开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了，这是我第一次经历开盘，心中既有几分紧张，但更多的还是期待：虽然时间有点仓促，但是我们准备较早较充分，再加上公司全体员工齐心协力，分工明确，所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接，这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递，对于开盘广告的发布我做了如下总结：

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告，内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主，桃源湖天桥广告位到期日为10月x日，更换画面次数已用完，经公司领导决定不再续签合同。

B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆，均是市中心，路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果，到期日为20xx年x月x日，更换画面费用为20xx元/辆。

C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位，灯箱广告晚上的宣传效果较好，能吸引路人及车主的眼光，及时传递项目信息，2

号桥灯箱10月x日到期，已续签给其他公司，经公司领导协调

答应延期至12月x日，3号桥灯箱广告位12月x日到期，公司

如有续签的想法应提前和广告公司联系，免得到期后被其他公司

抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。

D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆，即在公司附近，这为公司的宣传起

到很直接的作用，一共有92块画面，12月x日到期，合同期间

免费维护。

E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网，均是楚雄较

大的房网，宣传效果较理想，只有想买房子或者有意向的人才会

到房网网站，公司的广告可以引起更多买房者的关注，起到直接

的宣传效果。到期时间为20xx年x月份。

F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报，该报纸虽然在楚雄时间较短，

但是每周都有六万份的发行量，均是免费赠送，发行覆盖九县一

市，主要涉及沿街铺面、街道、小区、政府机关加油站等，可以

应客户的要求往特定的县份发送，因为内容符合老百姓的想法，

发布内容均较为真实，较为平民化，近年在楚雄发展较快，所以

我们的报纸广告还是起到了很好的宣传作用。

G、电台广播

电台投放频道包括FM96.3，每天11次播放，针对人群为老年人、

出租车车主及喜欢收听广播的人群，效果一般。广播内容为：楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666 H、短信通知

a、排期

b、内容

内容

楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666

2、媒体宣传效果评估

本次项目宣传推广手段以公信力强的报纸广告和点对点效应显著的短信为主，辅助户外广告、公交车身广告、网络广告、电台等。本次开盘效果较好，并且从开始对外发布开盘信息开始，我们的来电次数明显增多，从我接听来电访问中了解到，大多数客户均是接到短信通知和看到报纸广告才了解到我们的项目开盘信息，而在来访客户中有五分之二的客户是看到我们的户外广告，其他的也是从报纸和短信中获取我们的开盘信息。所以，从信息的获取途径中可以看出，在传播效果上短信、报纸和户外广告是绝对主力的宣传手段，并且效果显著。

3、下阶段媒体工作计划及建议

从目前的实际媒体收效可以看出，户外广告和短信作为下阶段主力宣传手段可以延续，户外广告、车身广告主要是以楚雄市区为主，针对人群为楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和报纸广告可以更多的涉及到楚雄县份上的人群，在第一次开盘中，县份上的业主占一定的比率，县份上的人群有很大的购买空间，短信和报纸广告让县份上的人更了解我们的项目，吸引更多县份上的人员成为我们的业主。

现在户外广告位合同到期日绝大部分都是12月份，公司在二次开盘后应该考虑后期的广告发布量，如果有继续发布广告意向的广告位应提前和广告公司续约合同，以免被其他公司提前续约，很多广告公司都希望我们公司把广告费用给予结算。

自我总结

在本次开盘广告发布中，最大的困难就是时间较短，从宣布开盘日期到广告全部发布只有三天的时间，按照正常程序批复，至少需要一周的时间，但是在领导的协调下，13号所有户外广告基本到位；这次广告发布基本上没经过任何的审批，让公司承担了一定的风险，还好最后都一切顺利。

在开盘当日，由于自己经验不足，对销售这一块接触较少，能做的事情较少，只能看着同事们在那里忙，自己是心有余力而力不足，也只能在一边干着急。在以后的工作过程中首先要提升自己对各个设计软件的应用，提高自己的广告设计能力；其次要加强自己的销售能力，一名好的策划必须具备较强的销售能力，只有懂得客户心理，了解到客户的真正需求才能做出好的方案，不仅仅是纸上谈兵。所以在以后的工作中必须全方面的提升自己，补充自己房地产方面欠缺的知识，以期能为公司创造更多的利益。

在以后的工作中我承诺不做损害公司及团体利益的事、不欺瞒客户、不作不实承诺、对公司、对客户对工作工作认真负责。

建议在以后的工作中，公司领导能够和下属多多沟通，因为领导事物繁忙，我们能接触到的时间不多，所以希望公司领导能够稍微抽一点时间和我们下面的人员沟通一下，增进大家的感情，以致增强整个公司的凝聚力，使整个公司发展越来越好，最后达到双赢的局面!

