，企业在一定时间内，生产什么？生产多少？什么时间生产？简单地说，是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。

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20xx年x月x日和16日，我很荣幸地参加了用友沙盘模拟培训。总结如下：

一、 感受篇——从“看看”到“喜欢”，只有半天时间

易院长通知我参加这个培训时，我抱着试一试的态度，去看看，并没有多大的热情。因为我在大学和工作中都接触到ERP（企业资源计划），认为这是一种理论，需要高深的知识层面和高科技的技术辅助才能做到，就我们这种条件下是很难达到的；而且目前的现实情况是，大多数实施ERP的企业并未成功，觉得与中国国情不相符合。周五上午培训时，确实有很多其他事情，进进出出的，现在觉得很后悔。但自从下午开始进行实习模拟后，就感受到ERP的魅力，以至于现在不是易院布置我来写这个总结，而是我自己觉得写总结很有必要。ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能模拟互动式学习方式。我们来培训的人被分成6个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有6千6百万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实习模拟中中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员一直不甚了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，不能做出相应的决策。而大大影响了以后四年的公司运营。 第二年，我们投入的广告费用太高，虽然“笑纳”了9 个定单，却因为生产能力不够交不出定单而被罚款。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。最后濒临破产。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。至此，我才明白，原来ERP也可以这样来学习和操作的，在这次培训中，我确实感受到了ERP的益处和精神，开始喜欢上了它。

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