我，没有什么惊天动地的事迹，但我用爱书写着生命的感动。青春，被定格在白大褂中，我用奉献丈量着生命的长度……20xx年即将过去了，我的临床工作总结如下。

1. 努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质。

在实践的工作中，把实践作为检验理论的唯一标准，工作中

的点点滴滴，是我越来越深刻的认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党的政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，积极参加医院组织的医学新进展讲座和学习班，不断武装自己的头脑，并根据工作中的实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

2. 恪尽职守，踏实工作

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就庄严宣誓过 我志

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提升发展内涵 促进效益增长

（20xx年半年工作会议发言材料）

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好！

上半年，全体干部职工认真学习贯彻监管政策，深入研究落实总公司的经营方针，在党委和总经理室的正确领导下，准确把握市场脉搏，克服了内部改革中存在的诸多困难，创造了建司以来规模与效益同步增长的优良业绩，为公司进一步发展打下了更加坚实的基础。 刚才，于总已就上半年的经营整体情况进行了阐述，客观的分析了得失利弊，并对下半年全年工作提出了更高的要求。希望各单位今后要进一步的学习研究，深入贯彻落实。在此，我仅就下半年的发展目标和要求进行强调。

发展目标：

全年保费收入突破1亿元是年初总经理室既定的发展目标。截止6月底中心支公司已经实现保费收入6472万元，去年下半年保费收入4211万元，考虑下半年业务发展的内外部积极因素较多，因此下半年保费收入目标至少要较去年同期增加15%。下半年保费收入目标5000万元，全年保费收入1.15亿元。

发展思路：

一、 保持发展优势，尽快打造一个保费规模超过亿元的经营管理平台。

建司以来，全体干部职工整合资源优势，把握发展机遇，克服困

难，创造了在当地快速发展的奇迹。上半年公司保费收入同比增长了32%，实现保费收入6472万元，使年内实现保费收入1亿元成为可能。发展是企业经营永恒的主题。在下半年保持快速发展的态势是公司的正确选择，不容置疑，我们应当从以下几个层次提高认识：

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总经理年度总结发言稿

面对艰难 团结一心 稳健发展

亲爱的梅峰同仁：

大家晚上好！非常高兴在新春之际，我们在此欢聚一堂。首先，我谨代表公司，向为梅峰企业的发展辛勤付出的各位同仁及其家属表示最亲切的问候和最诚挚的谢意。在这里，请允许我衷心地向大家说一声“谢谢大家，你们辛苦了。”

在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了20xx，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了20xx年。回顾过去的一年，是梅峰努力拼搏、不断进取的一年，是梅峰全体同仁经受考验、克服艰难，团结一心的一年。在这一年里，公司不断健全内部管理架构，提升员工素质，提高产品质量，加强了公司信息化管理手段，壮大中层干部队伍。

过去的一年，我们虽然遇到“地沟油事件”、“饮食市道差”等问题，但公司上下一心，沉着应战，顺利解决危机，力保公司十年的品牌，是公司值得骄傲的一年。也为企业日后在风风雨雨中持续健康发展奠定了坚实的基础，这一系列成效与全体梅峰人和各届支持梅峰发展的朋友的努力与贡献密不可分。在此，我再一次代表公司向大家表示衷心的感谢！

20xx年我们面临的困难更加恶劣，面临的任务更加艰巨。我们一定要增强忧患意识，勇于面对挑战，善于抓住机遇，以高度的责任感开创梅峰发展的新局面！20xx年我希望梅峰人一如既往地发扬敢于拼搏、锐意进取的精神，为梅峰的繁荣

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总结发言稿

为了表扬在公司基层表现突出的团队及个人，弘扬公司的企业文化，展现公司优秀员工的风采，增强员工对企业的归属感，提高员工的积极性、提高员工工作的效率，形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，以此加强员工的积极性和竞争意识。工程部采用候选人提名，匿名投票的方式，得票率多者提名为本年度优秀员工。由部门推荐优秀班组。

