、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。

2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人不认同，可我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

3、你得准备些什么？要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。创业者要创业首先得准备以下几点：

A、充分而可行的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。

B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们不愁没有市场。其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。

C、当老板的经验会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，

但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模仿性的。所以，看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。书本存在的唯一意义是启发。

4、以动态的角度去看创业哲学。有两对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业xx年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。

2楼

5、准备用多大的力去决策了没有？决策，就是做决

定，没什么大不了，在你理性的制定了你的规划、时

间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有

很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的

慎重态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法

再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养

活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账

单都怕见着了......但我不赞成，在理性的思考后，

认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就

是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜

能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有

了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定

了就干！！

6、给自己留了后路没有？你怕了？不，我没怕。创

业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理

性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有

风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，

我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在

想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于

自己的事业。

7、依靠大家的力量团队的力量最大，因为人无完人，

都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很

好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并

弘扬团队内每个人的优点。

8、一个比喻。席间，我做了一个比喻：创业如同建

大厦，地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢

了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞

争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦

是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无

法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你

也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，

一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业

计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管

理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一

盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是

创业者，没有他们，一切无从谈起。

9、最重要的是...... 其实一切都无所谓，重要的是

你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才

能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心的

状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创

业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，因为

人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样

子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，

并能懂得思考与执行，他终将成功。

10、充分利用互联网。这是一个需要激情创业的时代，

互联网的出现，将改变很多人的生活方式，可是很多

人还没有引走重视。谁先重视并科学运用，谁就会早

日走向成功。如何利用这个最先进的工具，是每一个

创业的人需要认真思考的。

创业难，但创业是人生不可少的旅程。无论成与败，

都是我们的收获。

成功创业的三个捷径：自己打造一个系统。人、财、

物、进、销、存、产。其中有任何一个环节出现问题。

就会让我们回到解放前。第二：买船渡海，加盟一个

系统，必须具备相当的实力和资金。第三种：借船渡

海。只要你不下船。紧跟系统。你就会成功。愿意结

交志同道合的朋友。共同探讨。风雨同舟。共创辉煌。

Qq：188245721

个人创业心得体会

个人创业心得体会

1、待人准则：学习儒家思想，让别人靠近你，建立人际关系，要赢得人心，就是赢得地位与市场。让别人信任你，你必须做到低调和懦弱。但是做生意要讲诚信，朋友跟原则要分清，既要做朋友的同时，也不能忽视了原则。只有坚持原则才是公司基业长青的基石，你身边的朋友也会越聚越多。

2、领导职责：领导者就是领导者。领导者永远先做三件事：管理就是管人，将你的事情交给别人去完成，那么你就有更多的时间去完成你的职责——思考战略目标、制定决策，这才是你的时间价值所在（高管层一小时的工作价值胜过员工100小时的工作价值，只有高管层做出正确的决策，找对发展的大方向，员工才知道怎么去做，才有可能把事情做好）。

3、领导管理：权力给你不是统治他人的，而是扶持每个人走向做人做事的成功，帮助追随者快速成长成为领导者，这才是你最大的成功。领导者往往都是懂得时间管理的人。这就要求你不是多做事，而是少做事。你要找到重点并抓好。只做最重要的事，并不断提醒下面员工做好相应工作，完成各项指标。

4、管与理，管理重在用心：企业管理要靠人才。如果单靠一个“管”，那你就不用请人来管了；那“理”就要靠一个有用的人才。所以管理两个字连在一起，就要靠你高级的人才了。光靠管事还远远不够，必须要有一个有能力的人，用心把所有的事来理出来才对。要全方位把握好，并盘活理顺各个环节！

5、领导技能：怎么去管人呢？用能力、自律、懂行，引导他人、去关爱他人、鼓励他人、用未来吸引他人。并且用真诚去做到带人、带心、带团队，用心对待每一个人。

6、授权与检查：领导者同时也是检查者。授权不等于弃权，授权过程中一定要检查过问，随时检查评估，这样可以随时发现错误，纠正错误，调整方向，使任务得到顺利地执行。对于基层员工，每天要做到随时检查，因为基层员工不同于我们有自觉性、感悟性，要我们主动安排、引导，教会他们如何工作，避免做错事。通过检查，才能把工作圆满完成。唯有检查，才能保证落实和督促执行的作用。

