20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

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一、 前期规划，重新定位产品，整合资源

1. 对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。（要知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品好卖）

2. 我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。（我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们）

3. 我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）

具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。（要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位）

二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。

美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。（直通车的图片要做好，重点突出产品的卖点）

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店铺营销管理-店长工作总结（例文）

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

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一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘？ 如果让你操盘一个天猫店铺，目标是6个亿的，你要怎么运营呢?

你是否会想，这么多?这一天要销售额多少?一天要多少流量?直通车钻展要砸多少钱啊，需要多少客服，多少个爆款才能做起来，每天都上聚划算也够不着吧……光是这个数字，恐怕会吓倒一大片卖家!

淡定，我们一步一步来分解，回归到做生意的本质——人，货，钱。

做生意首先要有货，没货你卖什么;然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题：

抓住运营逻辑

大家都知道的一个公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率 * 商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。

首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。

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河南省驻马店市天地惠城小区项目部年终总结汇报

各位公司领导：

我项目部在河南驻马店市天地惠城小区承建工程，9#楼地下一层、地上二十四层；一、二层为商业用房，三至二十四层为住宅楼面积23375.48m2；11#楼地下一层、地上三十二层；一、二层为管理用房，三至三十二层为住宅楼面积27279.2m2；地下车库地下一层面积9492m2；面积共计约6万平方米。

在20xx年x月二十一日开工至今，施工确保工程质量、安全以及文明施工，主体工程顺利按期完成，年后进入粉刷装修阶段，这些功劳都归公于公司领导、以及质安部门文件精神和项目部管理人员、工人们努力的成果。

一、 项目部创优创建工作的部署和实施

1、 我项目部在河南驻马店市天地惠城小区承建目标是合格工程，并对质

量、安全、文明施工采取有效措施。

2、 我项目部在河南驻马店市天地惠城小区，建立健全各项规章制度并落

实到各劳务公司。

3、 项目部有专人整理、收集、各种施工规范以及资料记录。

4、 项目部对安全管理投入非常重视，外墙使用分段整体提升脚手架，使

用质量好的密目网全部封闭，各种禁示标牌齐全，各类机械操作规程

牌齐全，特种操作人员都是持证上岗，四口五临边都进行安全防护。

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Bureau is in city is led and the care support help of the board of directors falls, **** big public house from official on April 16 start business since, had taken the poineering course with 8 many not mediocre months. Review 20xx, hotel faculty was overcome just start, experience is not worth the difficulty that waits for square field surface, experienced the welcomes the job test of all sorts of large conferences and important VIP guest, gradually by do poineering work was on maturity, also obtained delectable result, preliminary on management means came true to manage the change that manages to major by exploration, came true to be in charge of a person to manage the person’s change to the system by the person on administrative mechanism, came true on service advantage by the dimensions benefit change to gain benefit. Recieve guest person-time in all in the time of 8 many months, achieve business income 10 thousand yuan, implementation net profit 10 thousand yuan (do not contain contract external income) . Made much work for this hotel, sum up as follows now: Had made each preparation work seriously, of cogent safeguard hotel on time practice. 1. From Feburary 21, 20xx city bureau leading Party group prepares to construct certainly the hotel comes official on April 16 start business, meantime has many days of 40 short time only, in the hotel penniless circumstance falls, employee needs invite applications for a job, article needs to purchase, each regulations system and working flow need to build. A large number of preparation that face these square respect ranges work, together with prepares to construct personnel lacks experience again, can saying is time is tightened, the task is heavy, personnel is little. Whether on time practice, press on the heart that the hotel leads like a stone, but hesitate none again reached consensus, the decision of city bureau leading Party group is a command, time is again close, the task is again heavy, must finish on time stoutly. For this restaurant leader members of a squad-a small body of people working together thinks actively think way, serious research understands preparatory plan, guide temporarily a few personnel that invite applications for a job comes to work overtime, day and night begin the work. Held water to prepare to construct above all leader group, hold group meeting 4 times early or late, research was made prepare to construct; research made working program purchase article to plan; Research made the member that use a worker temporarily invite applications for a job and groom the salary standard that plan; established the member that use a worker temporarily; Made current the working key of a period and working train of thought. Make these working grading a time schedule, day-to-day catch fulfil, ensure a hotel on time practice, got saving city bureau leading reputably. 2. Was to establish article to purchase leader group, specific and responsible article purchases program fulfil. In the support of the board of directors the help falls, in more than 10 days of short time, jointly with mechanism the comrade of concerned section office such as censorial, plan money is opposite 13 kinds big together of more than 20xx breed prepare to construct article undertook collective is purchased going out, according to cheap politics formulary requirement, approve the heavy goods that handle to needing to the government is purchased and accuse to do, execute invite public bidding strictly to purchase according to the regulation, organize personnel seasonable organization reachs the designated position. 3. Was to finish job of staff invite applications for a job on time, staff invite applications for a job is the hotel prepares to construct working grand opera, whether enrol relatively the personnel of high quality reachs the designated position in time, it is a hotel whether on time the key of practice, also be a hotel later can the assurance of shape up. For this, we made the following work seriously: 1. Make full use of newspaper, broadcast and TV undertake advertisement is publicized, let more people know to

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第一 遵章守纪、 重塑形象

20xx年我们的管理将要上一个新台阶,那么,首先会完

善酒店制度,向实现管理规范化进军,因为成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度,随着酒店的不断发展,搞好酒店管理无疑是持续发展的根本。其次,要加强培训力度,目前酒店各部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是管理人员,身肩重责,需根据实际情况制定培训计划, 从真正意义上为大家带来帮助。再次,加强团队建议,正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细” ,只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信我们会越做越好,工资会越来越高。

第二 齐心协力、精诚团结

截止今天,我们酒店现有人员(管理及职工)共有近330

人,我们的员工来自五湖四海,但我们为一个共同的目标(赚钱),也为了酒店的成长和我们自已的进步而凝聚在一起,所以,不论是管理人员,还是员工,也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起,工作、生活有什么困难,及时反映也要心胸开阔,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,因为,团结就是力量,只有团结,才能保证各项工作顺利进行,但对于拉帮结派这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前,酒店条件有限,比如对

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20xx年，在酒店领导的正确指导下，面对xx星级酒店相继崛起的竞争形势，行政部紧紧围绕管理、学习、服务、招聘、沟通等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方面的中心枢纽作用，积极努力的完成各项工作任务，现将这一年的工作情况汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，为公司各项工作的开展创造了良好条件。同时，行政部不定期的深入到员工之中，加强与员工的沟通，积极了解员工的思想动态。

比如在前厅工作的PA阿姨们，虽然人数不多，但其几年下来，相互之间存在着一些误会与积怨，导致两位从开荒一直工作到现在的PA唐阿姨和史阿姨，在工作中因为一些小事而时常产生摩擦，行政部在走访中对分别和两位阿姨进行了沟通，使原本已提交辞职书的唐阿姨留了下来，为酒店挽留了一位优秀的老员工。客房部服务员张以凤是一位工作认真、不怕苦不怕累的好员工，每一次客房的绩效工资她都是排名前几位。有一次在和她聊天时，发现她的气色大不如刚开始来上班的时候，便对她的近况做了一些询问，才知道她在最近一段时间做了手术，她个人怕影响到部门工作，一直没有向部门领导反映其身体状况，仍然坚持在一线部门。行政部考虑到她的实际情况，积极与其部门总监沟通，给予了一定时间的休息和合理的工作安排。

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