维修组在过去的20xx年里，在公司和工程部的正确领导下，他们立足岗位，严细管理，务实创新，以优良的班组作风赢得了小区业主的称赞，同时也赢得了其他班组的信任和赞赏。三处物业项目全年基本无因检修不到位或操作失误而造成的停电、停水、停暖事故，没有发生重大投诉事件，这一成果跟工程维修组全体同仁的辛勤努力是密不可分的。

第一、他们始终紧抓安全生产不放松这根弦。第二、坚持遵守各项规章制度，建立内部管理机制。第三、细心加专心、巧干加实干，作好设施设备维护工作。第四、始终保持团结拼搏的精神，创一流业绩。

工程维修组全体组员在以安全为前提条件下，团结拼搏，圆满地完成了一个又一个工作任务。特别是多次接受临时抢修任务时，凭着对工作的热情和爱岗敬业的精神，圆满的完成了公司交给他们的任务，也使得小区设施设备故障减少，安全系数得到提高。

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尊敬的各位领导、老师、来宾，亲爱的同学们，大家晚上好。很高兴能够代表经济学院团总支学生会在此发言。

承蒙各位领导、老师的信任与广大同学的支持，使我有幸成为新一任学生会主席。感谢学院给我提供这样一个锻炼自我、展示自我的机会。整个20xx年度，团总支学生会的各种工作都取得了可喜的成绩。这离不开领导的殷切关怀，各位老师的谆谆教导，离不开全体学生会成员的精诚合作和努力奋斗，更离不开全体同学的大力支持。

团总支学生会是由精挑细选出来的学生精英组成的服务于全体学生的群众性组织，具有严肃庄重性，不是一个凌驾于学生之上的机构，而是一个服务性奉献性的组织，是代表全体学生利益的组织。所以我觉得一个合格的团总支学生会成员应做到以下几点：

第一，端正加入学生会的动机。全体学生会成员要本着为同学服务的愿望加入学生会，而不是单纯为了加学分，赚取面子上的光荣，毕业简历上的充实，这也是违背了这一组织成立的初衷。

第二，既然是一个学生组织，就要做到一切活动的开展以服务同学为根本，以提高学生的学习兴趣和技能为目的，一切以学生为中心。要虚心听取学生意见，尊重同学、真正服务同学，这就要求学生会成员们要与学生打成一片，不能存在傲气，盛气凌人。

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尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家下午好！

感谢领导，给我人生，第一次演讲的机会，李总，让我说点我个人的，过去 现在 将来。其实吧，我这人没什么历史，就随便自己编了点 ，水平不高，望大家多多指点！

1. 关于工作

对于我们公司的产品，现在已经被使用者评为，物美价廉的，优质防水材料，而且在我个人的区域，20xx年没有一起因为材料的质量问题，造成的退货，换货的行为。使我在推销时，有着绝对的信心和把握！公司的奖励制度，让我有很大的动力，我也实实在在的，赚到了很多硬货，让我有了娶老婆的资本，车和房子，让我在物质 和生活方面，有了跳跃式的提高，感谢吉百利 公司领导，给我再一次 ，再一次的机会！在这里我先表下决心，踏实工作，全心全意为公司，开拓市场，xx年再接再厉，攒钱买奥迪！

2. 关于市场

公司制定了完善的，对外政策，使我在市场的业务拓展很顺利。说一下我个人对市场看法，我在进市场之前，会以跑业务的方式，去防水商店了解不同产品的信息，价位，质量，销售渠道，和销量，掌握一手信息，然后结合，公司产品进行比较，找到竞品的盲点，进行优势销售。对于客户的掌控，我个人认为，应该善于倾听 理解 帮助 并且勤劳，对待客户的需求，不论大小。客户不是每天回访打电话，就会觉得你是个优秀的业务。要做情感销售，第一点就是真诚，我在推销产品的时候，从来不先考虑能赚多少钱，我只是在听，然后解释，谈成了自然有回报。而且要根据客户性格的不同，分析他的需求，如果客户过于苛刻，首先寻找一种不损害公司和自己利益的方法，那就是投其所好！实在不行就损害个人利益。

