050003《市场营销策划》课程教学大纲
英文名称：marketing plan
课程类型:专业基础课
总 学 时：48 讲课学时：32 实践学时：16
学分：2.5
适用专业及层次:营销与策划专业；大专
先修课程：无
一、 课程性质、目的
(一)性质
本课程是营销与策划专业的一门专业主干课程，这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对营销与策划专业学生来讲，该课程也就成为一门必不可少的核心课程。在营销与策划专业课程体系中来说，市场营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展，更侧重于营销创新，知识更加细化，发展方向更加务实。
（二）目的
通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
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SOD胶囊保健品市场营销策划方案
一、保健品市场分析
1．近几来年保健品行业市场运作始终杂乱低迷，不论使用何种手段，如今的消费者对保健品的认识已经越来越趋于理性、理智。消费者在保健品的选择上也持着各自的品位
3．保健品同类产品参差不齐，在每种产品的功能上相互交叉，既有主打功效，又兼备了其它许多功能，市场竞争激烈。
保健品广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对保健品企业市场的过分超前掠夺。据中国消费者协会进行的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部门批准，擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们只满足于市场的短平快。
4．现今国家对保健品的管理监督十分严格，这给许多经销商和零售商均造成了冲击，导致了保健品的市场推广难度。
5．药品、保健品的宣传推广受到各种限制，同时，国内各路媒体众多，宣传推广成本增加，那么企业销售的成本也随之增加。
二、保健品营销分析
以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，它是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源。
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市场营销策划上机实验报告
专业班级： 20xx 市场营销一班
姓 名： 汪淑芳
学 号： 1001421053
指导教师： 韩 梅
实验日期：20xx，05/07-05/21
实验地点： 院二教602机房
利用系统，模拟创建数码相机公司，在市场营销策划，产品宣传，市场调查分析，市场竞争与合作等活动中进行仿真操作，充分体验市场营销策划能够给我们的商业活动和生活带来的商机、便利和乐趣，运用各种市场营销策划策略与方法开展商务活动，熟悉公司创建新产品开发等流程，了解市场营销策划相关内容的含义，从而更加直观的学习市场营销策划知识，对市场营销策划有感性的认识，从实践中学习理论，用理论指导实践。
二、实验平台
大华科鼎市场营销教学模拟套件
三、实验前期准备
公司名称：爱鼎公司
产品名称：爱芳数码
经营范围：数码相机
产品特点介绍：
数码影像在拍摄时直接产生，不需胶卷及冲洗设备，更利于环保； 数码影像复制无任何图像质量衰减；
影像输出后，存储媒体可重复使用；
拍摄后可立即看到摄影效果；
通过计算机可对图像进行编辑制作，并可通过计算机互联网络进行传输；
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“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案
发布时间：20xx-2-5 17:38:58 作者： 来源： 点击量：100
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郑州威思特营销咨询有限公司 整体策划
20xx年郑州火爆的油漆市场，各种品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，得到了消费者的广泛认可，并获得了较高的市场份额，这就是嘉宝莉公司的“嘉宝莉”油漆产品。
20xx年同类产品厂家众多，竞争激烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价就是大赠送，形势严峻。面对大打价格战的市场促销，嘉宝莉公司该从何下手呢？
嘉宝莉公司当时面临的市场难题：
1、 以上海立邦为代表的国外品牌，占据着郑州涂料市场的高端市场，而且是郑州范围内唯一一家拥有电脑调色系统的品牌，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是郑州涂料市场的第一品牌。
2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
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市场营销策划师（初级）考试试卷
考 生 注 意 事 项
1． 本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为120分，考试用时100分钟，考试结束后将试卷发至 zhiyejineng20xx@163.com
