大学生新华书店实习报告

目录：

1 实习计划 ................................................................................................................................... 3

2 实习地介绍 ................................................................................................................................. 3

3 发展与挑战 ................................................................................................................................. 5

4 我的建议观点 ............................................................................................................................... 6

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管理认识实习报告

连锁经营与管理专业（医药方向）

指导教师 魏巧荣

姓 名 张海龙

学 号 52

实习地点 汇文书城

日期 20xx年x月x日

河北化工医药职业技术学院

经管系

这是由我系专业老师组织带领进行的实习，共58人。图书大厦共32人，汇文书店26人。一楼是到的新书推荐和文学，二楼是关于科技保健社科书类，分配人数为五人（之中也有男生）；而我是在图书大厦三楼文学，经济等书种，共五人；四楼是小学初中高中英语四六级考研或是MBA教材辅导书和试题库，还有音像店，共十人。

一. 实习目的

根据学校对所在专业的毕业要求，我在石家庄汇文书城进行了为期一周的实习工作。实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1. 培养从事工作的业务能力。了解并熟悉汇文书城的日常业务和工作流程，学会进行

工作。

2. 理论联系实际，学会运用所学的基本理论、基本知识和基本技能参与到具体的实际

工作当中去。

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摘要：我国加入WTO之后，图书零售业面临着国外图书连锁经营的挑战。新华书店作为我国图书发行的龙头部门，面临着市场定位不准、网点布局不合理、规模小、竞争力不强。经济效益不佳、资金短缺、经营管理不规范等问题。本文阐述了新华书店发展连锁经营的紧迫性和必要性，分析了新华书店由传统经营向连锁经营转变的几个问题，最后提出了新的行业发展战略。

关键词：连锁经营；物流配送；无形资产；联盟战略

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。抱着这种想法，我走进了山东省金乡县新华书店。能有这样的实习机会，当然就格外珍惜，我希望能够通过实习学习一些书本上学不到的知识，积累实践经验。

这次实习的目的是学习营销管理的实践经验，向从事营销工作方面的公司人员学习具体的操作，结合所学的理论知识，领会掌握，融会贯通，并培养实际操作能力。实习分为两个部分：前部分是下到各子（分）店学习营销管理工作的各种具体操作；后部分就是在新华书店的营销部学习，从宏观上了解具体从事营销的方法。

新华书店是我国规模最大的图书发行机构。19xx年x月x日成立于延安。当时是中国共产党中央委员会领导下的图书出版、印刷、发行机构。新中国成立后有很大发展。19xx年实行图书出版、印刷、发行分工专业化时，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国最大、遍布城乡的图书发行网。

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20xx年x月x日星期三

今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。

现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀！

20xx年x月x日星期四

今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊！

没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。

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近年来，在县委宣传部和单位领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将近年来的情况总结如下：

一、加强思想作风建设

我严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，以“三个代表”重要思想为指导，始终把生活节俭、勤俭耐劳、任劳任怨、默默无闻、老老实实做人、勤勤恳恳做事作为自己的准则；始终把增强大局意识、服务意识作为一切工作的基础；始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干；业务工作和办公室工作最大的规律就是“无规律”，“不由自主”。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系。坚持甘于奉献、诚实敬业。一年到头，经常加班加点，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作任务的完成。

二、加强政治理论学习

近年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。我重点学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及领会党的十七大精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍；并通过网络搜集有关的学习材料打印下来进行学习，进一步增强了自己政治理论能力，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

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工作总结

20xx年的日历将翻过，回顾一年来，在我店经理，主管部门的正确领导下，全店职工的大力支持下，以“三个代表”重要思想为指导，通过“深入学习实践科学发展观”和学习裴书记的讲话精神，廉洁自律的工作作风，以党的十七大和十七大五中全会精神为指导，使自己的思想觉悟有了很大的提高 。

在工作中，我踏踏实实、任劳任怨，从不挑肥拣瘦，不管分内分外，服从领导分配，始终把增强大局意识、服务意识作为一切工作的基础， 今年x月份我从书店门市部调出，作为城市流工。

在起步阶段，真是遇到了不少的工作困难，碰了很多钉子。到有些单位特别是牛气的单位推销书目，吃闭门羹是常有的事，有些单位甚至跑四五次都见不到主管领导的面，还有的单位刁难我说“白送书尽管来，买书我没有钱”之类难听的话，常常弄的我既难堪又尴尬，但面对种种困难我并没有知难而退，而是放平心态，我始终相信我的真诚会打动所有人的，于是我含着一肚子的委屈去继续做市场。在销售图书过程中，游散的书商和民营书店给我带来了竞争压力，他们大都直接到单位和学校推销图书，而且在价格上占优势，就这样有许多到手的业务也被人家抢走了。尽管这样，我凭