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年终总结答谢会议

各位同仁们：你们好！

新年将至，首先我代表公司向各位拜个早年，祝大家工作顺利、合家欢乐、万事如意！

今天，在这里隆重召开20xx年度工作总结，我向大家表示衷心的祝贺！

一、 回顾年初，我们大都都是第一次开始合作，在刚开始的时候大家都为了更好的做好工作，有过争执、有过讨论、有过交流，但现在我们都很好的合作，很好的发挥团队的精神，希望我们大家更友好、团结、互助的发展20xx年。

在春节期间首先讨论下工地的留守人员安排问题： 1、

2、

3、 现场留守人员是否已经熟悉场地？ 现场留守人员是否已分配明确？是否有领头人？ 现场人员对电梯。春节期间防盗、防火的设备运用是否已经熟悉？

4、

5、

6、 对留守人员的春节伙食、取暖的后勤工作是否到位？ 对留守人员是否有特殊的要求进行安抚。 对于留守人员如出现紧急情况该如何处理？

基于每个人对春节家人团聚的习俗，这些留守人员我们一定要将其照顾好，不能有任何的怠慢！

二、 工程施工情况：目前B1区已经完成65%。B2区3#4#楼明年x月份正式开工。

三、 工程质量：安全生产、文明施工方面情况

1、 工程质量：B1区的5#6#楼的施工质量已经引起公司很大的重视，所以在以前的基础上我们要加强工程监管力度，对于石材、防水、石膏线等作业方面，我们还需认真总结经验，加强治理，不断提高我们的施工技术水平和施工信誉。

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发言稿

不知不觉中，繁杂而充实的一年又过去了，又是该总结的时候了。在此，我想对我对老师的理解，我的教育教学理念、班级管理理念和一些微不足道的收获进行总结：

古人云：师者，传道授业解惑也。不知现在是否又有了新的解释。我一直认为：教好书，育好人，是一个教师的本质工作。为此负出再多的心血也是应该的。自从我当班主任以来，让我班的每个学生健康成长，养成良好的生活和学习习惯，帮助他们建立正确的人生观，价值观，让尽可能多的学生读得更高，读更好的学校，就成了我从未动摇的教育教学目标。

平时教学中，我着眼于初中，高中教学，随时想着哪些知识对以后更重要，怎样教才能与初中教学接轨。小学应该培养学生哪些方面的能力。深知数学教学中，口算、心算，笔算是每位小学生必备的技能，所以就加强了这方面的练习，要求学生一般情况下不能用计算器。而严谨的数学语言、严密的逻辑思维能力的培养，又是教学教育的精髓，对于还要继续深造的学生尤为重要。所以平时就特别注意。我还通过讲故事告诉他们，想取得好成绩，先要有必胜的自信心，其次要有好的学习方法，更要有超强的自觉性。

在思想品德方面，我经常教育他们一定要有正确的人生观，价值观、成才观和是非观。什么才是正确的人生观，我是这样理解的，就是有正义感、有责任心、有集体荣誉感、对人真诚，讲信用。正确的价值观就是认识到人的价值在于奉献，而不是索取；正确的成才观就是长在后能自食其力；正确的是非观就是不把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，而是帮助别人获得快乐、不是以强凌弱，而是帮护弱小。当然这只是我狭隘的理解。在参加平时学校的各种比赛时，我提的口号是“不为名，不为利，只为自己争口气”，不管结果如何，只要我们尽力就行。在每次考试后，我要同学们不要太在乎分数的高低，而应该反思这些题你是否懂了，该不该错等等。

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