年度总结
光阴似箭，岁月匆匆，回顾过去的八个月中，在各位家人的大力协助下，工作上取得比较满意得成果。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当经过艰苦的设计，自己的劳动成果得到客户的肯定时，便是工作中最大的快乐！
下面是我过去一年来工作总结：
衣柜类：看似简单，却相对来说是最需要经验的，最难做到完美方案的，客户需求不同，柜体单元方案也相应不同。如何在方案上吸引客户，会让衣柜每个单元排布，每块层板，功能件位置，适宜当前客户的需求尤其重要。具体体现在⑴量尺时，会把一些过宽的柜体，减小一定尺寸，因柜单元与柜体单元之间安装会有一定间隙，导致柜体超过预定尺寸。⑵考虑实地空间，结合现场做出相适应方案，衣柜主要注意客户使用空间，衣柜是否符合现场，实际使用效果会不会受现场影响。
系统柜类：客户初次看方案很难满足其要求，原因更多的是客户更加有“想法”，因其特殊位置，客户会把其列为重点，通过多种途径去了解。简单来说，量尺多听客户对此处喜好的款型，多交流并结合现场给予一定建议。 橱柜类：通常可以分为两大类，一种未做水电之前，无需
过多考虑水电、插座位置你需要做得就是给客户一个美观实用的方案。 另一种相对于来说更加复杂，客户现场已做好，需要严格参照实地现场，水电位置，开关位置，考虑到方案内，光有实用性还不能称为好的方案，美观也很重要。如果遇到美观与实用相抵触，更加建议以实用为主。一般橱柜量尺至少2张尺寸图，其中包括：墙体俯视图，A面立面图，B面立面图等等?其中墙体尺寸、基础电器摆放、电器尺寸、下水管位置、开关位置、水盆处窗高、燃气管位置、燃气表厚度，吊顶高度对于橱柜的影响，都应包含在内。
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目录
一．摘要?????????????????
二．引言?????????????????
要求??????????????
难点??????????????
重点??????????????
指导思想????????????
三．设计方案与论证??????????????
单片机芯片的选择方案与论证???????????? 显示的选择方案与论证??????????????? 时钟芯片的选择方案与论证????????????? 温度传感器的选择方案与论证????????????
四．硬件电路设计??????????????
五．系统原理????????????????
六．系统流程????????????????
七．软件测试?????????????????
测试元件??????????
测试内容???????????
八．心得体会??????????????????
九．参考文献??????????????????
十．附录???????????????????
智能家居设计与总结报告
一. 摘要
随着社会生产力的不断提高，单片机技术已广泛应用于各种领域，成为一种比较成熟的技术。
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某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
20XX年度销售工作总结与20XX年度工作计划 温州XX家具有限公司 目录 一、20XX年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20XX年工作计划 总体工作思路 业绩分布图050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120XX 。同比去年增彭军20XX年度团队销售总业绩238.7859万 完成20XX年度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。 其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。 团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购 团队业绩月销售曲线图 20xx年度月份业绩销售曲线图
0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比
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20xx年度工作总结 加入维意到现在也有四个月了,感觉时间过的特别快，虽然我以前有过销售成品家具的经验，但是不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围，定制家具与成品家具都有很大区别.说实话刚来的第一个月自己没有进入状态,对产品不熟悉，找不到方向,感觉压力特别的大，一度曾想过要放弃，幸亏在赵总多次的鼓励和家人们的帮助下让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，虽然有时付出的劳动没有得到结果,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在赵总及家人们支持帮助下，我不断学习加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际安装的顾客家考察。
