工作总结

打不死的小强

通过对高端轻卡市场分析、康机和双排座销量市场分析报告的撰写，加深了对市场宏观的认识，同时了解如何去分析一个宏观的市场，如何通过层层往下剥，理清思路，对细分市场进行分析。通过宏观与微观结合分析，从而对市场的认知有了进一步加强。原来写报告是定好框架，内容往里填充，这次写分析则更注重逻辑性，像剥水果皮的形式一层一层往下剥。与此同时通过这个过程暴露一些问题——语言组织过于口语化，在今后要避免此类问题，我想解决问题最有效的方法则是利用晚上业余时间多读书，此外就是对写的材料多检查几遍。有人说写东西最重要的就是一气呵成，然而写报告和写材料与之有所区别。一气呵成形容的是连贯性，而报告与材料注重的往往是细节，不容一丝的马虎。

虽然在部门写材料，但是也不忘大区的工作，累是累点，但是很充实。白天做部门的工作，晚上梳理大区的事宜。我觉得最令人害怕的就是在工作中没有事情可做，只有多学、多干，过得充实才会进步的更快。此外，在领导的指导下撰写14年工作规划和目标实现策略让我对大区工作事务有了系统的认知，对大区贯穿全年的工作和每月工作有了一定的认识。接下来的工作自己规划撰写14年大区管理办法，建立统一的方案和标准，统一标准、统一形象、统一行动。没有纪律的不对就如一盘散沙，经不起敌人的攻击，弄不好还会出现自相残杀。市场如战场，对于经销商也要统一管理，建立标准，让经销商自己管理自己，不断去规范运营、规范形象和规范市场价格，从而使帅铃经营由专业化向规范化转变。 岁月不饶人，我们也绝不能轻易饶了岁月！把握分分秒秒，不断充实自我，才会了无遗憾！在接下来的日子里，自己有了小小的规划，希望在大区的日子里不断地去成长，即使不是那么顺顺利利，只要能够学到知识，不断丰富自己的阅历，不断学习管理市场的方法，我想都是很值得的。14年打好基础，针对不同的区域和不同的经销商掌握几种干法与战术，例如“高筑墙、广积粮、缓称王”也是一种干法。年轻是资本，年轻绝不是挥霍的资本，趁着年轻多经历一些，多奋斗一些。

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名词解释

边际效用 ：边际效用是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。 边际的含义是增量，指自变量增加所引起的因变量的增加量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量变动所引起的效用的变动即为边际效用。

分销渠道 ：指的是产品（服务）从生产领域进入消费领域过程中，由提供产品或服务的一系列相互联系的机构所组成的通道。

公共关系：是指汽车企业在个人、公司、政府机构或其他组织间传递信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。

高价策略 ：以高价和大量的促销手段推出新产品，并尽量收回投资。

整车分销

TGW指数=TGW重要度?TGW水平（没有要求背诵，需要了解）

TGW指数：TGW指数为营销人员根据上式确定的本企业产品各系统的评分。

TGR指数=TGR重要度?TGR不利度（没有要求背诵，需要了解）

TGR重要度 ：此值表示用户对本企业产品对本企业产品某一被评价系统（或性能）期望获得满足的百分率。

TGR不利度 ：表示每一调查项目本企业与该项目最优企业（或竞争对手）用户满意度的差值（如果在某一调查项目上，本企业就代表了最先进水平或胜过竞争对手，则此调查项目的TGR不利度为零）。

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汽车销售服务营销总监的自我总结

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作，现作自我总结如下：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。 存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

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汽车营销教研室工作总结

20xx-01-28

20xx年度在学院和系部的领导下，汽车营销教研室根据教研室作为最基层的教学工作组织这一性质，紧紧围绕专业建设、课程建设、教师队伍建设、产学研、教学工作、教研活动等方面开展工作，坚持“教学科研化，科研课堂化”教育科研工作思想，积极推动新课标的实施，积极探索教师学习和研究方式的变革、数字化课堂模式的形成等，继续深化教育教学科研课题研究，提高教师的科研能力，促进全体教师的和谐发展，取得了一点点成绩，总结如下：

