空中断桥分享总结

（1） 失败----人生遇断桥、处处逃避、自卑、懦弱、嘲讽、心灵的阴影。

（2） 成功----自信、坚强、阳光、积极、心灵沐浴、境界提升。

（3） 强烈的企图心，相信自己、别人行自己也行。

（4） 本能----恐惧、害怕，是因为本能，人生来就有保护自己的本能，但是本能时间长了，“习惯成自然”而习惯又会影响性格，性格决定命运，没有人生来会成功，成功是因为一个个好习惯。

（5） 断桥一小步，人生一大步。

（6） 不要让恐惧驾御自己的心理。

（7） 不要恐惧、不论是生活还是工作、恐惧只会阻碍我们发展和前进的道路，

任何时候、给自己信心和鼓励，人生中的断桥都可以轻松跨越，所有困难也会迎刃而解。

（8） 经历是勇气的源泉，也是恐惧的出处。

（9） 当你不能突破你心理上的障碍时，你的障碍就又多了一个。

（10）人生路上勇敢者断桥少少，懦弱者断桥多多。

（11）突破自我心理设防、挖掘个人潜能、突破自我、增强自信，实现超越。

(12) 理解个体与他人之间的关系,个体逃避困难将使团队受挫。

(13) 培养在挫折面前自我说服能力.

(14) 合理的树立榜样以及效仿榜样.

(15) 给自己一种信念，生活中对自己有信息的人，生活永远都是一片光明，正确的思考方式，同样也会指引我们工作，生活中的正确方向。所以，不要恐惧，不论是生活还是工作，恐惧只会阻碍我们发展和前进的道路，任何时候给自己信心和鼓励，人生中的断桥都可轻松跨越，所有困难也会迎刃而解。

（16）人生路上勇敢者断桥少少，懦弱者断桥多多。

独木桥分享总结

（1） 人生路很漫长、平坦马路、崎岖山路、也有独木桥。

（2） 不论做什么事情都要一步一个脚印，体会欲速则不达的意义。

（3） 冷静、镇定、胆量、决策力、行动力、自信。

（4） 给自己一种信念，生活中对自己有信心的人，生活永远都是一片光明，

正确的思考方式，同样也会指引我们工作、生活中的正确方向。

（5） 勇者无畏，行者无疆。

（6） 任何事情的难易不是靠个人的认知来衡量的。

（7） 体会万事开头难，过于谨慎往往是出错的开始，只是注意脚下的路，会让人裹足不前的，其实放手许多事情远不象你想象的那么难。

（8） 虽然有时看似路越来越难走,但走过去就是另一片天空 空中抓杠分享总结

（1） 压力和生存是并进的。

（2） 面对压力我们是否能够真正的懂得机遇对于我们是遥远而贴切

的，要培养随时抓住机遇的能力。

（4） 理解个体与他人之间的关系,个体逃避困难将使团队受挫.

(5) 培养在挫折面前自我说服能力.

(6) 合理的树立榜样以及效仿榜样.

(7) 你的障碍也正是你的机会.----库尔特.哈恩

 

第二篇：小高层项目运营总结

小高层项目运营总结

一、市场背景： 20xx年的南京房地产市场处于快速上涨阶段，政府的拆迁量大，住房需求大，供应相对不足，房价一直处于上涨阶段。但同时也有很多问题，比如开发企业的责任意识不强，创新意识差，产品的差异化不明显，导致市场上产品很多都是简单的重复，老百姓的钱没少花，但却买不到称心如意的产品。 大势上看，房地产市场供不应求，且价格处于上升阶段，但由于同质化严重，局部地区竞争激烈，不少项目出现了滞销情况，在整体市场价格上升的情况下，这些项目的价格未能正常的实现“水涨船高”。

二、项目地块及周边情况： 金基地产在xx年拿下整宗地块，由于急于回笼资金，金基公司趁大势趋好，第一时间拿出地块北侧部分开发了金基唐城，20xx年到20xx年，金基唐城的一期多层、二期小高层和别墅，相继开盘销售，由于价格比较实在，两期产品都很快实现了销售。 金基唐城 2 期销售过程中，地块南侧部分的开发摆上意识日程，此时的南京市场形势总体看一片大好，但同质产品的恶性竞争情况开始出现。为了确保南片地块开发成功，同时实现价值最大化，金基地产决定聘请一个能全程指导他们开发、营销的专业地产智力公司进行合作。 经过全方位多角度考察，金基地产没有选择传统的策划代理公司，决定与我司开展深入战略合作，20xx年x月我司全程介入金基唐城三期的开发和营销。

