校园促销总结报告

20xx年x月份校园促销开始，我分公司便进入紧张的前期准备当中，把大部分精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销取得了骄人的成绩，具体汇报如下：

一、校园促销开展的时间：

我公司于20xx年x月x日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月x日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、 活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月x日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料，从

而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

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目 录

一、市场现状分析. 1

（一）产品介绍. 1

（二）消费者状况. 1

（三）竞争者状况. 2

二、促销活动目的. 2

三、促销活动主题. 2

四、促销活动地点. 2

五、促销活动时间. 2

六、系列活动规划. 3

七、活动宣传与推广. 4

八、现场促销活动流程细则. 4

九. 活动经费预算. 5

十、整个活动过程控制. 6

十、活动效果评估. 6

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一、市场现状分析

（一）产品介绍

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

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为了培养学生学习书法兴趣，写漂漂亮亮中国字，做堂堂正正中国人，传承中华民族优 秀传统文化，同时促进师生对书法艺术的认识、理解和传承，增添学校浓厚的文化氛围，特 举办这次书法进校园活动。

在现场书法艺术家代表XX向同学们介绍了中国书法之美以及书写汉字的技巧。之后XX等

几位书法家现场挥毫泼墨，在为同学们留下墨宝的同时，也现场教授同学们书写技巧。书法 家的现场指导吸引了众多老师和同学前来观摩。

XX局长说，汉字和以汉字为载体的中国书法是中华民主的文化瑰宝，是人类文明的宝贵

财富。在中小学加强写字教学，普及书法艺术知识，提高学生的书写技能，对传承中华传统 文化、弘扬民族精神、提高学生的文化艺术素养都具有十分重要的作用。

书法教育渊源久，重视程度高，学生学书法热情高

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校园文化艺术节活动总结

对于外联和文娱部一起承办的校园首届形象设计大赛我自己觉得不是很满意，我觉得有很多东西不是我所要求，所想的那样。

其实这个活动在现在大学生之间开展我觉得是很有意义的一件事情，现在大学生越来越重视自己的外在，而各个公司面试的时候也是会很看重面试人的第一印象，所以我觉得这个活动很有必要！

下面我先来自我检讨下，我觉得这个活动什么都好，失败就失败在和文娱部合作上面，当然我可以很坦然的说这不完全是我们外联的责任，我觉得我们两个部门缺少沟通，缺少默契，而且在合作上也缺少很多很多东西。

首先在整场活动上中间的环节部分衔接的不紧密，导致很多冷场的地方

其次对于原先在比赛中有的环节没有细细的做到位，本应还有个模特走秀的环节，只因为我们和文娱部没有很好的去联系。

再次就是嘉宾环节，没有确实下来嘉宾的人数，还有就是把对于主要赞助商的演讲环节给遗漏掉了，这个对于外联来说是个很大的失误，不管是什么造成的，但是这个就是外联的责任。

不过在此我可以很肯定的说，要是让我们外联自己来做这个活动，我一定会做出让所有人都非常满意的一场设计秀！

希望学校以后可以再次来举办这个活动！

石雯婧

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2014校园超市促销活动方案

方案一：校园超市促销活动方案

一、活动目的

1、以"新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

"尽享超低价，新学期巨献"

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加"购物大抽奖"活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

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校园促销活动方案

一、 活动时间：20xx年9月12-25日

二、 活动主题：

横幅：

1.中国电信高速wifi, 200小时仅需2元！

2．预约新校区宽带，送2个月8M宽带！199元抢大屏智能机！

珍珠板：电信wifi 200小时仅需2元

预约宽带送2个月8M

三、 优惠政策：

1、 促销包装

（1）主推：不购买手机,办理15元WIFI包+有线宽带预约包，手机电脑可用200小时WIFI至9月30日。到学校签转有线宽带。

（2）次推：学生花210元办理超值预约包，得到：

1.价值500元的智能手机1台。

(联想A750E，5寸屏幕、四核、双卡)

2.2个月8M宽带（优惠至11月30日）

3.2个月手机套餐费（优惠至11月30日）

4.1个月200小时WIFI时长（优惠至9月30日） 仅限前80名，约满即止。

（3）购买手机预存话费，享受21元/月=100分钟通话+300M流量+200小时WIFI+赠送有线宽带。

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校园内促销活动方案

活动主题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼

活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。

活动时间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间）

活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）

活动对象：新生、在校高校生

活动传播：校园广告为主，卖场促销配合

促销活动内容：

活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置：

1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”；

2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

操作规则：

1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

活动流程：

? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。

? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

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