7、放下架子：请放下你的领导架子，企业初期要走出你的办公室，如果你把自己当成老板或者高级领导，那你的员工同你就有距离感了，也没有员工愿意同你

讲实话了。你只有到基层去、深入基层，跟员工打成一片，问长问短地倾听他（她）们的工作状况，以及合理建议，才能做到扬长避短，逐步完善。

8、积极行动：就是说首先让自己赢得客户的认可，客户才认可你的产品。“行胜于言”做任何事情都不能拖延，任何事都是做出来的，不是说出来的。只有领导主动先行动起来，把战略目标布置落实。然后带动员工、影响员工，你才有成功的可能，否则一切都是在纸上谈兵。

9、如何用心工作：做任何事之前要学会办公记录，把每天要做的事及时记录，做你所写的事，写你所做的事，该做的事要有程序地完成，每天早上检查自己昨天的事情是否完成。完成的打√，没完成的要先问问自己，并且立即抓紧去完成。否则，你在做一天和尚撞一天钟是没有结果的！

10、千里之堤溃于蚁穴：一个企业的成功是靠全面的成功也是靠点点滴滴累加起来的，失败也源于你点点滴滴放松造成的，所以要全方位管理好每一个细节。

11、现在是1+1=11的时代： 现在是一个动车组的时代。千斤重担人人挑，人人头上有指标：企业的绩效目标一定要量化分解到每人每天每件事，每个人都对自己的目标达成负责。首先要选对人、用对方法、做对事。只有超常规的思维、正确的思想观念，你才有能力和价值让他人跟随你。

12、团队处罚比个人处罚更有效：只对个人处罚，被罚者会产生或者无所谓的心理；对团队处罚，一人犯错大家受罚，犯错误的人因连累大家而责任心大增，团队成员也会加强相互监督和帮助，团队意识越浓，执行力也会越来越强。领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，才能打造一个具有狼性的团队、强悍的团队、执行力的团队，才能使企业长治久安、基业长青、持续发展。

 

第二篇：创业心得

创业心得

为繁荣校园文化，丰富学生校园生活，进一步提高学生的创业意识和社会实践能力，同时为了适应新形势下的人才培养，学校特此举办了把理论学习与实践学习结合在一起的“第七届工商模拟市场”。

由于是第一次参加这种创业活动，连同宿舍的几名同学都对这次的创业抱有很大的信心。在活动开始前的几周就已经开始计划我们的创业模式，基本把经营模式定下来。

确定下来之后我们就开始各自在网络上找货源，我们选择的货物基本上都是实用类型，因为考虑到消费者都是学生，而且都是留宿生，像地垫，鞋架、储物柜都是一些必须用品，所以都是以这些为主，然后再加上一些装饰趣味的小物件，比如：摆挂相框、头饰、明信片等等。

货源确定好之后，又要考虑怎样从众多的摊位中脱颖而出，因为我们能想到的别人都可以想出来，最后我们决定把各自一些置物，小礼物拿出来，买满多少就可以抽奖这种策略，像这种小本生意为了吸引顾客什么招都要想，只要能盈利，就算少之又少也无所谓。

正式开业那天，顾客很多，那是那几天卖出最多的一天，当然这些都少不了小伙伴的努力，在那一刻我们都为了共同目标叫喊着，之前或多或少会觉得有些丢脸，会觉得在那么多人面前那样叫喊着不好意，但是真正到了那个时刻反而会觉得自豪，

用自己努力得到的有什么可丢脸，而且我们都很享受这个过程，这在我们以后的生活中都是很宝贵的经验。

虽然我们从这次的活动中没有盈利多少，甚至差点赚不回本，但是从某种角度上来说我们收获到的经验却是无价的，从这次经历中明白了挣钱的不容易，明白了小伙伴之间要互相帮助。人生不就是经历各种才能成长吗？所以我会把它当做我成长中的一次宝贵的经历，它也会是一次美好的记忆。以后每次想起来都不会觉得遗憾。

所以，感谢我的小伙伴，感谢那个没有退宿的自己，希望以后的我在遇到任何事情也能勇往直前。