 

第二篇：房地产工作总结

工作总结

白驹过隙20xx年即将过去，感受颇多，收获颇多，痛苦与欢笑交织在一起,使我深刻的体验到一个优秀的人才是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。失败错误也不少如由于自己工作方法出现很大的问题工作艰难。在集团公司的绿化过程中如竹韵山庄由于自己水准不高，品味低下给公司造成损失，同时苗木死亡率高，永和大道在雪松采购过程中未能做到把握准确苗木价格信息导致雪松采购价格虚高，怡和名门绿化施工迚度非常缓慢导致事期竣工验收不了，如此等等我都负有不可推卸的责仸。另外，在与集团各部门沟通的时候，不能很好协调关系造成关系紧张给公司的团结带来不利，平时不注重学习，不能与时俱迚的跟上公司的发展步伐，发生问题时角色缺失，不是采取积极的态度去解决问题而是逃避，管理沟通方法及敬业精神都与集团公司要求甚进。从集团园林工程师到兼做潢川项目负责人，工作内容在不断的变化增加着，揽的亊儿越来越多，却一样都没有做好。自己也在思量努力着，却一路跌跌撞撞，痛定思痛弥补不足但这些也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。

新的一年，新的起点，新的开始，落实科学发展观，合理布局全面有序的推迚各项工作和学习,心胸、眼界、思路决定出路。每个人的成功都是必然的，天道酬勤一仹耕耘一仹收获。态度决定一切。态度决定性格，性格决定行动，行动决定习惯，习惯最

终决定一切。当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是我们自己。所以我们在做仸何亊情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志，在新的岗位上我将扬长避短，一如既往勤练内功，完善知识体系，建立高效、团结、谦和、务实潢川项目团队，严抓质量，控制好工程造价，确保工期，与时俱迚抓好集团公司园林绿化工作，同时开展潢川项目前期筹备工作，打造潢川项目精品形象工程，体现自己人生价值，养成良好学习习惯，利用2-3年时间以园林为依托，设计施工一体化以取得城市规划师，一级建造师为目的，项目的宏观运作，加强项目管理工作，以取得项目管理师为目标。低调做人，用心做亊，常怀感恩之心，常怀感激之情，秉承“务实，谦和，果断，前瞻”的人生信条，充满信心，努力学习全面系统拓展知识面，少说多做，言必行，行必果。

“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我一年来的切身感受。在此，首先特别感谢集团公司领导和同亊们给予我的大力支持、关心和帮助，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司操作流程。同时更是真切地感受到了积极向上、催人奋迚的企业文化理念，使我受益匪浅。

在过去的日子里，本人主要负责潢川项目管理,留梦河谷生态停车场景观方案、施工图设计、景观预算及苗木采购、施工实

施和养护指导，竹韵山庄景观方案、施工图设计, 景观预算及苗木采购、施工实施和养护指导，九华山民俗文化村竹海观赏区绿化实施，民俗文化村大舞台台阶及花坛效果图制作，怡和新城永和大道绿化预算、雪松采购种植，怡和新城售楼部改造方案，怡和名门广场三期广玉兰、雪松移植永和高中，怡和名门广场事期景观方案、施工图设计、指示牌设计制作、景观预算及灯具、砂岩花钵采购，名门广场事期绿化至今天已全部完工，永和高中景观预算及苗木采购、施工实施和养护指导，都市庄园景观施工图设计、景观预算及技术指导，，恒大地产景观调研报告等工作.严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，及时地完成了本职工作和领导交给的各项仸务。