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20xx年第24届校园文化节之第二届环保家具设计大赛总结 第24届校园文化节之第二届环保家具设计大赛终于于20xx年x月x日圆满落幕，作为本次活动的负责人之一，我内心有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在此我认真做出了以下总结：
一、工作完成情况
从筹委会的成立，开幕式的筹备与执行，到初赛的摆摊，决赛的前期准备和中期实施，整体都比较顺利的完成了。
开幕式由于时间仓促导致现场的布置不是很完善，但在各成员的积极配合下，据不完全统计，当天关注我们摊位以及参与游戏等环节的人次达到300人次，所以这对于短时间筹备的我们也是一个很大的鼓励。
初赛的摊位宣传，由于天气的原因以及各值班人员课程的原因，我们的三处摊位，分别为芷园，荷园，西园，都进行的不是很理想。摆摊时，关注我们比赛的人不是很多，宣传效果没有达到预定效果。
由于我们在微博，QQ，以及学院网站等的线上宣传，以及海报和横幅的张贴，所以收到的报名表有40多份。在认真评选下，有13支队伍成功进入决赛。
决赛的进行是在资环院楼104，当天到场嘉宾有关工委老师，辅导员以及各大组织代表13人，参赛队伍13支全部到齐，以及各亲友团等观众。整个流程都进行的比较顺利，也得到了老师与同学们的好评。
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青岛市红岛-胶南城际（井冈山路-大珠山段）轨道交通工程土建工点设计三标段
项目部
20xx年年终工作总结
硕果累累的20xx年已悄然过去，充满希望的20xx年即将来临，
回望20xx，在地铁公司和集团公司的正确领导下，全项目组人员齐
心协力，圆满完成了20xx年度工作任务，在这年终岁末之际，我们
怀着激动的心情总结过去，展望未来。现将青岛市红岛-胶南城际（井
冈山路-大珠山段）轨道交通工程土建工点设计三标段项目部20xx年
工作总结如下：
一 过去工作回顾
1、完成工程量
青岛市红岛-胶南城际（井冈山路-大珠山段）轨道交通工程土建
工点设计三标段自20xx年x月份设计院进场开始设计，到现在将近
5个月，在中交二公院大力支持和轨道院领导的具体指导下，经过项
目部全体员工共同努力，设计工作在9月底完成初步设计中间评审、
10月底完成初步设计评审、11月中旬完成建筑方案专项专家咨询；
期间期间确定了明挖车站支护形式，根据初勘资料对区间采用盾构法
和矿山法进行了详细的比选；目前初步设计工作已经全面进入收尾阶
段；
施工图准备工作方面：稳定版方案图纸已提交地勘单位以推进地
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二020xx年度工作总结
——XXX
我于20xx年x月初来到XXX工作，我通过3个月的实习期3个月试用期，在今年x月有幸成为XXX的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
一、实习阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为XXX的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到XXX设计院这个集体中。在公司同事的关怀、支持与帮助下，认真学习设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《景观·建筑·规划设计规范》等等书籍，熟悉了CAD、天正和photo-shop等制图软件的应用，制作了XXX方案的总平面图和分析图制作。此后开始XXX设计并第一次接触到了项目现场，采集现场数据信息，制图虽然最后不了了之，但是通过项目的跟进参与让我明白设计必须与实践相结合。今年x月份第一次制作施工图，是XXXX，第一次做施工图，有很多地方不会，考虑不严谨，最后在公司同事的帮助下，顺利出图。后来参与了XXX景观平面的制作期间并配合师傅修改XXXX文本，搜集图片，修改文本。三个月的实习，熟练了掌握了基本绘图软件的运用，培养了耐心负责的工作心态，激发了做一名优秀设计师的信心。
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20xx年工作总结
20xx年，对我来说是一个分界点，从多人从事集团设计岗位到我独自一人，初始，我曾经感到压力很大，幸好有领导的指引及教导，有同事的协助与合作，让我信心倍增。一步步走下来，尽管工作做得不是最好，有许多需要完善的地方，但总的方向是好的，因为工作可以顺利进行下去，同时我有了很大进步。
一直以来，我认为设计就是单纯的设计，从xx年离开校园， xx年进入公司，这个想法从未改变。来公司后到现在我一直担任网管和部分设计，设计任务一直完成的不太理想，总是被领导修改多次，因为对集团的需求把握不到位，对集团的了解远远不够。我终于明白一个合格设计者不只是要把作品完成的唯美漂亮，更主要是要有作品自己的灵魂。集团的设计任务完成起来，就要注入盖世灵魂，这三年多来，我一直关注学习集团文化、战略、动态、领导的思路等全方位信息，一直努力的成为合格的工作者。经过3年的积淀，设计起来不说是游刃有余也可以说是轻车熟路。
现将20xx年主要工作汇报一下：
一、设计方面：
集团设计相关：
1.完成集团展厅的全面改版设计及展厅日常射灯的维修更换，个别版面的及时修改更换；
2、完成宣传册内容更新及改版；
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