篇一 :楼盘总结

左岸王府:

郁路·策划师 手机:186xxxxxxxx

接触记录:158 价格可以接受,希望得到容易让客户感觉获利的礼品。希望了解,明年会装修样板房,年底做活动。

学林雅苑:

李付刚·销售主管 手机:136xxxxxxxx

接触记录:可以进一步接触。

国信大酒店:

王惠琳·公关经理 手机:189xxxxxxxx

接触记录:感兴趣,可以进一步电话联系!

翔宇一号:

苏峰·置业顾问 手机:138xxxxxxxx

接触记录:去了两次,可以再次拜访。

国缘饭店:

陈园·营销部经理 手机:159xxxxxxxx 83267188

接触记录:办公室同事接待,本人出差不在,进一步接触,需求不大。 蓝亭印象:

毕总~再联系

神旺大酒店:

徐欣·市场部经理~

勿忘我婚庆策划 可以再联系

总结来说,集中在市区的较大开发商/代理公司需求程度和可接受程

度较高,目前已经做到推广宣传的目的,和市面上的小礼品有优势和劣势。

SWOT分析

S:价高,品质高,定位高端,有档次。

W:价高,风格单一。

O:装修样板房,活动礼品送领导用,客户的话可能。

T:市场结构已经形成,想要分一块必须想办法。

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篇二 :参观楼盘总结报告.

参观楼盘总结报告

20xx年x月x日,许总带领我们参观了恒大绿洲,星光耀,纳帕英郡,等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅,同行有很多的地方值得我们学习,现将个人心得体会总结如下:

1. 考察的楼盘2个是精装修,1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深,小区的保安人员站姿非常标准,给人一种入住本小区非常安全的感觉,同样也是一种身份的象征。

2. 小区内部环境,包括:小区的绿化,卫生,小区内配套建筑物安排的合理性,使人感觉小区内整体规划不乱,干净,整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖,树丛中有一个像树桩一样的小音箱 ,正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天,我们不像是在参观一个小区,简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计,更让人亲近自然,这也是楼盘一大卖点。

3. 高端大气上档次的售楼处:刚一到售楼处,首先售楼处的外观就很是征服你,奢华的外观装修,豪华的门口吊灯,喜庆的大红灯笼大红地毯,充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发,洽谈桌,众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅,让人很放松,很快就能进入洽谈的氛围。

4. 售楼员对楼盘专业的讲解:参观了3各楼盘,感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长,但对恒大的售楼员的讲解比较深刻,他们墙上挂了一个规划图,针对头一次来的客户,对哈不了解的客

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篇三 :楼盘总结

楼盘一:

楼盘总结

楼盘总结

楼盘总结

楼盘总结

楼盘二:

楼盘总结

楼盘三:

楼盘总结

楼盘四:

楼盘总结

楼盘五:

楼盘总结

楼盘六:

楼盘总结

楼盘七:

楼盘总结

楼盘八:

楼盘总结

楼盘九:

楼盘总结

楼盘十:

楼盘校友: 何腾云 137xxxxxxxx

汪维伟 139xxxxxxxx 鲍小龙 139xxxxxxxx

楼盘总结

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篇四 :20xx楼盘销售工作总结

2015楼盘销售工作总结

楼盘销售工作总结

13年初,当我第一次来到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗经理的招聘下进了现在的**公司!可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始!不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,叨不净!要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

虽说自己有开个店!也只是对自己的生活多分保障!一年了!生意刚开始!人生在改变!想的也不是单单的一个小店!理想正在慢慢实现!对于中介和售楼这个行业现在或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会感谢公司给了我一个可以让我实现梦的平台!踏入销售这一行列中,认识一班的好同事,姐妹兄弟!学到的东西不再是书本那枯燥无味没有一点实际点的锻炼。

记得我来时的对于自己的工作什么都不懂,去了楼盘学习,没兴趣!楼盘对我来说就是一件很迷茫的事,很多同事都在开单赚钱!而自己一味的无所事事,当时我在想我要努力学习,怎么去做!不了了只!感觉有客户带去看房就行了!半知半解售楼流程不了解怎么办!能行吗,加油吧!已经晚了!换了地方工作区了美域!换了带我入行的经理!换来的只是一句你可能不适合做地产还是去做别的吧!自己并不是一个遇到困难就退缩的人!不愿意!是自己比人家笨!还是自己不如别人!好像都不是!原因呢!不够努力!是懒惰的原因!只想证明!想要证明我是能做!学到了自己想要的东西!在经理的配合下开单了,人生第一张单!当然也少不了同事之间的帮助。后来的工作之后才发现其实很多事情要做,慢慢的磨练!要让自己更加的成熟老练,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,喜欢挑战!同为年轻人!越来越喜欢这份工作。

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篇五 :楼盘开盘工作总结

中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

“成交均价”,指公寓市场的实际成交价格,其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

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篇六 :楼盘销售工作总结(一)

楼盘销售工作总结(一)

不经意间,200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,***共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

200*年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整理锦绣江南收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员,第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付??我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时

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篇七 :楼盘卖点总结

楼盘卖点库

第一大类型卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成:

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?

卖点构成:

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成:

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

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篇八 :楼盘销售工作总结

楼盘销售工作总结(一)

不经意间,200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,***共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额1563700xxxx,已结代理费金额计仅21889xxxx整。

200*年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对某楼盘的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实某楼盘的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9月份接到公司的调令,在整理某楼盘收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员,第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被分配到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、某楼盘的二期交付??我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 20xx年工作中存在的问题

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