一、教学常规工作

1、教研室工作有计划、有步骤，并按要求进行。

由于专业的特殊性，汽车营销教研室在人员不足的情况下承担着24个班级，近百门专业课程的教学和科研工作，至今学期已过大半没有出现任何的教学事故，一方面由于各位老师的尽职尽责，同时也得益于对完善的教学计划有条不絮执行的结果；

2、学期初制订教研室教研活动计划，并坚持教研活动规范化。在实施教研活动过程中坚持做到有课题，有记录，内容具体、全面，材料充实、实用。本常年共组织教研活动8次， 其中包括（1）、学期初始的教学计划的制定和教学时间的分配、教学方法和手段的讨论和研究以及教学大纲的把握等，特别对于刚刚走上教学岗位的年青教师有着很大的帮助作用；（2）、学期中期开展的期中教学检查及教学进度审核、对于各学科重难点的把握和理解以及近几年全国海船船员考试的考试方向的讨论和研究，有利于各位教师把握教学中的重难点及教学的方向；

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我国是“礼仪之邦”，自古以来就重视下一代进行“知书识礼”教育。然而，近年来，随着独立子女的增多，不少小皇帝在家中受宠过度，渐渐养成了为所欲为，不拘小节的坏习惯。他们中有的不懂得尊敬师长，给老师起绰号；有的出言不逊，语言很不文明；有的上车抢占座位，礼让美德淡薄；有的行为极差，不懂礼貌??这些事虽小，但长此以往，必将腐蚀青少年稚嫩的心灵，并影响他们道德水准的提高。

宋代教育家朱熹说：“古者小学，教人以洒扫、应对、进退之节，爱师、敬长、隆师、亲友之道，皆所以为修身、齐家、治国平天下之本。”这说明，教育青少年从一点峥滴的小事做起十分必要。“知书识礼”教育当从娃娃抓起，从“行”的培养和训练入手，诲之以做人的道理，动之以真诚的情感，锻炼其坚强的意志，引导其正确的行动。礼仪、礼节、礼貌教育，可使青少年逐步养成良好的习惯：同时，礼仪、礼节、礼貌教育还需要教师作表率、家长作楷模、社区作监督。这样，学校、家庭、社会才能形成一个有机的整体，相互促进，共同推进。令人欣喜的是，随着时代的进步，青少年道德教育已越来越受到人们的普遍关注。愿更多的家长注重对孩子进行“知书识礼”教育，让更多青少年成为有礼有识的栋梁之材。

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扬三国文化 展江淮风采车展活动总结

活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采

活动举办方：汉中民生广告有限公司

活 动 地点：汉中勉县三国广场

活 动 时间：20xx年x月17-18日

一、活动前期准备工作

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动以“扬三国文化 展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：2

3

4、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

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20xx年x月x日—9日，华商飞扬学子代理们在清远市南华工商学院，开展了为期三天的校园网开通办理的营销活动。由于事先做好了活动前准备和对南华工商学院三大运营商的了解，再加上有吸引力的季节性套餐和促销活动，活动总体效果较好，给我们以后工作的开展留下了一个很好的经验。

本次营销活动的前期准备十分充足，覆盖面广，积极地配合南华飞扬学子俱乐部的活动开展，经过领导们与代理们的不断认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销策略。

在活动开展前，我们首先通过内部人员的介绍与宿舍的走访，对南华工商学院的校园概况和校内运营商的一些基本情况进行了初步的了解。

电信、移动和联通三大运营商同校竞争，因不同的时间与契机，相互拥有着各自的消费群体。通过走访大二宿舍了解到，学生对于电信的校园飞youn套餐标准资费问题表示并不了解，也没有能从其他渠道很好地了解到电信的有关校园网开通与办理提速等相关问题，对于电信的认识普遍是朦糊。而同学们对于移动的了解则是清晰明确的，但却普遍都存在着抱怨情绪，原因是在于校园内普遍使用移动的短号校园群，如不取消个别的套餐费用，资费则会过高。联通的情况虽是资费最低，但信号覆盖面积小、不稳定的情况出现。

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xx年x月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年x月、4月、5月及xx年x月、xx年x月销售数据进行比较和分析：

数据无法收集）

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、

文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场

多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活

动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，

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