经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。

俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。

接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。

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物理实验的总结与体会 ——090601145 ——邢春雷 摘要：

做了两个学期的物理实验，是我对物理这一门学科有了更深层次的理解，在中学的时候，什么什么实验的都只有文字说明，没有自己亲自做过，正所谓实践出真知，物理实验是物理学习的基础,很多物理实验中我们不只是复现课堂上所学理论知识的原理与结果。因为影响物理实验现象的因素很多,产生的物理实验现象也错综复杂。通过精心设计实验方案,严格控制实验条件等多种途径,以最佳的实验方式呈现物理问题,通过努力顺利地解决物理实验呈现的问题,考验了我们的实际独立动手能力、思维能力以及分析解决问题的综合能力,加深了我们对有关知识的理解。通过做实验了解了许多实验的基本原理和实验方法，进行了许多基本操作与基本技能的训练，还学会了基本物理量的测量和不确定度的分析方法、基本实验仪器的使用等，使我深深感受到做科学需要严谨的态度、认真态度和创造性的思维。总之，通过物理实验课程，获得甚多的心得与体会。 正文：

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学科基础实验总结与体会

经过一个星期的学科基础实验，在老师和组员们的指导和讨论下，我们不仅成功拆装了发动机，变速箱，制动器，转向器。更重要的是我以下的三个收获。 首先，学科基础实验让我对发动机的整体工作有了整体的了解。以前只是看书上的讲解，把发动机分成了两大机构五大系统，不知道他们之间的安装联系和工作关系，而这次实习让我可以结合书上的知识，从一个整体的角度上去看发动机的工作原理和各个部件之间的联系，促进了我对发动机的认识，受益匪浅。 第二，它培养了我的动手能力，让我亲自体验到了一个自己动手的快感。这是我第一次手动完全组装变速器。虽然原理在汽车构造上我已经搞懂了，但是实际操作起来就不是这么简单了，我首先要把书本上的黑白图对应到实验室里的零件上，然后再观察他们的作用和运动过程。另外，除了书上讲解的花键毂，结合套，滑块，锁环外，安装时还要注意滚子轴承，轴承圈等的位置，这些都是书本上学不到的东西。

第三，这次实验让我体会到了团队的重要性，提高工作效率的重要途径就是分工合作，因此，团队的密切配合是出色完成工作的根本，我们小组4人在动手，一个人在记录过程，拆装时我们一边动手一边讨论，同时在指导老师余老师的讲解下，我们小组很快就完成了任务。

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一、

在做XXX的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完.直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅.

在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做应变片的实验,你要清楚电桥的各种接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛.

通过这次XXX的实验,使我学到了不少实用的知识,更重要的是,做实验的过程,思考问题的方法,这与做其他的实验是通用的,真正使我们受益匪浅.

二、

这个学期我们学习了XXX这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产、国防建设乃至人类生活所面临的测试问题的课程。XXX是AAA和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，XXX的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算机技术基础和基于LabVIEW的虚拟XXX的运用等。 课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较, 回转机构振动AAA及谱分析, 悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

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实习心得体会

通过这次工作实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

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物理实验心得及对微小量测量方法的探究

大学物理实验课程结束了，在这门课程结束的同时，我发现自己学到的不仅仅一门实验课程，还收获了许多与该课程有关的知识以及学习方法。在一次又一次的实验过程中，我深切体会到这门课程开设的意义所在。

在很多实验中，我们不只是验证了在课堂上所学的理论知识的原理与结果，还提高了自己的实际动手能力、思维能力以及分析和处理问题的综合能力。因为，在实验过程中影响实验现象的因素有很多，出现实验误差的原因也很多，这就导致了物理实验现象的错综复杂。在老师们的帮助下，我们通过精心设计实验方案，严格控制实验条件等途径，通过努力，最终能够顺利的解决在实验中出现的问题。

通过做实验，我了解了许多物理实验的基本原理和实验方法，进行了许多动手操作的训练，学会了基本物理量的测量和不定度的分析方法，基本实验仪器使用等，深感做实验要具备认真严谨，一丝不苟的科学态度，并从中获得一些自己的心得与体会。

实验是物理学的基础，许多理论直接来自于实验。所以对于我们理科生来说做好实验是很重要的，在实验过程中积累经验、探寻好的方法也很重要。以下就是我通过做实验积累的一些实验方法和经验:

首先，课前预习很重要。在课前通过认真阅读实验教材跟有关参考资料，弄清楚该实验的目的，原理以及所使用的仪器等。这样，才能在课堂上更好的学习，掌握更多的知识并且在规定时间内快速高效的完成实验，达到良好的实验效果。写预习报告的过程，就是一个很好的了解实验原理及方法步骤、避免

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信号与系统实验心得体会

为期四周的信号与系统测试实验结束了，细细品味起来每一次在顺利完成实验任务的同时，又都伴随着开心与愉快的心情，赵老师的幽默给整个原本会乏味的实验课带来了许多生机与欢乐。

现对这四周的实验做一下总结: 统观来说，信号与系统是通信工程、电子工程、自动控制、空间技术等专业的一门重要的基础课，由于该课程核心的基本概念、基本理论和分析方法都很重要，为了使我们加深理解深入掌握基本理论和分析方法以及使抽象的概念和理论形象化，具体化，在信号与系统课开设不久后又开设了信号与系统实验课。

这四次实验的实验目的及具体内容如下：

实验一：信号的分类与观察。本次实验的目的是观察常用信号的波形特点及产生方法，学会使用示波器对常用信号波形的参数的测量。实验过程中我们对正弦信号、指数信号及指数衰减信号进行了观察和测量。示波器是测量信号参数的重要元件，之前各种试验中我们对示波器也有一定接触，而这次赵老师详细的讲解使我更清楚的掌握了示波器的使用，同时也为以后其它工具的使用有了理论基础。

第一次做信号与系统的实验，让我明白了实验前的准备工作相当重要，预习是必不可少的，虽然我们都要求写预习报告，但是预习的目的并不简简单单是完成报告，真正的良好预习效果是让我们明确实验目的与实验内容，掌握实验步骤来达到在实验中得心应手的目的。而实验后的数据处理也并不是一件很轻松地事，通过实际的实验结果与理论值相比较，误差分析与实验总结，让我们及时明白实验中可能出现的错误以及减小实验误差的措施，减小了以后实验出现差错的可能性，提高了实验效率。第一次实验结束后，我比较形象直观的观察到了几种常见波形的特点并了解了计算它表达式的方法。更重要的是，知道了信号与系统实验的实验过程，为接下来的几次实验积累了更多经验。

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一，实验总结

通过这次的上机实验，我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在模拟操作中我扮演了三个角色，出口商、进口商、工厂，共完成了两笔1000件男式睡衣和女士睡衣的CIF交易。在实际操作的过程中，我逐步意识到国际贸易的操作的重要性。我先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中起首是两边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；确定买卖业务后，便是拟写合同(contract)，也叫销售明白承认书(sales confirmation)，拟写后计算出口预算表，送出给进口商，确认后合同生效。#5@p(invoice)、装货单(packing list)、提单（bill of lading）、原产地证书(certificate of origin)、出口商品报验单、托运单、装船通知（shipping advice）；货物运输保险单、汇票(draft)；等。虽然这些单据在以往的专业课上都学习过，对着密密麻麻的英语单据才知道“书到用时方恨少”。在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。

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