三、开发商的要求： 1、 最大程度的降低风险，实现价值最大化； 2、 通过项目的成功，把金基地产企业品牌拉升。

四、我们的思考： 1、 市场形势看似美丽，实则潜伏危机； 2、 一流的产品是叫好叫座的基础，项目成功首先要产品致胜； 3、 独到精准的营销手法是项目成功快速销售和形象拔高的关键； 4、 一流的产品＋独特的营销＝项目完美操作，企业形象自然提升。

五、开发构想： （一）开发节奏： 先开发小高层产品，后开发高层产品，这样做的好处如下： 1、 能够在发展商现金流不很充沛的情况下保证项目运作； 2、 整个市场还处于增长期，分期开发可以充分挖掘地块价值，实现项目价值最大化； 3、 降低开发风险，小高层在南京的抗性远小于高层产品，小高层热销之后，顺势进入高层热销。 （二）产品策略： 1、 项目规划： a) 景观价值最大化：项目东侧紧临金陵第一名胜——莫愁湖，在规划过程中，我们非常强调景观价值最大化，在非常局促的地块条件下，依然做到了高层单位2/3 可以看到景观； b) 在比较高覆盖率的情况下，8 栋住宅采用点式开放的布局，高层地层全部架空，小高层局部架空，通过优化设计的手法做到通透，自然；建筑风格强调简约，现代，直线与曲线完美的结合，体现出很强的时代美感；其他方面我们也都进行了深入的思考，力求完美，比如车位采用半地下状态，生态式设计，实现自然采光，再比如现代大气的水景园林，以及架空层的景观及功能处理，会所的功能布置等等。2、 户型大小： 在充分市场调研的情况下，我们发现南京市场最畅销的是三房单位，而面积也以 115-130 平米为主流，但从产品差异化考虑，我们决定，适当比当时的主流面积做大，同时，绕开三房竞争，做到以四房为主。 3、 户型的设计： 为了将产品设计到完美的程度，我们和规划单位华森一起带领发展商的工程设计部门考察了深圳的很多项目，同时在我们的建议下，发展商还走出国门，到澳洲、新加坡考察，几经研磨，最后在 xx年底敲定了户型方案，这个方案相对于南京当时市场上的产品可以说是一个革命性方案，让所有地产人和置业者都能耳目一新的方案。具体特点如下： a) 小高层单位的户型，一梯两户，户户南北通透，全明设计，主卧全部朝南，严格动静分区，干湿分明，大量拐角窗、 凸窗应用； b) 高层单位，两梯三户，两户东南向，南偏东 22 度，一户南向，最大程度照顾景观，双阳台，入户花园，270 度转角落地窗，大凸窗，四房、五房设计，双卫设计，五房单位采用双主卧设计，三卧朝南，全明设计，动静、干湿分区，步入式衣帽间……

六、营销策略： 好的产品，只有实现了价值，才能称之为一个成功的项目，因此我们在深入研究消费者需求趋势，做好产品之后，我们就开始了缜密的营销推广阶段。思路决定出路，我们对项目推广信心十足，整体上强调精确营销，步步为营，强调系统运营。 1、 定位方面，从区域上，跳出莫愁湖区域，放眼南京市，从整体形象上，从小高层到高层逐步提升，由“城市精英领地”提升到“空中宽庭——南京新豪宅代表”的高度，最大程度吸引南京的新兴的财智阶层，从价格上，定位在比市场和产品客观支持的最高价格稍低的价位，在确保价值的情况下，提高速度，扩大影响； 2、 推广上，我们非常注重系统性和创新性，在不同的阶段用不同的媒体，做不同的活动。比如针对目前报纸媒体效果比较差，我们创新使用专栏软性炒作，同时还创新使用竖半版等。再比如户外媒体的选择上，我们挑选使用，在目标客户比较集中的地方定点使用，网络媒体间歇性使用，紧贴客户的大活动与小活动穿插，活动前后的新闻报道不断，创新使用楼体彩虹，DM 信函等等推广方式，客户通讯维系客户…… 3、 包装上，强调体验式营销，一方面在无关紧要的方面，要尽量控制成本，安全大方即可，另一方面在为客户带来想象空间的方面比如样板间，就花大心思搞，让所有的到场客户得到震撼。 4、 现场执行方面，对销售团队进行持续的培训考核，力求业务精湛，细节完美。

