XXX镇关于对XXX等户所销售农机具补贴情况的调查报告

中共XXX委员会：

为全面贯彻落实中共XXX纪律检查委员会文件关于开展强农惠农资金专项督查的通知［2011］XX号，中共XXX镇党委、政府高度重视。成立了以xxx同志为组长的工作调查小组。以突出重点、务求实效为原则，通过查询资料、入户询问笔录、电话访问等方式对代售商、农户进行了详细调查。现将调查情况作如下说明：

Xxx为xxx人，从20xx年开始面向农户销售农机具，主要以碾米磨面一体机为主。通过调查，该户一共售出10台碾米磨面一体机。由于销售成本不断提高，供货商对经销商的卖价没有核定。机器价格逐年增加，从20xx年起，由700多、800多、900多到现在的1200多元。从xxx处了解到，对于所卖出机器的补贴情况，卖价已是享受补贴后的价格。根据供货方的要求，对于农户愿意提供身份证复印件的补贴35元，提供身份证原件的补贴30元，中间产生五元的复印费。供货方每台给予郭常银70元补贴。至今为止，xxx一共售出三十多台机器。这些机器的补贴需有购买户的电话，如果没有提供电话号码，供货商不给予补贴。xxx销售的农机具从鑫穗达农机销售有限公司（xxx销售点）买进，通过此次访谈xxx才得知国家对于每台机器的补贴是400元。

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一、各项经济指标完成情况:

全年实现营业收入＿＿＿＿＿元,比去年的＿＿＿＿＿元,增长＿＿＿＿＿元,增长率＿＿％,营业成本＿＿＿＿＿元,比去年同期的＿＿＿＿＿元,增加＿＿＿＿＿元,增加率＿＿％,综合毛利率＿＿％,比去年的＿＿％,上升（或下降）＿＿％,营业费用为＿＿＿＿＿元,比去年同期的＿＿＿＿＿元,增加（或下降）＿＿＿＿＿元,增加（或下降）率＿＿％,全年实际完成任务＿＿＿＿＿元,超额完成＿＿＿＿＿元,（定额上交年任务为380万元）。 二）以制度为尺度，抓好规范化管理

1、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。

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20xx年实习情况总结

一、实习目的： 通过销售实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用。具体要求如下：

1、培养从事销售助理工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会如何进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。虚心学习员工的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间：

20xx.11.10 ---- 20xx.1.10

三、实习地点：

中国人寿保险股份有限公司长沙公司

四、实习单位和部门：

销售业务部

五、实习内容：

（一）销售部门体系流程

参加了中国人寿长沙分公司为期一天的新人网点培训后，公司安排我成为一名销售经理助理。 到了销售部后，遵守纪律，虚心学习，积极工作：

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销售报告

来公司一年了，随着对公司产品和市场的了解，特别是各位领导和同事的支持和帮助下业绩有了明显的提高，虽然离公司的目标还是有差距，这主要是因自己的客户资源是从零开始，新客户的开发需要时间，目前市场竞争又非常激烈，特别是3M产品在大陆市场已相当成熟，甚至市场单价比较乱，再者主要是做现金客户，所以客户关系相当复杂，导入周期较长。不过这些原因都不能是制约业绩的借口，一个优秀的销售就必须：明知山有虎，偏向虎山行。我个人觉得的公司的成长旧客户的维护固然重要，但毕竟有一天会消失的，所以必须要有新客户的不断开发和导入，作为一个团队必须把此任务当重点，集众人的智慧、努力和关系瞄标市场有计划有策略去开展工作。针对现状我对自己的工作作了如下的回顾和展望。

在过去的9个月已成功开发交易了12家新客户，老大每次订的现金目标基本能按时达标，最近三个月基本稳定在20多万现金，8月份因比较稳定的客户出现资金付款问题严重影响了业绩。由于自己的主要是负责EMI的销售，而EMI的客户群基本集中在几大客户在使用，客户群相对比较小，所以开发起来难度比较大。我个觉得的大的DIE CUT商将是EMI重要突破口，其次与3M销售人员的灵活合作和配合也是相当重要，对推动EMI市场了解信息都是必不可少的，更高端的策略销售就是能与大的终端商合作，得终端客户指定承认，显然这个方式比较难，短时间个人难以实现此销售手法。目前个人已开发几家大的模切商，如果单价支持后续迈锐、久泰、PCH、昱发，亚士，启派，仁和等客户成交的机会还是非常大，一旦有机会量会相当大，其它的模切商资源因公司一直在交易，也是公司的重点客户，有同事在运作，所以也没有去深入了解，希望能为各同仁提供一些宝贵的信息。因自己一直在模切行业工作，所以这块资源还是相当丰富也相对比较熟悉这个行业，自己也一直在找更好突破口，利用富士康的资源和人脉找到一个很好的接触点去与各模切商交流合作争取成交。

