个人工作总结

20xx年是“多变”的一年，值得“深思”的一年，公司在变化，同样每个人也都在变化，经过20xx年的学习与锻练，使我成熟了不少，工作当中遇到或高兴或惊喜或难过等事情，但我认为这都是人生的经历，给我的人生上了一堂重要的课，在人的一生中这些都是小小的坎坷，我觉得是值得我珍惜的，不管怎样，都要勇于面对。

销售部门是一个企业的核心部门，制定销售计划是企业的灵魂所在，是完成整体业绩的第一步，也是最关键的一步。而我有幸成为了兴航公司的一名市场部销售人员。我的主要工作是对外进行商务洽谈，主要的工作是整合更多的资源，达到“品牌”营销，互利共赢的目的。其工作的主要重点是把兴航公司外的潜在客户、企业等拉到手，作为我们的有效资源来合作。我们的主要目的并不是单纯的产品加工，短期的促进产值的提升，而是要建立长期的战略合作伙伴，实现企业发展战略、规避市场风险、保持持续发展的重大目标。使得企业向着更高、更深、更广的方向发展。真正的实现共赢、共享、共同发展。

迎来了充满希望的20xx。自20xx年x月x日起至今，我来到兴航公司市场部工作也有两个多月，从事的是市场部外场销售的工作。可以说，刚到兴航公司工作的时候，这里对于我来说是个陌生的地方。陌生，是因为这里的工作有严谨的规章制度、严格的等级考评、严肃的企业管理等。走进兴航公司，我才真正的了解并熟知，一个军工的企业它应该具有的是什么样的姿态。回顾与兴航公司这一路携手走来的历程，我要对20xx年一季度的工作做个总结。

工作方面：

学习方面：

在专业知识方面，除了巩固本身学习的客服专业知识外还针对自己非市场营销专业的弱点，阅读了一些关于市场营销的书籍，学习了一些市场营销的概念和对市场的分析方法的相关知识来进行弥补自己的弱项。在为人处事方面，与领导同事都相处融洽，与客户沟通的能力也有所提升。在其他方面，开始学习机加产品的报价以及生产程序，学习合同的制定与签订流程，单位各部门的工作流程。这段时间里，虽然工作中也难免出现一些问题和小错误，但是有了领导和办公室的师傅们的指导，我相信在今后的工作中，类似问题的发生是不会再出现的。通过一年的工作学习，有进步也有不足，但我相信在领导和同事的帮助关心下，我会更加努力工作，为公司的发展贡献发挥出自己的力量，谢谢！

一个季度的工作时间已经结束了，在即将迎来的剩于的三个季度中，我会继续不断的努力，并随时为自己的工作做出正确的总结。每次都有自己的进步，每次都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 在20xx年的工作中，我会尽我的全力来努力工作，更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！ 20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我一定会得更大的发展，当然在进步中也会有困难，有阻力，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我一定会做的更好！ 在剩余的三个季度里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，一定要做到为公司的事业使出自己最大的力量！我

会积极努力的做好工作，来回报公司对我的信任，我相信我能够做好的，我会为公司的未来发展贡献出自己最大的努力！ 我相信在公司全体领导同事的集体努力下，我们公司的业绩一定会越来越好，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

 

第二篇：第一季度个人工作总结

20xx年x月我正式由新奥事业部内调到产品研发部，不知不觉中我已经在研发部工作3个月的时间了。在这飞逝的3个月里我完成了KXJ-W610/L防爆红外一体化摄像仪技术文件电气部分的编制，KXJ-C918B防爆双侧载云台技术文件电气部分的编制，KXJ-V618/KXJ-V168S防爆摄像机技术文件电气部分的编制，目前正在进行KXL-A200防爆红外灯技术文件电气部分的整理工作。

在完成技术文件整理工作的同时，参与了内蒙机柜，天津机柜说明书，材料明细表编制的工作。1月参加了公司组织的内审培训，并在其中受益匪浅。在第一个季度中我建立了研发部相关文件档案：如接受下发文件明细表，借阅明细表，建立奖惩制度，是我部在3月公司组织的内审中表现优异，无不符合项。并得到了内审组长等内审领导的好评。每周组织部门技术交流，解决同志们在工作中遇到的困难，疑惑。大家互相协调，互相出谋划策，更加高效的完成工作任务。多次为公司新近员工进行产品培训，使公司新员工更加快速的真切的了解公司产品方便接下来工作的开展。在完成以上的工作的基础上，多次协助其他部门完成外协事情，如样本更新的图片拍摄，为生产部，质检部培训防爆知识等。

此季度使我由一个初来乍到的“门外汉”，渐渐成为多多少少可以参与其中的“半专业”人员，在工作中不可避免的遇到一些问题，刚来时由业务出身的我，文本文件的编制、CAD的使用等实在不敢恭维，在3个月成长中渐渐可以解决一些日常问题，使工作更加顺畅

游刃有余。我不喜欢做面子活，也不喜欢邀功，更不喜欢讨好领导。所以有时我会对一些同志的行不不是很能理解，但是我应该向此学习，我想这也是我工作中遇到的应该向其学习的问题。

不得不说在这3个月的工作中，我积累了很多经验，这是我工作的过程，也是我学习的过程。出了对文本文件编辑，技术文件整理等技术上的积累外，我最大的经验，也是我走出校园最受益的就是“闭好自己的嘴”。因为身边不是每个人都那么善良，善意。很多人巴不得你说错一句话好方便在其中做文章。所以这是我3个月收到最大的教育，最大的积累。以前总是抱着无所谓的态度，但现在想一想，即使一走了之，但是对自己也真是很不负责任。

我有一个好领导，但是我和我的领导貌似有点犯相，我甚至查过我俩的属相是不是不合。后来我发现每次领导批评我的时候，总是有个人在边上添油加醋，吹边风。这种行为令我很无奈也很讨厌。原来很多时候我反驳，抗议很大成分都是厌恶那位怕领导的话掉地上的同志。以前正事业部林林姐在我犯错误的时候也批评我，甚至有过之而无不及，但我不抵触也不排斥。但在研发部我很排斥，因为总有不相干的人总是显得自己多么优秀，就像从不犯错一样，嘲笑我的错误低级，我是一个自尊心很强的人，纠正我的错误我接受，但是这样一旁嘲笑我 ，我觉得是对我的侮辱。其实我每次都想等他犯错误的时候我也嘲笑他，可是真的因为他马虎办错事的时候我是真不好意思再落井下石，哎.......

未来的计划，希望我在做好手中事的同时能够多参与产品研制开

发的过程中，从中吸取经验，提高自己。无论以后尝试什么职业有些专业特长毕竟是好事。以后少说话多办事，在逆境中求发展！！！

李 艳 20xx-03-28