2． 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、证件号码。
3． 请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4． 注意：单选题：30道，每题2分；多选题：10道，每题2分；判断题：5道，每题2
分；简答题：2道，共10分；考试总时间：120分钟
姓名： 身份证号码：
I 卷
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题2分，共60分)
1. 广告策划方案中要以（ ）为中心。
A.消费者 B.中间商 C.企业 D.合作伙伴
2. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（ ）。
A.消费者 B.中间商 C.企业内部 D.合作伙伴
3. 削价销售产品是（ ）的定价策略。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
4. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点。其采取的市场定位策略是（ ）。
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我的市场营销策划书
项目一：自助式蛋糕房
所谓自助式蛋糕房，顾名思义是指以顾客为中心，店商只需提供场地及原材料的一种蛋糕店。顾客在这里，以自己的喜好制作蛋糕。
此项目的优势在于，目前市场上并没有此类蛋糕房，并且，顾客群体庞大，开在学校周围更是拥有更好的市场潜力。一、学校四周蛋糕店较少，更是缺乏垄断式的蛋糕店，竞争压力较小。二、学校有较好的需求及购买能力，针对情侣可以推出小型蛋糕。三、蛋糕是生日必备，若在生日时送上自己亲手制作的蛋糕，更加具有意义，无论是送亲人，送长辈，或是送自己心仪已久的意中人，都是极佳的选择。
没有不喜欢吃蛋糕的女人，正因为如此，需要更多会做蛋糕的男人，相信很多想追女孩子的人都会来到这里，为自己心目中的女神，营造甜蜜，双手奉上。没有人自己做过蛋糕，只要定价合理，相信会有绝大多数人愿意尝试。
自助式蛋糕房需要的场地不大，资金投入较少，有较高的市场潜力，是一种比较合理的小投资。对大学生而言，自助式蛋糕房不需要投入很大的精力在其中，还是可以选择合伙投资开店的。
鉴于长久打算，店主可以届时聘用蛋糕师，提供双重服务。若生意不错，可以考虑开分店，向大发展。
开店前的准备工作相当重要，除了很好的宣传，开店的优惠措施，合理的定价，英明的店址外，对于此项目，店主或是店内的雇员还是需要对制作蛋糕略知一二的，墙壁上的制作过程必不可少，制作的文字、图片叙述应该放在最醒目的地方，使每一位顾客都可以清楚的看到，店内装修也应该很考究，尽量营造浪漫、甜蜜的氛围。由于是餐饮业，对于卫生的要求会更高，一定要在这方面做到万无一失。对于剩下的原料，宁可浪费。对于顾客的浪费现象还是比较容易限制的，因为他浪费的是自己的金钱，对顾客的原料供应应多出正常的百分之十，以免由于操作生疏引起原料不足。若仍出现原料不足，必然存在浪费情况，如想完成蛋糕则需要加钱购买原料。
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目 录
一、前言
二、市场概况及竞争状况
三、消费者研究
四、产品机会点/问题点
五、市场建议
六、产品定位
七、行销建议
八、创意方向与广告策略
九、广告表现
十、媒体策略
十一、预算分配
十二、广告效果测定
十三、新品推荐
一、前 言 医夫之谜 市场营销策划书 策划人：张平平
如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是女性肌肤。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，女性肌肤的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香女性肌肤对女人的重要性。
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市场营销策划书
一、大赛目的
1、搭建九江职业技术学院大学生市场营销策划创意平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升学生就业市场竞争力；
2、搭建理论密切联系实际的九江高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培养营销人才模式，提升我校市场营销专业水平；
3、搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。
二、大赛主题
1、大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销挑战赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。
2、学生参与到营销活动中，一方面可以通过全面的市场调研、产品推广实践等，提升能力和竞争力。另一方面也可以把自己在市场营销活动中的创意和想法变成现实。
三、大赛要求
在平等、公平的竞争条件下要求参赛者在大赛中参赛主题思想要求健康积极向上。在比赛中赛出水平赛出风格。
四、大赛章程
1、时间： 地点：
2、评判标准：本次活动评判标准是根据以下四个阶段来进行评判。给选手进行打分。四次分数累加。
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