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秋冬新品销售快报

衬衫：

衬衫本周销售3451件，环比下降8%；折扣率56%，环比下降两个百分点；销售单价452元，比上周减少17元。截止目前秋冬衬衫共销售1048838件；发销率为50%，环比上升一个百分点；折扣率68%。

商务正装衬衫中，DP全棉系列销量最高，发货数量643879件，销售316291件，发销率为49%。好销产品DP14173-23销售数量15590件，目前发销率 为75%，斜纹组织，手感舒适，经典的白底蓝条色，浅蓝与深蓝相间，花型清爽典雅; DP14171-22销售数量15787件，目前发销率为65%，白底细蓝色，底部人字斜纹组织，花型细腻别致，外穿或搭配西服都适宜；DP14168-32销售数量16416件，目前发销率为63%.

从销售情况看，绒面衬衫为休闲系列中表现最好的产品，发货166123件。。销售127671件，发销率为77%。好销货号RM13451-21销售13136件、目前发销率为94%，是一款黑底棕色格纹，0.5CM宽的人字斜纹组织，花型时尚大方，适合各年龄阶段的顾客穿着，外穿或搭配毛衫大衣都是不错的选择；RM13433-31销售10834件，目前发销率为89%，以深紫色为主色系，白色、黑色经典色为点缀色交织的中格纹，两上两下斜纹组织，轻磨毛整理，花型典雅大方，手感柔软舒适；RM13434-21销售10769件，目前发销率为85%，与RM13433-31为同花型不同颜色产品，湖蓝色为主色，颜色亮丽，为消费者提供了更多的选择。

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20xx年市场营销部上半年工作总结和下半年工作计划 20xx年上半年，在酒店总办的正确领导下，市场营销部全体员工本着 “与时俱进，勇于创新，顽强拼搏，奋发向上。”的精神，“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题。”的宗旨，锐意改革，勇于创新，在人员不齐的情况下，齐心协力，为完成酒店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理、销售收入和市场开拓等方面均取得了一定的成绩，迈上了新的台阶。现将主要实际销售收入、主要完成工作、经验体会及下半年工作打算汇报如下：

一、 实际经营收入：

今年截止6月份，共接待各类型会议 批次，其中系统内会议 批次，较去年批次 ；系统外会议 批次，较去年批次 ，会议房费实际总收入 元，较去年，零客房费实际结帐总收入 元，较去年元增长 ，旅游团队房费实际结帐总收入 元，较去年元减少 ，餐饮实际总收入 元，较去年；会议室实际结帐总收入 元，较去年，实际结帐总收入 元，较去年。

二、 主要完成工作：

1、会议接待市场：首先销售部认真贯彻酒店领导关于重点维系好烟草系统内市场销售的指导思想，同时注重加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与烟草系统各处室的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行一一落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，尽管酒店有着自身硬件条件的约束，尚不具备接待大型的会议，但还是有针对性的着手加强了对中小型的会议市场

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毕业实习报告

一、 实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，

培养素质，明确自己的社会责任。

二、 公司概况

佳羽物流公司创立于19xx年，公司总部设立在上海，佳宇是一家全国性、网络型的

物流集团公司。公司在全国110多个城市自行投资建设了200余家分公司。佳羽能提供公路

运输、仓库租赁及管理、区域与城市配送在内的全方位的物流服务。佳羽物流是中国目前零

担运输市场占有率最高的企业之一。

公司的诚信经营与永恒的优质服务得到了客户的信赖，通过与世界500强企业、国内

大型企业的合作与学习，佳羽以良好的企业信誉、专业的物流运作赢得了企业的长足发展.

佳羽依托优秀的员工团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，致力

于提高客户的物流能力，降低客户的物流成本。佳羽物流正日益成为物流行业的著名品牌。

佳羽物流为YRC所控股的大型物流企业。YRC Worldwide （纳斯达克：YRCW），财富500

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服装销售实习报告

姓名：

班级：

学号：

服装销售实习报告

一个月左右的服装销售实习结束了，在这次的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识。

一.实习单位概况

1．实习店铺品牌：郑州中原万达广场马克华菲店。

2. 实习品牌简介：马克华菲Mark Fairwhale，系七匹狼集团在意大

利注册的品牌。

成立时间：19xx年

马克华菲FAIRWHALE，一个以深海鲸鱼命名的时尚品牌。马克华菲旗下汇聚不同风格的品牌：MARK FAIRWHALE、MARK FAIRWHALE JEANS男女装。

3．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，服饰以生产男装系列而著名。

4．实习店铺的业务流程：

（1）专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——送宾——环境卫生——环境清场

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