终端营销大战 见证平板推动力
——唐山滦南银泰商厦大促纪实
编者按:我们说,一场终端活动的成功,需要依赖诸多条件,如前期的宣传、物料的准备、客流的招徕、促销的力度、时机的把握,等等。当这些条件的满足越是充分时,就越有可能呈现一场热火朝天的促销。这也是莱姿孜孜以求的——为各区域终端打造成功的榜样,用细节化、可操作、可复制的经验,让热销现场得以在莱姿的任何一个终端再现!
以平板促销售 扭转局势新利器
20xx年x月x日—21日,莱姿在唐山滦南县银泰商厦开展了一场为期4天的柜台大促,最终取得49000元的销售业绩。在此之前,该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态,为了迅速扭转这种颓势,急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心,也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。
这个契机就是1月x日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分,不仅预售未做起来,连活动第一天的关键物料都没有及时到位!这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈,仅1—2千元。这样的局面如若持续,便注定了这场活动将以失败收场。
公司调动所有力量,在第二天一早将物料补齐,尤其是本次活动的重要赠品——7寸平板电脑到货。这犹如为一台动能不足的引擎加满油般,瞬间扭转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式,将大量客流引至柜台,再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式,迅速完成了多笔高客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐,全天的销售额更是冲破17000元,这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史,大大振奋了在场的所有促销人员。
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市场营销二班班级活动总结
——企业实践周“走进漓泉”
20xx年x月x日我班举行了“走进漓泉”企业实践周活动,深入到燕京集团桂林漓泉啤酒公司生产、营销第一线实地考察学习。管理系市场营销二班32名同学全员参加活动取得了圆满成功。
本次活动的主要目的是为了让同学们在进入大四学年之前对自己所学专业有一个明确的认识,通过活动中一系列参观考察活动,让同学们对自身知识储备现状、专业素质水平等相关情况有一个明确的认识,并针对大四毕业设计及未来就业应聘等一些在未来可能出现的问题为同学们提出解决的相关途径。在活动过程中通过对不同生产营销过程的参观,不同岗位所需技能的介绍,促使同学们树立明确的学习生活目标,制定切实可行的就业计划、找准就业方向,尽量避免让同学们在学习、生活、就业等方面走弯路。
“走进漓泉”企业实践周活动,通过对同学们所关心的学习、就业问题进行针对性解决,并结合企业自身特点对我专业同学提出了相关的提升自身素质水平的意见,更好的帮助同学们树立正确的就业观、价值观、人生观。这次活动,是同学们在未来迈向更高水平的学习层次,更好的就业岗位的一个新起点,更是让我们班级整体凝聚力,班级整体软实力得到了一个质的提升,为我们全班未来共同迈向更高的起点打下了坚实基础。
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活动总结
一、活动策划不到位
活动细节部分没有策划详细,例如奖品的到位时间, 桌牌、胸牌的制作,投影仪的安排,场地的确认等等。我没有起到总助该起的作用,请求经济处罚一百元,帮助我成长。
二、广告的投放
路牌的效果并不明显。报纸单页还可以。
电话邀约的客户虽然有效,但是客户大部分都表示出了对时间装修公司邀约电话的抵触,第一印象不好的情况下,后期工作做起来很困难,要想办法调节这中间的矛盾。
另外很多客户都是外地的或者本人不在安庆,对于这部分的客户,怎样获得他们的认可,涉及到公司品牌形象的建立,广告的投放等,公司的知名度还是不够,需要加强。要达到只要一提起我们公司,客户就会恍然大悟说:哦,三优实创啊,在XX媒体上看见过或者听过。
三、此次活动没有充分调动起设计师的工作积极性,感觉已经活动麻痹了,前期认筹的客户跟踪做的很不好,工作态度消极。需要想办法调动员工的工作积极性已经公司凝聚力。
四、主体内容一再变化,从团购变成砍价,折扣内容也不停变动,再而三的改变给客户留下不好的印象。应该从一而终,策划内容确定后就坚持到底。
五、价格战可以吸引一部分的顾客,但是房子是一个人的家,客户的内心深处还是想要一个舒适的家居环境的。怎样引导客户消费,是设计师面临的最大问题,建议培训设计师的设计师的设计功底。只有好的效果图才能吸引到客户的关注度。
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一、 活动前
1、 市场分析
2、 竞争对手分析
3、 策略方案制定
4、 宣传
传单,报纸,户外广告,电视广告,网站建设,论坛微信微博等
5、 邀请客户
统一话术
注重质量客户
老带新 延续隐蔽工程保修期1年
二、 活动中
1、 会场布置
楼盘户型图 户型设计图(2/3种)
作品展示附带效果图
工艺展示
材料展示
管理展示
个人队伍展示
销售服务展示
2、 人员调配
A营销人员针对性培训:了解楼盘户型及价位,周边环境等
B负责人对现场进行管理协调
3、 客户引导
4、 气氛调动
5、
三、 活动后
1、活动后遗症
被动局面,
工作脱节
2、虎口夺食(工作安排)
