个人实习总结

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大三学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。

为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年x月x日到20xx年的8月x日在萨米特陶瓷销售部进行了为期一个月的暑期社会实习。参与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。

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20xx年度潮州市陶瓷产业集群

升级示范区工作总结

一、20xx年陶瓷产业集群发展概况

20xx年，我市继续围绕打造中国陶瓷业制造中心、研发中心和集散中心这一发展目标，加快转型升级和产业结构调整步伐，继续落实公共服务平台建设，积极开拓国内外市场，陶瓷产业集群得到了稳步发展。20xx年，全市陶瓷产业实现工业总产值380亿元，比上年增长14%，产量近10亿件，占国内同类产品产量的比重为45%；出口交货值18亿美元。一年来，我市陶瓷产业在原有集群规模化发展的基础上，实施转型升级和集约化发展，企业自主创新能力进一步增强，产品质量不断提升，产业链条不断完善，为我市经济发展做出了重要贡献。

二、20xx年及近年的主要工作情况

围绕建设省级陶瓷产业集群升级示范区，我们主要做了以下几方面工作：

（一）按发展规划要求，着力打造中国陶瓷的制造中心、研发中心和集散中心。根据潮州陶瓷产业的特点和发展要求，落实发展规划，在产业的布局上，把枫溪定位为全市陶瓷产业“三个中心”的核心层，发挥枫溪现有优势，把研发、制造、集散功能相对集中在枫溪。把潮安定位为以卫生陶瓷为主的制造基地，培养出一批规模化的卫生陶瓷生产企业。把饶平定位为以日用玻璃陶瓷为主的制造基地，加大力度扶持引导，使三

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年

终

总

结

编制人：周洪文

20xx年x月x日

20xx年个人工作总结

20xx年我的工作主要是对易门工业园区主干道项目及易门供电有限公司生产调度综合楼工程两个项目进行收尾。现分别对这两个项目的工作情况总结如下：

一、 易门陶瓷特色工业区主干道项目

（一）工期情况

该项目开工时间为20xx年x月x日，实际全部完工时间为20xx年x月x日。最总完成终验的时间是：20xx年x月x日，按日历天数计算为325天。合同工期为120天。工期拖延的主要原因是：在工程实际完工后甲方又增加了一些项目以及在20xx年春节期间人行道两侧的行道树被霜冻死，要等到20xx年x月份开春后才进行更换处理。

（二）质量情况

该工程是我做过的第一条市政道路工程，在施工过程中，前期由于经验不足及管理不到位的原因出现了一些质量返工现象，主要表现在2#道路的土方工程及级配料铺设上。从而导致同甲方及监理的关系有些不和谐。为此从我到项目部的相关责任工长都受到了公司的经济处罚，也等到了深刻的教训。后来在公司领导赵总、招总、郭总、段师、贾师等的帮助指导下，加强了项目部内部的管理，不断的调整施工工艺及施工方法，在3#道路施工工程中整体质量都得到了很大的提高，也得到了甲方及监理的认可。在工程竣工验收合格投入使用后，我曾多次到现场进行查看，均未发现有路基下沉等

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谈谈个人对销售的看法和体会（仅仅是个人观点）

通过xx年前半年的营销工作，给我最大的感受和体会是：虽然市场潜力很大，但竞争很残酷，我们应该面对现实，抓住当前有利时机，转换营销思路，放弃简单的售卖产品方式，转向价值营销。

在这里，我想以问题的形式来说明我的观点：

1． 客户为什么不接受我们的产品？以工厂企业为例，首先他们不清楚产品将给他们带来多

大的利益（比如成本节约）；其次不知道应该投入多少；再次不知道这些产品怎么用；最后不知道产品出了问题该怎么办？

2． 客户为什么要买我们的产品？首先我们的产品比同类产品好在哪里？同样的价格客户

为什么选择我们的？为什么要相信我们？

这些问题我们都可以解决，但是解决方式和过程不一样，所产生的结果就不一样。比如我们事先已经帮助我们的客户解决了这些问题，与等客户提出来后我们才去回答才去解决，结果就不一样。因此我们完全可以采取先帮助客户解决问题再售卖产品的营销方式，即从原来的产品销售转向价值提供，包括产品价值、技术和服务价值、品牌价值，从而解决产品销售问题。因此要系统地解决目前的销售困境，个人认为需要做到一个确立、一个转变、一个转移。

确立竞争优势——从产品营销转向价值营销

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美术教师个人工作总结

转眼间，一个学期就要过去了。在领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值 得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，教无止境” ，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所 以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是 新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学 习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课 程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》《教师怎样与新课 、 程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教 学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机 会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这 些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实 践作好了准备。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理 念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。 ”力求让我的美 术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高 美术教学质量。

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美术教师教学个人工作总结

20xx年的本下学期本人任初二年级的美术教学工作、高三美术高考辅导工作、以及任初中部美术教学备课组组长。工作中本人尽职尽责，并很好的完成了本学期的所在岗位的工作。

