ERP营销总监工作总结

为期两天的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束

了，让我们深知创业的不易。通过两天的实训，我们真实了解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我们也乐在其中！

在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指

导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重！

1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）

由于我们学习的专业是市场营销，因此我们知道提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接手企业的时候我们六个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成

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商务922班第七小组ERP沙盘6年经营总结报告

实训目的：

1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。

2了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。

3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。

我的职责：

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。

我需要做到：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市

场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程；

④抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

本组六年经营报告

第一年

由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市场对P2产品打7M的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第2年就开始着手研发P2、P3产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析 ，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。

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学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。

经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，发生质的变化，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。

ERP这门课程着重强调实践性与团队合作性的实战模拟，从中学习知识和验证，扩展知识，直观的理解各部门的运作管理模式及相互循序渐进的过程，去体验企业竞争策略对部门、整体经营结果的影响，如何管理经营好一个企业公司，市场的预测分析，策略的计划实施，财务的管理，采购的步伐??

第一堂课的主要任务组合团队，构想企业公司的名称，目标，远景等初步建设。经过商讨我团队已组建成，公司名为：环球国势股份有限责任公司;公司理念:用专业的心做专业的事,强调吸纳先进技术、文化、管理理念，团结一切可以团结的力量，力求使我们的事业和各类产品完美如玉;国势精神：精诚、超越、共进;精诚：服务精心，业务精湛；诚实团结，恪守信诺;超越：思路前瞻，目光敏锐，创新团队，创新自我; 共进：与用户共进 共升业绩、与团队共进 共现价值、与同仁共进 共强素质。

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时间飞快地流逝，不知不觉间我们的ERP沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛，在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年”的经营中，有几点我感触颇深。

第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只有充分的了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一年的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件，多拿一点长期贷款，以后就不会因为没有现金而发愁，我们小组就是忘了在第一年多贷长期贷款，导致后面没有现金投入生产，产品研发后因生产能力不足而无法拿下比较大的订单。

第二点，我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况，我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标。

第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。

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ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO:

财务总监:

生产总监:

销售总监:

采购总监: 李 莉 成 绩： 日 期：

一、 实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、 模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

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《ERP沙盘模拟》

心得体会

一、综述

这次沙盘模拟实验中，我们被安排到第五组，我担任了我们组的 营销总监兼技术总监，主要负责的是营销总监的任务。实训是从7日早晨正式开始的，6日主要是老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项， 之后我们在两天内进行了 6年的企业经营过程。同时在两天的时间，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，晚上做梦都在做各种盘算，两天尽管时间不长， 但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。这次实训的目的主要是，通过实验去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市

场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过模拟课程去领悟企业经营管理的关键，了解 ERP 系统对于企业管理的重要性。

二、企业运营回顾

起始年：由于我们初次接触到 ERP 沙盘模拟,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测，因为资料太多不能很快消化资料的含义。不知从哪里入手，从哪步开始盘面的设置应如何安排，所以郑老师带我们来了一个起始年。第一次尝试了 ERP 的沙盘模拟实验，初步了解了沙盘实验的大体流程，为日后经营做好了良好的铺垫。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间 进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，生产流程和其他工作流程。

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Erp沙盘实训体会

——销售总监?

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? ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

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             ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结

                                      ———zz

 这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。 

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