3、心态调整
小区营销(活动)精品样板看房直通车 装修咨询盛会
技术服务创新 核心竞争力 品牌经营意识
差异性营销 理念,口碑
直销模式-会员俱乐部:建立企业与顾客伙伴关系,提供让顾客参与经营的机制
定位:设计特点、做工精细、服务最好
系统创新的传播策略 传播理念,特点,实力通过新闻和公益活动等方式
客户档案系统
将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副#9@k
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“拓展训练”系列活动之
参观可口可乐生产基地活动总结
20xx年x月x日中午12:15,我们吉林大学交通学院畅通工程协会的20名成员于南岭校区西正门准时坐上了前往可口可乐生产基地的大班车。这样一次能与全球知名的企业零距离接触的机会,可以说是对我们畅通工程协会每一位成员的一次全面的教育与提高。通过这次活动,我们更全面地了解了全球首屈一指的企业是如何运作和管理的。在活动中,会员们表现出了高涨的热情和强烈的求知欲,同时也激励并督促我们在今后的活动中能再接再厉、更创佳绩。
报名的第一天就有许多会员前来咨询参观活动的许多具体细节,我们协会宣传部和活动部的有关同学在对同学们询问的各个方面进行深入地研究后了满意的答复。虽然部分会员因课程时间冲突等问题没能参加,原定的20个参观名额仍旧依计划全部用完。
大约于13:20,我们到达了目的地,烈日高照,下车后感觉这时候的中午已经很热了,大家排好了队有次序地走进大厅,虽不是很大却很有特色,充分体现周可口可乐公司各方面的企业文化。可口可乐公司的负责人为我们详细地讲解了大厅里的物品所代表的不同含义,有奥组委的五环,有巨大的瓶具,最为引人注目的是厅前摆放着的一棵大的许愿树,代表着该公司所有员工的心愿,也体现了该公司强大的凝集力。
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为使同学们更加深入的了解东软集团,以及发展前景,欣赏东软公司的环境规划,使大家为自己规划一个美好的未来,从而激发同学们对学习的热情。大连东软信息学院继续教育学院于20xx年x月x日组织学员参观东软公以及司的集体活动。本次活动得到了领导和老师们的大力支持,以及同学们的积极响应。参加本次活动的有,团委学生会全体成员,相关老师,以及广大同学。
同学们在老师以及解说员同志的带领下,井然有序的游览了东软公司的主园区、外景区、办公区、展览区。同学们纷纷感叹,东软建筑群的雄伟瑰丽,以及各种高科技设备的齐全并在园区中合影留念。
本次活动在同学们的无限憧憬,以及兴奋的三五成群议论中圆满结束。通过本次活动,使同学们对东软有了更加深入的了解,并亲身体验了身为一个东软人的骄傲和自豪。此次活动亦在同学们心目中树立了东软的形象,为同学们的前途设立的一座灯塔,从而提高了同学们对学习和求知的热情与兴趣。
大连东软信息学院 继续教育学院学习部 20xx年x月x日
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活动总结
为了提高公司员工的凝聚力,公司员工团队合作能力和公司员工之间的感情,公司员工在领导的带领下组织了演讲比赛和辩论比赛。比赛中公司员工积极参加,都以良好的风貌投入其中,积极的交流,充分发挥团队协作的能力,在比赛中充分展示员工优秀的素质和公司的企业文化氛围。尤其是对我们做客服工作的意义深远。
演讲中,各位同事不管从事何种工作,也不分职位高低,在同一个舞台上激昂文字,抒发自己的豪情
壮志,有声有色的演讲给听众留下了深刻的印象。此次演讲主要成绩有以下几点: 其一,提高了能力。演讲活动在某种程度上克服了人的惰性,提高了员工的基础写作能力和在公共合
演说的能力;特别是在我们客服工作中,面对客户提出的种种未知问题时,提高了随机应变的能力。
此次实践证明,只有不用心的人,没有做不好的事。
其二,增进了关系。本次演讲是一次全员参与的多层次、多角度的沟通与交流,通过演讲,大家表达出各自的心声,搭建起相互间沟通的桥梁,利于团结互助、相互配合等团队意识的形成。特别是我们公司两班制的情况下,员工之间交流比较少,通过此次活动,增进了员工的交流和关系。
其三,形成共识。演讲使大家深刻认识到“团队力量是企业发展的动力”,公司要长久发展,必须形成一个口令一致、步调统一、服从指挥的团队。作为老板人,作为关系到老板电器售后服务形象的我们客服,
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Ppt制作大赛活动总结
为进一步提高我协会成员的计算机操作能力,进一步体现我协会“技术”二字,积极营造科技文化氛围,展现我协会良好风貌,我协会举办了第二届ppt制作大赛。本次大赛的主题是“回忆动科协会过去一年走过的美好时光,为那灿烂的时光留个纪念”制作一份属于你的时光展现动科风采。
评分规则为百分制活动开始由主持人宣布活动开始,并阅读评分规则,人后参赛人员按顺序依次上台演讲。然后主持人宣布结束,颁发奖品。
本次ppt大赛过程中也存在一些问题。
1、在活动前期没有拉到赞助活动审批表迟迟没有交过去,到要开展了的时候才交过去,不够及时。
2、本次活动叫ppt制作大赛可是参赛人员较少,内容单一。
3、三个负责人没有及时监督会员制作ppt
4、负责人没有明确的分工,也没有一起开过会商量如何安排。
5、到活动要开展的时候,负责人也还是各忙各的。
6、准备不够充分,例如开展的教室wps演示文稿打不开,都是到后来才发现。
以后开展此类活动我们应该多模拟几次活动过程,看看有没有哪里有缺陷,及时改正。
总体来说本次比赛情况还是不是很好。但是有很多同学能够积极参与还是值得表扬的。还有许多需要改进的地方,有待进一
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