着坚信新华书店品牌及企业信誉，毫不气馁，积极努力，不断在图书市场上争取业务,从来没有因为读者只买一两本书而怠慢读者，功夫不负有心人，有时候给读者送书需要车子驮好几次，至今为止我与60多家单位都有了业务来往。 我一般图书销售码洋为556.50,党的十七届五中全会《建议》学习辅导读本百问和中国共 产 党第十七届中央委员会第五次会议文件汇编销售了129册码洋为2655.20（这是政治书，很多单位都要宣传部行文才能销出去）。

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尊敬的各位领导，同志们：大家好！时光如白驹过隙，转眼间，神秘而又令人向往的20xx年到了。这一尊敬的各位领导，同志们：大家好！时光如白驹过隙，转眼间，神秘而又令人向往的20xx年到了。这一年，将会是我们在区委的正确领导下，大展宏图，走向辉煌的一年。我们新华书店自改制以来，一直受到区领导的精心呵护和各部门的鼎力相助，在这里让我由衷的道一声：谢谢了。

新华书店自成立那日始，就有“铁肩担道义、引领发行人”的企业形象，如今我们秉承武总“完美自己，善待他人，服务社会”发展理念，内抓管理，外塑形象，不但成为开发区的一形象窗口，更成为老百姓心目中最有分量的一个图书发行企业。而我们能感受到我们身上那份沉甸甸的责任，我们更不敢辜负领导和乡亲们的殷切期望。为了回报社会，许多年来，我们时常开展送书下乡的活动，把书送到最需要的孩子们手中。区内的孩子生活比较富裕，他们有书读，读好书，但周边的孩子就不是这样了，有的家庭生活比较困苦，没有闲钱给孩子买书读，这就需要我们企业去为孩子做点实事。当我们把一册册崭新的图书交到孩子的手里，看到孩子们欣喜的笑容时，我们的心也和孩子一样的兴高采烈。

有的孩子家庭不富裕，上学都成问题，我们也在部分学校做了调查。对于这样的学生我们给予了资助，虽然只能解一时之难，但“勿以善小而不为”，我们还是非常愿意做这样的小事的。今年我们还有新的任务。六一儿童节，七一建党日，我们还会为孩子，为开发区的人民送上我们的心意，举办一些有益的活动，让孩子开心，让顾客满意，在寒暑假，为孩子们捧出丰盛的精神食粮。

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教育实习总结

数学应用数学（1）班 许莹

20xx年x月x日-11月x日在衡阳市三中进行了为期七周的集体实习工作与生活，短短的五十天却让我感受颇多，在这七周的时间里心情的变化是多样的，有好奇、有激情、有紧张、有担心甚至是害怕，当然这中间也不缺乏开心与快乐的时候。这样的实习让我切身感受到了作为一名尤其是基础教育中初中阶段的教师工作的重要性，五十天地时间确实让我再次尝试到了作为一名教师的酸甜苦辣，做好初中教育工作的艰巨性。

实习主要包括两方面的实习：教学工作实习和班主任工作实习。 在教学工作方面，作为一名教师，最重要的是能够站在三尺讲台上讲好一节课，这也是作为教师最基本的要求。由于参加过顶岗实习，因此，在教学工作方面我为自己制定了三个步骤的计划。首先是听课，一个初出茅庐的大学生，在做好一件事前应该好好听听、看看别人的尤其是经验丰富的人是怎么做的，所以前面三个星期为见习阶段。最首先听了指导老师刘最新老师的课，认真做好了每一节课的听课笔记，并且与刘老师交流每一节课的教学过程、教学对象，以及教学对象不同应该如何去上好同一节课，也从刘老师的教学过程中学到了很多。除了听刘老师的课外，还经过其他数学老师的允许听了他们的课，学习他们的各自的上课风格和特色，尤其是教学过程和教学技巧方面，如导入新课、不同问题之间的过渡和衔接等方面让我获益良多，学到了大学里学不到的或从未学过的东西。其次是备课，备课阶段是我在教学方面感触最多也是最深刻的一个方面。在备课方面首先是要确定这一课的授课思路，然后开始写教案。在备课刚开始的时候总感觉不知所措，导入新课、每个过渡与衔接应如何下手没有头绪，但是在与同学集体备课时大家共同探讨并集思广益，在接下来加上对课本的的熟悉以及与同学的交流让自己备课工作有了很大的进展。在写完第一稿教案拿给老师阅读的时候，老师给了不少很好的建议，毫无保留的悉心

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