**公司20xx年个险部工作总结
各位领导、各位同志:
20xx年,我们个险部在公司经理室的正确领导和大力支持下,紧紧围绕公司业务发展指导思想,积极带领公司个险各团队,开展队伍建设和业务发展工作,现将一年来的工作总结如下:
一、主要工作目标完成情况:
截止目前已实现个险新单保费收入 万,占全年任务的 %,其中个险期交新单保费 万元,占全年任务的 %,十年期以上新单保费 万元,占全年目标的 %,5-9年期交新单万元,占全年目标的%;续收保费 万元,续收率达 %。
二、一年来的工作回顾
(一) 牢固树立大发展思想,全力发展个险期交新单业务。
今年以来,我们从加强队伍建设、目标管理、从开展各种劳动竞赛为载体,大力开展个险期交新单劳动竞赛活动,精心组织策划,较好地组织开展了“新年开门红”、“三月项目运作”“五六联动”、 “决战八月”“再别**献礼华诞”“全年冲刺”等丰富多彩的业务发展劳动竞赛,充分调动了广大业务员的展业积极性,掀起了一个又一个展业高潮,一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新单多次创造良好业绩,
这些劳动竞赛有效地促进了个险期交新单业务的快速发展,保证了各项目标按时达成,我公司止11月底已累计实现个险期交新单万元,占全年任务的 %,同比净增 万元,创下了我公司期交新单发展的历史最好成绩。
1、以创星工程为契机,大力发展农村业务。为保持**公司农村业务发展优势,我们把很大精力都投入到农村业务中去,经理室对农村业务发展非常重视,经常深入农村展业一线,督导工作,帮助解决业务发展中出现的问题和困难。公司个险部具体负责业务的督导和协调,分片包乡,包任务、包进度、包发展,经常吃住在乡。各乡镇服务部面对多家同业公司激烈竞争的特殊情况,在困难面前不退缩,牢固树立发展才是硬道理的思想,千方百计谋发展,取得了良好的业绩,乡镇服务部个险期交新单达到了 万元,创造了农村业务发展最好成绩。**、**等部在创星工程活动中成效显著,全县14个服务部有9个达成创星标准,乡镇服务部在xx年业务发展中取得了辉煌的业绩,为公司业务发展做出了重要的贡献。
2、不断扩充队伍,城区营销部以发展保市场。
今年以来,城区狠抓了团队建设和主管建设,加强了各级主管的管理,调动了各级主管的积极性。注重了晨会经营和营销员管理,细分目标,利用基本法增强了主管和业务伙伴的责任感。充实了组训讲师队伍,为晨会经营、业务推动、
培训、召开产说会提供了有力的支持,同时利用各阶段劳动竞赛,充分调动全员展业积极性,特别是在今年开门红战役中,实现了 万元的好成绩,全年实现新单保费万元。
3、严格标准,积极开展区域收展工作。
在**年底组建收展队伍的基础上,今年以来,严格按照上级公司关于县域收展工作的有关要求,在增员、考核、分户、服务、业绩等方面加大督促力度,使收展人员按照高素质、高绩效、高稳定的有关要求,尽快适应收展工作需要,目前实现收展人力**人,服务孤单户,发展新单期交万元,成为**公司售后服务和业务发展新的主力军。
四、存在问题和改进措施
由于我的工作能力和经验有限,虽然平时工作能尽心尽力,但不少工作没有抓好,有的是忽视了,有的是想到了没有做到。今后要注意改进以下几个方面的工作。
1、要进一步认清形势,制定好城区及农村业务发展的思路和规划。
随着寿险事业的快速发展,改革旧的管理办法,建立适应现代寿险企业发展的管理机制已迫在眉睫。我们要在总结过去改革经验教训的前提下,根据上级公司有关政策,进一步加大改革力度,制定出一套符合**公司快速发展的路子。
2、要进一步深入搞好调查研究,提高新形势下的竞争能力。
我在工作中,对深入实际调查研究是重视的,下基层也不少,但总的讲,还是浮在面上多,开会研究多,下去具体帮助少。多研究同业的情况,发挥我们的优势,在激烈的竞争中取得主动。
20XX年XXXXXXX支公司
团险销售部下半年工作思路
20XX年上半年已经过去,XXXXXX团险部在公司经理室的正确领导下,以“发展”为理念,做业务、抢市场、抓管理、优服务,紧紧围绕全年任务目标开展各项工作,现将下半年工作思路归纳如下:
一、各项业务进展情况
XXXX项目:团险部根据XX企业众多的特点,联合XXXX劳动局、福州诚信代理公司大力开展XXXX专项业务,对XXXX重点企业重点攻关,树立典型,实现保费 万元;同时为了弥补XXXX在当地宣传面不广的情况,结合公司业务员在当地的影响力,扩大宣传面,推广区域性销售,实现保费 万元。下半年团险部准备深入到乡镇、工业园区,开展XXXX保险的宣传工作,做好企业的参保工作。同时联合劳动局、市公司客服部做好XXXX保险的售后服务,做到应保尽保、应收尽收,扩大XXXX的覆盖面。
学平险项目:一季度,团险部主要收取XXXX私立幼儿园、公立小学续保业务,实现保费 万元。确保收费不脱节,及时承担小学、幼儿园下半学期学生、儿童的疾病、意外保障。学平险项目是XXXX团险部下半年的工作重点,团险部将积极与教育局沟通,同财险合作,扩大学平险承保规
模,为完成市公司下达全年任务目标做出贡献。
企业意外险:团险部在去年XXXX良好服务基础上,重新与企业客户建立了良好的关系。通过跟同业公司的价格比拼、服务争优,部分企业改变了原先对我公司的印象,重新对我司建立了信任感。团险部结合市场的需求,对团险产品重新组合销售,取得了较好的效果,上半年实现保费 万元。
境旅险项目:团险部跟XXXX福建省旅行社、包顺翻译馆、美华翻译馆沟通,销售国寿旅游意外伤害保险、国寿境外紧急救援意外伤害保险,实现保费 万元。
银行对公项目:团险部跟工行XXXX市支行联合开展企业员工福利计划。在支行领导的支持下,团险部与工行紧密配合,当月就完成了省行下达的任务目标,收取保费万元整,为下一阶段工作打下基础。同时团险部努力同农行XXXX市支行联系,开展小额信贷业务,虽然只有 万元的保费,但与农行XXXX市支行公司部建立了良好的关系,第三季度团险部将继续开展小额信贷业务,同时也会好好利用农行的客户资源,开拓企业意外险市场。
二、队伍管理
XXXX年团险部人员进行重新配置,对公司业务进行项目化经营。对每项业务都有专人负责,并配齐人手,成立项目小组。以项目促发展,充分调动员工的工作积极性,开好团
险例会,及时传达上级指示精神,商讨解决工作中存在的问题。加强部门之间人员的沟通,统一思想和工作方法。团险部上下遵循“沟通、追踪、落实”的原则,增强部门后援能力, 加强销售跟服务之间的联系。
XXXX支公司团险部
XXXX年X月XX日
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