依常规教学，尽力丰富课堂教学的内容，比如对教材安排较多内容的陶瓷单元，除了课堂欣赏，与动手画画外，为了更好的理解教材，在校领导、级长与班主任的支持下，我组织全年级学生观看了“中国古代瓷器”记录片；利用学校美术室有泥土的便利条件，让学生亲身体验，感受陶艺制作的乐趣等等。积极配合学校团委组织开展的“迎奥运校园美术作品展览”，并于5月27日至6月3日在四中初中部进行；初一年级也在高考后举行。此外，还组织学生参加了海口市第九届"欢乐杯"中小学生庆"六?一"百米长卷现场绘画大赛。积极参加市教育局研训院组织的"信息技术与美术教学有效整合模式"、“全国中小学教师教育技术水平考试”培训等新课程理论学习。

美术高考辅导工作虽然开展稍迟些，但是在学校领导、年级组长、班主任、科任老师、学生家长等的关心与大力支持，以及我和学生们的全身心投入下，最终的成绩还算喜人。凡是参加报考的5名学生均通过全海南省美术高考联考，他们分别被广东、湖南、江西等省的高校的美术专业或艺术院校录取。其中难得的是，他们中有3人的文化课考了五百多分，这是他们当初没想到的。他们能取得这样的成绩也是学校领导、年级组长、班主任、科任老师以及他们的家长等的多方支持和互相协助的结果。如果当初没有学校领导的大力支持，这件事情也不会有开始和有进展。如果没有年级组长、班主任、科任老师以及他们的家长等关心与协助，学生们也不会达到专业与文化课均过与远超过所报考的分数线的成绩。

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加大环保投入狠抓源头治理

——湖北***（企业名称）环保项目20##年年度工作总结

   时光荏苒，又到一年总结时，***（企业名称，下同）环保工作总结报告率先完成，公示如下，欢迎广大员工提交更多的合理化建议，共同构建和谐美丽的***家园。

公司环保资金总投入：4500多万元，设立环保设施如下：

1、建有生活污水处理站一座，处理生活污水量：600T/天；

2、建有工业污水处理池3个，处理工业污水量：18000T/天；

3、建有脱硫除尘塔2座，处理烟气量：43万m³/小时；

4、建有防渗漏酚水池2个，储存量：2000T；

5、建有焦油池2个，储存量：1600T；

6、建有雨水收集池3个，储存量：7800T。

公司每个月环保处理运行费用达60万。

公司也很注重固废回收再利用，其中：

煤气站酚水产生量：72T/天，产生的酚水全部用作气化剂。

煤气站焦油产生量：6.25T/天，产生的焦油用于喷雾塔作为燃料燃烧掉。

煤气站煤渣产生量：50T/天，产生的煤渣卖给附近砖厂。

废泥产生量：200T/天，产生的废泥部分用于瓷片做原材料。

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无论从事什么工作，都必须熬认清自己的岗位职责，知道自己需要干什么，其次才是应该怎么去做。作为一个土建试验员，我想强调一下时间，时间对于试验员是非常重要的。举例说明，标养的砼试块28天就要送检，如果遇上周末可以增加两天，但是如果超过30天，那么对不起，报告做给。再比如钢筋电渣压力焊、闪光对焊连接，如果送机爱你不及时，等封模或则浇筑玩混凝土后再去送检，万一不合格，后果很严重的。所以作为试验员必须按时送检，去报告。

作为一个试验员首先要按时对材料进行取样送检。

取样送检包括原材和过程取样两大部分。其中原材包括钢筋、防水材料、水泥、天然大理石、陶瓷面砖、砌块、砂子、石子等。过程取样主要就是砼试块、钢筋焊接、直螺纹连接、门窗三性检验以及土壤试验等。

1、原材

对于原材试验我举两种材料说明，一是钢筋，另外一个是防水材料，因为这两种材料的用的量最大且比较重要的原材。先说钢筋，一般常用的钢筋分为：热轧光圆钢筋（HPB235）、热轧带肋钢筋（HRB335、HRB400、RRB400、）。对于钢筋取样，首先核对质量证明书，在质量证明书真实的情况（注意：公司要求进场数量大于质量证明书代表数量一半时就要质量证明书原件，复印件、传真是不行的）按规范的规定取样就是了，对于取样数量和长度见取样手册即可。其中需要注意三点：一就是热轧带肋钢筋的直径，我们要分清楚公称直径和实际直径，如实际中Φ20钢筋内径是19.3mm，加上肋，平均直径是20mm。我们可以参考≤建筑施工手册第四版≥533页表9-1。所以钢筋进场时我们用游标卡尺量的时候一定要注意。二、同等级同直径，不同生产厂家的钢筋，不要当做是同一批次，需分别送检。三、在填写委托单时，不同规格，不同型号，不同厂家的钢材不要填在一张委托单上，后面整理资料容易一点。

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