建材大区经理工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

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自XX年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

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20xx年年度工作总结

Hwo Time Fly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。

xx年截止到12月x日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建

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20xx年建材销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对

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20xx年度工作总结-建材

进入我们绿苑集团商管部已经一年，在这一年的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于绿苑集团南州投资管理有限公司20xx年主要负责的工作内容依照次序分别有“南州国际家居城前期家具建材市调、南州国际家居城建材板块前期市调、南州国际建材广场建材板块招商、其中最主要的是南州国际建材广场的招商工作为重点。现将20xx年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

1、南州国际家居城前期市调情况（时间：20xx年x月-20xx年x月）

作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

在20xx年的招商规划中我刚到公司时以家具建材类招商为主，我的市调成绩为（云都、京都、平桥）建材类客户309家、（青禾、欣欣港、京都、濠际、育英巷、（南方家私）家具类客户31家。总洽谈客户约为340家，由于后期家具板块有专人负责主要方向集中在建材板块。在20xx年的三月份就完成了对都匀市建材市场的整体摸底调查并完成了市调报告的编写。

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特固建材20xx年工作总结

20xx年就这样过去了，静下心来回味这一年所做的工作及经历的生活，有些点滴东西是值得留恋的。近年来，平淡朴实的工作和生活是我的主题，它让我尝到普通百姓的生活方式，但围绕这个主题，我不能平静，回想昔日驰骋于心爱的水泥事业，怨恨自己这八年来对它的丢失。期盼来日能遇“内行”赐予平台，博回往日“疆场”，也不枉此生所学——水泥工艺。融入东方希望使我懂得了：

企业文化是我们工作和生活的指南，不但要牢记于心，更要落实到行动中去。我对“三大观念”文化有着很深的践行，做事待人以“诚信、正气、正义”规范自己的言行，对待工作力求“事事追求点点滴滴的合理化”，能以“榜样、教师、教练”的高标准要求自己。团结全室同仁不辱“先进荣誉”称号。

工作中能以老同志和水泥工作者的双重身份行事，干好本职工作时我的工作职责，传授水泥生产实用技术是我的职业道德，我虽干的是最肤浅、简单、技术含量不高的水泥发放工作，但我总是以平静的心态对待它、干好它，并从中收到乐趣。这项工作看似简单，其实需要比其他技术含量较高的工作付出更多的认真与耐心。工艺设计的缺陷导致出料不正常，或极少、或极大、或不出，致而冒料、断料经常发生，这些现象只有通过我们的精心操作才得以克服。互相学习、团结友爱、传授水泥方面的知识是我做人准则，中控操作涉及与现场的配合，现场是中控的眼睛，现场眼睛“失灵”，积极指导加以解决。中控人员分为磨操和放料操作两部分，彼此之间分工太明各干个的，

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建材销售行业工作总结

来源：（58.com） 发布时间：20xx-03-23

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

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20xx年度建材科工作总结

20xx年，在市建委领导和节能办领导的关怀与支持下，在相关部门、科室的密切配合下，我科全体人员以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入实践科学发展观，按照工作目标责任制要求，求真务实，锐意进取，扎实工作，认真履行职责，全面完成了各项工作任务。

一、科室职责目标完成情况

1、办理和换发节能建材产品备案证方面，今年办理了多家建材产品的备案登记，涉及塑料管材管件、外保温板、内隔墙板、抹面胶浆、砖、砌块、太阳能热水器、机械连接件等25种建材产品。换证的企业，多数生产的是砖类产品和块类产品。

我科对新型建材生产企业上报的备案资料进行了严格审查，并联系专家对企业生产现场进行评审，认真填写企业生产现场考察表并拍摄大量照片作为评审依据，及时将工作情况向上级领导汇报，并陪同节能办领导和省节能办领导完成相关检查工作。

我科对外地新型建材企业产品入聊进行了严格的资料审查、上报及备案办理。经领导批准，给入聊企业办理了聊城市产品备案证。

2、建材产品市场管理方面。我科为多个新开工程签订了新材使用承诺书，要求工程建设方、施工方、监理方必须严格按照图纸设计和节能专篇设计的新型建材与节能材料施工。为了保证工程所使用建材的质量和各建筑方切实遵守新材使用承诺书，我科对多家新材企业生产产品及进入工程现场产品进行不定期抽样，

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