七、品牌运营： 房地产企业的品牌运营，不是泛泛而谈，多做几次广告可以实现的，我们在企业品牌运营方面，始终坚持，把项目推广同企业品牌运作相结合。我们在整个项目的营销过程中，始终注意企业品牌和项目品牌的结合。案名方面，我们将案名定为“金基蓝钻”，另外特别注意在项目推广的过程中举办的各种公关活动都既能体现项目品味又能与企业品牌形象嫁接。

八、难点汇总： 在整个营销过程中，我们也碰到了很多问题，当然针对不同的问题，我们都提出了个性化解决方案，变问题为机会。 操盘过程中我们遇到的最大的问题是高价豪宅如何实现开门红和新政实施后如何持续热销的问题。 豪宅的营销不比小户型，人气旺，气氛好。即便整体市场好，平均 110 万一套的房子，要实现开门热销绝对有难度。但为了减小后期的销售压力，创造良好的开局，同时满足发展商的回款要求，我们创造了南京豪宅销售的奇迹。在前期只积累了 60 多个诚意客户的情况下，我们首先进行客户摸底，根据客户意向单位分布，拿出 80 套单位，供客户选择，并大胆采用排队选房的方式，结果提前两天有客户排队，到选房前有54 人排队，上午成交52 套，选中率接近100％，下午又成交6 套，开盘当日成交58 套，成交金额近6500 万的南京豪宅开盘销售记录。 新政之后，针对客户来访低，信心不足的情况，我们适时的根据节日和工程节点（会所启用、样板间开发）等契机，举办业主沟通活动，让客户亲身体验蓝钻的魅力，同时举行蓝钻的作品鉴赏会，诚邀建筑专家学者对产品进行解析，这些活动起到很大效果，给消费者树立了信心，实现逆市飘红，取得了每月平均销售20 套，平均汇款2300 万的骄人战绩。

九、效果反馈： 1、 到过蓝钻的业内人士对蓝钻的产品都赞口不绝，普遍认为出众的产品设计是蓝钻逆市高价、热销的最强有力支撑； 2、 蓝钻的营销张弛有道，系统性强，精准有效。

十、运营总结： 1、 做项目要用感情：不要把项目看成是发展商的，要把它看成自己的，这样才能把它当成自己的孩子，只有用心，带着感情，项目才能做出彩； 2、 前期多下功夫，后期水到渠成：做项目一定要先做好产品，产品做好了，能被市场热捧，营销手段只是战术执行了； 3、 问题很多时候是机会：做项目一定会遇到这样那样的问题，作为一个专业的地产智力机构，我们的使命就是与开发企业一道去创造机会，解决问题。 4、 要会服务：知道发展商真正需要什么，而不是他给你要什么，要会 “听话”，一味的妥协不对，老子天下第一的霸道也要不得，要学会站在对方的角度，共同寻找最佳答案。 作者单位：深圳联合智力机构。

 

第三篇：入职半月网络编辑一周工作总结分享版二周总结4.18-4.24

入职半月网络编辑一周工作总结分享版 姓名：一杆台球（花名） 所在部门：网络部 职务：网络编辑

日期：20xx年x月x日工作内容：

1.百度付费推广 访客数

(UV) 浏览量(PV) 平均访问时长 跳出率 消费 点击量 平均价

格

513 2,062 0:04:54 58.40% 310.25 320 0.95

2.网站内容

1. 增加多功能鼠标产品图片和信息

2. 增加尹特美丝产品秃瓢和信息

3. 增加网站公告内容更新

4. 增加网站博客内容更新

3.网站推广

1.开通以公司命名的博客，并发表公司业务信息和网站信息

微博通http://weiboto.com/

新浪微博http://t.sina.com.cn/

腾讯微博http://t.qq.com/

搜狐微博http://t.sohu.com/cqkuyi

网易微博http://t.163.com/

凤凰微博http://t.ifeng.com/

和讯微博http://t.hexun.com/

人民网微博http://t.people.com.cn/cqkuyi

天涯微博http://my.tianya.cn/

体坛微博http://t.titan24.com/home

财迷微博http://t.eastmoney.com/default.aspx

2.重庆本地论坛社区

重庆时报橙网社区http://bbs.chengw.com

重庆晚报第一眼社区http://club.cqwb.com.cn/

重庆热线社区http://bbs.online.cq.cn/

傲游社区http://www.haha.mx/

重庆旅行社排名论坛 http://www.023huifeng.com

重庆旅游网 http://www.023huifeng.com

4.客户方面

拟作可口可乐采购产品方案并寻找合作厂商，接待网络来源客户。

体会与展望：

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到公司里所有兄弟姐妹都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：如何了解客户的购买心理？如何说服客户购买自己的产品?如何把谈成一笔业务？

通过这半个月的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在业务方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。