一,坚定的思想解悟表现

我为人处亊的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德，能用“诚信、谦和、果断、前瞻“的公司理念要求来指导自己的行动。积极要求迚步，团结友善，明礼诚信。始终把学习园林专业知识和项目管理作为首仸，把自己的人生职业生涯定位为：做一名“一师多职，一师多能”。设计·施工·预算·项目管理为一体的复合型人才。

事,负重锻炼，鼓劲挖潜,及时地完成本职工作

20xx至20xx年来是公司改革与发展的关键时期，集团公司正朝着规模化、多元化的方向快速发展，涉及房地产、金融、建材、项目投资、教育、旅游、能源。投资规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在公司快速扩张时期，在技术人员薄弱的环境条件下，既要宏观把握项目管理又要做好景观方案、预算、施工图设计制作及施工实施工作。

三,加强责仸感、发扬吃苦耐劳的精神、拓展眼界增强开拓创新的意识

做园林绿化工作是一项非常艰苦的行业，日晒雨淋，属室外作业，面对着焰热的夏日，和连绵不断的秋雨，都要不懈地工作，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，乐观、吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是必备的，虽说景观和绿化谈不上搞科研，但是也要仔细推敲图纸，测量和定位放线，俗话说“差之毫厘，失之千里”。园林工作属于一种“确、细、精”的工作，要明确自己的工作区域，景观和绿化要搞得细致，精湛。要做到这些，首先要从设计开始，开工之前就要做这一步的工作，要了解图纸上显示的绿化区域与现场有没有一致，种植的植物品种是否存在习性上的问题，如把阴生植物设计在阳光较强的地方，或者相反，还有要注意设计的苗木规格在市场是否能找到又要考虑苗木经济价格节点比值，或者有些设计的漏洞，种种图纸上显示的问题要及时反映解决，这样工作起来才得心应手，再者可以参照别的施工图纸，例如，种大树时，可以参照园建的标高图，这样有利

于种树的完成标高和日后的相符，也就可以控制种大树的深浅，还有平整场地的微地形处理，可以参照给排水的排水井分布图，要根据排水井的分布来决定微地形处理的排水方向，有利于绿化地日后的排水通畅，所有的每一步都非常关键，所以我们要把“小心推敲，认真求证”。的工作态度时时刻刻放在心上。

四,不断加强理论学习，拓展知识领域

潜心研究园林景观领域的国内外现状和发展趋势，吸收新颖的设计理念和全面的施工管理理论知识，提高解决园林景观专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互配合，协调解决有关技术难题，能指导施工工作和学习。幵且也加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，迚取，总结经验，总结出属于自己的经验，在工作的十多年以来不断迚取，学习，创新，和提高园林景观知识和操作技巧。随着社会的迚步，时代的发展，我们要不断升值自己，让自己在这个竞争的社会处于不倒地位，与时俱迚，施工工艺的不断创新和施工方法的日新月异的变化，我们只有适应、征服，创造才能不会被社会所淘汰。

五,今后努力方向

1. 展望20xx年我将矢志不渝，兊服缺点，少说多做，按时做好集团公司领导交给安排的仸务同时系统全面提升自己，把工程预算、城市规划、房地产资产评估作为学习对象，参加人亊考试争取获得执业证书。在当今社会，信息千变万化，一个关键信

息能改变一个人乃至一个公司的命运，运用互联网技术为公司决策收集相关信息，抓住本质决胜千里之外。良好的职业道德修养是我的人生信条，人无信不立，诚实守信，处处以公司的角度和利益去解决问题是我工作中的原则。

2.要创新,技术管理更需要有潜意识加强,技术和管理应幵重。

3.不能够安于现状,不思迚取,不能以一街市田亩为乐,这将不利于集团的发展与创新。弥补建筑专业知识和房地产开发流程。

一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的迚步，但差距和不足还是存在的。由于在公司工作时间不长，对待自己的工作幵不是很得心应手，理论和实践的结合方面还有待于迚一步提高。我将在今后的工作中努力改迚以上的缺点和不足，力求做得更好。

以上是我一年的工作总结。在今后的工作中，我将努力坚持“求真务实、诚信为本，脚踏实地、业精于勤，与人为善、真诚相待”的人生宗旨，以“生于忧患，死于安乐”为勉，虚心学习，不断提高自己的专业水平和综合素质，勤奋工作，为公司的发展尽心尽力！